楼主的认识误区在于把销售计划理解成生产计划了。
生产计划是根据销售订单制定的，所以先有销售订单，后有生产计划。
而销售计划是一个相对长时期的。比如说今年11月订立明年的销售计划，将计划分解到各个省区和各个销售部门，以便各省区或各销售部门掌握、安排明年的人员和工作，并分解任务到季度、月份及每个销售人员。
简单地讲，销售计划制订后，销售订单逐渐产生，根据销售订单，制订生产计划。
希望我的回答能够帮助到你。敬请采纳。
计划在前
一种是厂子自己定的年度或季度计划,主要是分析一些重点客户平时的采购习惯,预先做好的计划,然后和真实的订单进行对接
另一种是和客户签订的意向,比如一年订购哪些品种,大概数量
用这个计划可以进行后续的排产和生产计划计算
如果企业无法做出计划或者也没有意向签约,通过订单安排生产也是可以的,就是订单驱动模式
最后,建议你多学习别家的ERP产品，对你思路整理也是有很大帮助的
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