房地产楼盘销售人员的职责是什么？

　　房地产销售人员岗位职责：
　　一．项目前期 ，项目准备工作
　　1.服从销售部整体工作安排，接受专案组人员编排决定。
　　2.专案培训工作。按时参加销售部或公司组织的案前培训，无故不得缺席。协助专案组进行前期准备工作，积极参与实地观测与市场调查。
　　3.参加专案组上岗考核,考核通过后正式编入项目销售专案小组.
　　4.协助专案组进行入场准备，按时进场，迅速适应环境并开展日常工作.
　　二．项目销售期
　　1.完成计划销售任务，发挥工作能动性，自主地克服困难完成各阶段及总体项目销售任务，注意销售数量与质量之间的关系，追求销售量高质优的目标。
　　2.遵守现场操作流程，以规范行为完成集中引导，促进成交。销售代表在现场应严格按照既定的现场操作流程开展工作，有条理有秩序地进行从楼盘介绍到订购成交的各个环节。
　　3.客户跟踪服务，销售代表应对累积潜在客户进行随时跟踪回访，并正确详细记录于客户接洽表内，以主动出击的精神，争取有效客户，促进销售。销售代表有责任对已成交客户进行售后服务工作，根据客户订购条款内容、特殊情况与专案组其他成员共同完成合同签定 、催款、特殊事项协调等售后收尾工作，并确保工作的时效与质量。销售代表有责任对流失客户进行统计与分析,并从中发现自身的操作问题,自主的加以改进,不断提高销售技能与销售质量.
　　4.钻研业务,努力学习案场其他人员的销售特点,提高自身业务水准.
　　5.维护专案组团结，发挥团队合作精神，增强互相之间的销售配合，积极进行业务技能的交流，共同进步，以公司利益为最高目标。
　　6.与专案组外其他部门或单位取得良好沟通，步调一致，顾全大局，协同解决问题。
　　7.销售代表的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神，并接受现场销售主管的指示监督，安排与调配。
　　三．项目收尾期
　　1.结合公司工作重心的转移，服从部门工作岗位调整安排。
　　2.协助整个专案组进行收尾撤案工作。进行客户遗留问题处理，于撤案前进行合理解决。协助进行现场财、物、档案整理，并安全转移至公司。
　　3.完成项目销售个人总结

销售人员岗位职责：
（1） 掌握楼盘的结构，功能，技术指标及工程造价，能给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题；
（2） 善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业与楼盘树立良好形象；
（3） 服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机的推销企业楼盘；
（4） 代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交销售主管审核后执行；
（5） 努力做好售后服务工作，及时走访客户，反馈楼盘质量信息；
（6） 每天向销售主管汇报工作情况，定期进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进策划，以提高工作的计划性和有效性；
（7） 负责及时回收楼款；
（8） 努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高；
（9） 熟悉法律法规及行业规范；

至于能取得什么成绩，这就看你心有多大了。

销售代表→销售主管→销售经理→销售项目经理→部门副总→总经理（可能年薪百万哦^_^）

你是做这一行的吗？给你个地址，应该对你有帮助。

就是把楼卖出去呗