怎样做好一个策划？

策划提案是每一个策划人员必须要面对的问题，要想做出一个优秀的策划案必须要深入其中，在项目的实际背景之下，充分地与市场接轨，实现客户的终极目标。做任何事情都会有规律和方法可循，做营销提案同样如此，有几个关键控制点是需要策划人员着重把握的。 理念与概念 做提案的理念应该是以客户为中心，我们应该比客户更加了解客户的客户，这才是我们安身立命的根本。我们的提案必须符合消费者的特征和习惯，使客户的产品及服务与目标消费群能够有机地结合起来，达到提升企业形象，促进产品销售的目的。做策划提案就像写论文一样，会有几个关键词，就是这个案子的核心要素，也是关键的控制要素。所以在提案撰写过程中，要充分理解这些概念的内涵和外延，使其能够深入挖掘，将提案提升完善。 理想主义与现实主义 作为企业的外脑进行提案要同时兼顾理想主义和现实主义，也就是提案的创意性和可行性。创意性主要表现为一些具有新意的广告活动和公关活动，对营销活动进行创新和完善，使其更加适应市场的要求，能够最大限度地吸引消费者。一个策划的成功百分之九十九都是依靠执行和控制，创意只占百分之一的份额。说明了可行性和可操作性在一个营销活动中的重要程度。因为付诸实施才是目的，活动的良好效果才是最终要求。 出发点与终极点 提案的出发点应该是对市场的清晰认识和对客户的良好把握，只有这样才能够使提案做得符合实际，有根有据，不致脱离整个项目的要求。提案的终极点也就是所要达到的目标，可以有多种，提高知名度、提升企业形象、促进销售等等，项目不同，目标也会有所区别，但不管怎样都是要直接或间接地促进企业的销售，提高竞争力。当明确了起点和终点之后，就需要根据自己手中的资源进行组合，寻找路径或方法。条条大路通罗马，但总有一条更经济、效果更好的，我们要尽力去找寻它。 结合点与利益点 我们作为广告公司，在做提案时必然要进行资源的推介和组合，这时候一定要考虑好此种资源与客户的结合点，也即是双方的重叠度。例如某种媒介的受众与该产品的目标消费群的重叠度，直接影响着信息传播的效率和效果。同时还要考虑资源所能带来的利益点，对于客户来说任何提案都必须要有良好的效果，而且要是最佳效果。因为利益点的层级不同，所达效果也会不同。例如快速消费品的广告投放是安排在周五晚的黄金时间好还是周日晚的黄金时间好，就涉及到一个影响时效的问题。 显性需求与隐性需求 前面提到，做策划案要探寻客户的需求，但在发现与探索客户需求时要注意客户的显性需求和隐性需求。因为客户在阐发自己的产品或市场时会有意无意的漏掉一些想法或需要，也许是因为避讳，也许他还没有意识到，但这种需求确实存在而且要高于显性需求，称为隐性需求。所以说在与客户沟通过程中要注意多听多想多问，发现客户的隐性需求，为提案的成功打下良好的基础。 问题点与机会点 另外在探寻客户的需求和进行客户研究的过程中还要注意发现，客户目前存在的问题，因为客户的问题点便是我们的机会点，这是我们进行业务拓展和企业诊断的必备条件。同时还要从外界环境当中找到机会点，为客户的发展寻找新的途径。 嫁接与转移 策划的一个主要方法是嫁接与转移。这种方法有两种不同的操作形式，一是嫁接，一是转移。其核心思想是一致的，都是借鉴不同的行业操作思路或科学方法，进行本项目的策划和提案，例如将地理学知识应用于市场营销策划，或者将房地产行业知识应用于饮料行业，等等。嫁接是在既有的项目背景下，将其他模块的知识应用到本项目中。转移是在同样的项目模块中，由当前的环境转移到其他的环境中，达到思考方式的转变。 定位与换位 定位理论是近年来比较流行的一种营销理论和思想，即是说任何一个企业、产品或服务都要有一个准确的定位，这是其成功的基础。为客户提案同样应该注意这个问题，给客户一个准确的定位，同时给自身一个准确的定位，才能使提案更加切实可行。在定位的同时要进行换位思考，即站在客户的角度看问题，站在消费者的角度看问题，站在社会的角度看问题等等，多角度思考，全方位考证，才能够使策划更成功。 框架与模型 最后需要说的是在做提案时必须要借助于一些工具，例如一些成型的消费者研究成果、市场研究方法、营销模型等。其中比较重要的是一些分析框架和运作模型。这样既可以保证专业性，又可以保证完整性，不至于遗漏一些重要的因素。在应用分析框架和运作模型时可以进行适度的创新和延伸，使新的模型更适合于本项目，更具操作性和现实意义。

你要先定下目标，先有个整体的大概的想法，朝着目标努力奋斗！
附：
1）早上5：30起床，读英语，记背昨天主体资料上的句子和知识点，第四天时复习前三天的。
2）朝读时跟紧老师的安排。
3）上课时积极思考并回答老师的问题，上英语时，在老师讲到某题时，要轻声地把它读出来，多读几遍。
4）上课时遇到不懂的马上做一个十分显眼的符号，下课立即去问（老师或同学），弄懂以后把这个题（或知识点）做到自己的笔记本上（必须说明不懂的原因），定时复习（时间间隔由前文提示所定）。
5）基本上做到每天至少每科收集一个典型的题，上课时遇到了却没有时间，就做个记号到自习课再做它。在平做作业整理错题集时，要做到基本上给每一类题注明，做此类型题时的基本思路基本解题方法。
6）“熟能生巧”的意思是把自己做过的题反复做，特别是指比较具有代表比较典型的题。
7）建议在上课时讲到对于自己认为已经相当熟悉的题时，可适当做一些自己的事情，如：整理笔记，做后面的习题，活页卷及自己的资料书。上课的最主要最重要的是把老师说的讲的弄懂，记好，如果觉得时间精力有剩余才可做笔记等。
8）午自己主要用于完成上午的作业，但根据自己需要，如果中午不休息下午会打瞌睡的话，那就一定要先把作业放下，保证睡眠，保证下午的听课质量。如果有多的时间就整理上午课上没有做完的笔记。中午做作业时遇到很难的题就不要做它了，特别是看到周围同学全都做不起时，就立即不做了。
9）吃完饭回来，在5分钟之内不要搞学习，做一些高兴的无须思考的事，到了6
7分钟时就该回座位搞学习了。
10）听完英语听力后，对了答案，要把听力原文过一遍，至少要做到
下次若遇到原题能把答案选出来。
11）上课的最主要最重要的是把老师说的讲的弄懂，记好，如果觉得时间精力有剩余才可做笔记等。
12）做一件事前，一定要想好目的，不能很盲目的去做，因为如果这样的话，浪费时间，浪费精力，还会使自己分心。
13）每天晚自习至少留出30分钟来复习当天的重点知识、笔记，最基本的知识一定要记牢，对于自己感到很陌生，自己觉得很重要的，要亲自再做一遍（当然是背着书做）。
14）晚上睡个好觉，如果还想学习，那在睡觉前回想下子今天的知识，10：20前必须睡着
15）把学习放在首位，什么事情都不能和学习相比，它是当务之急！
16）信心，一定要有一个坚定的信心，相信自己，I
can
do
it！
17）目标，一定要有一个明确的目标，永不退步，Just
do
it!
18）奇迹，从现在开始，197天是完全可以创造奇迹的，我就是要考西南财经大学，尽管现在它离我很远很远，但是我相信我会达到我的目标的——Why
not?
19)
Everything
Is
Possible!

如何做好一个活动策划方案