怎样做保健品会议营销能盈利？

保健品行业的企业向来是“你方唱罢我登场，‘各领风骚三两年’”的说法。此话从保健品市场沉浮的现象来看，确实不无道理。但是，尽管如此，很多保健品企业在运作过程中，都不同程度地取得了赢利。即便是在它们逐步退出保健品会议营销的舞台之后，它们仍然成功地保有了在保健品会议营销搏击过程中获取的利润。同样的，还有很多成功的保健品品牌，由于擅长在企业运营过程中采取品牌运营的做法，成了保健品会议营销中成功的典型，不仅在行业的沉浮过程中保持了市场占有和销售额的稳定成长，而且使它们的赢利能力得以维持，持续在行业中获利。这些成功的企业有万基、太太、昂立等品牌，它们还通过兼并和收购成功的进入了相关或不相关的其他经营领域，企业的规模和可以控制运营的资产以超常规的速度发展。

　　今天，这一被普遍遵循的原则不再开始百分百奏效。市场份额领先地位和赢利之间的关系被大大削弱。想一想我们都知道的例子：IBM、通用汽车、柯达等等企业，它们的市场份额领先，但获利能力并不理想。这一规则正被很多的成功企业加以改写。这一现象在保健品会议营销同样存在。在新的规则下，在利润为中心的经营领域，大量的市场份额并不是最主要的，真正重要的是：你在何处可以获利，你的保健品会议营销盈利模式应该怎样设计，以便带来期望的利润。

　 不清楚赢利如何产生，如何使自己的企业向符合赢利原则的方向前进，以此做出的企业战略和战术设计，注定经受不住市场的考验。作为新进入保健品会议营销的企业，很快会尝受失败的后果，而在这一领域曾经取得成功的企业，赢利也不会很长久，会象众多曾经辉煌而最后败走麦城的企业一样，成为历史的尘埃。

笔者在保健品会议营销长期耕耘，从事保健品会销企业经营管理多年，对保健品会议营销发展以来所出现的保健品会议营销盈利模式进行了认真地总结和分析，它们可以解释在这一行业，赢利是怎样产生的。根据本人所知，将这些保健品会议营销盈利模式总结为以下8种：

　　保健品会议营销盈利模式一：产品竖三角模式

1965年日本汽车商进攻美国汽车市场，首先设计了价格低廉但仍然有利可图的轿车，然后在运用低成本运作市场招术，这完美的组合轻而易举就攻占三角形的底部，然后开始向上进攻，侵蚀中高档轿车市场，先后推出了本田的“极品”、“凌志”等，向利润丰厚的高档汽车迈进。这一过程在1965到1995这三十年的时间，演绎得淋漓尽致。

　　产品竖三角保健品会议营销盈利模式的核心在于，利润集中在三角形的顶部产品上，而三角形底部产品则具有重要战略意义，并且仍有可能变成第二个利润来源，显然它发展的核心目标不是利润。

　　

保健品会议营销盈利模式二：解决消费者问题的模式

安利公司2001年在中国的营业额是8亿元，拥有多达10万名的产品推广人员。在2003年，将达到近20亿元左右。而且，安利公司产品线比较宽，有适合消费者多方面需要的产品。他们的保健品会议营销盈利模式是通过大量的人员推广，了解他们的目标消费者，了解他们的需求，了解他们如何购买和使用产品，然后，根据自己的产品特点加以组合，提出一个健康解决的方案，最终售出自己的产品。比如银纤维袜子在这方面做的比较好，它解决了消费者的问题，我们从他的广告词中就可以看出，乐福银纤维袜子带您一起见证脚上的神奇之袜！让一家男女老少从脚上穿出健康。史上最牛高科技功能袜，以脚排毒 以脚养颜；天天穿 天天美！这一模式通常在早期需要业务人员和会销策划人的不懈努力，而且开始的回报不一定十分理想，甚至成本昂贵。对业务人员来说，早期很有可能是负利润的。但是，这一现象在发掘出消费者的需求并且取得他们的信任以后，会立刻发生改变。成功的获得消费者后，维持客户关系费用低廉，客户忠诚度会很高。当然这样的成功离不开会销员工素质训练，而且，良好的关系以及可靠有效的产品会使老的客户不断带来新的客户。这种模式很象保险行业保险代理人采用的保健品会议营销盈利模式。在越来越多的产品推广人员获得成功后，企业得以成功获利。

　　这一模式与你拥有一个产品，然后再去寻找消费者进行强力推销的模式有本质的差别。它的本质在于：找到潜在的目标消费者，挖掘出他/她在健康方面的需求，然后为他设计一个解决的方案，通过自己丰富的产品线进行组合或者单一产品，最终达成交易。

　　保健品会议营销盈利模式三：创新营销速度模式

　　今天，我们回顾保健品发展历史，可以看到有很多因为模仿这些领先的营销方式成功的例子，我们也可以看到因为模仿而失败的例子。因此，创新营销领先的速度模式只能存在不长的一段时间。要想长期保持优势，只有持续创新。但是，创新是艰难的，它有时候需要天才般的人物指引。即便曾经是保健品会议营销创新营销上天才般的人物，也有因为无法达到第二次革命性的创新，在众多采用自己当初取得成功的模式的竞争品牌的围追堵截下，使自己的企业陷入泥潭的例子。目前对于保健品行业市场的操作，众多会议营销企业投入很多资源，效果却一直不如人意。既然是会议营销，就需要有个合适的场所将这些潜在顾客组织起来，通过一个有较强把控能力的主持人以及会议营销主持人串词来串联会议，取得较好的效果。但是，这里的主持人以及会议营销主持人串词，需要第三终端市场会销的企业务必注意。

　　所以，当发现了一种创新的营销模式，执行速度是十分重要的，因为它带来的优势很难长久。

　　保健品会议营销盈利模式四：几何级数模式

　　在保健品会议营销，可以看到很多从同一产品、商标或能力方面重复获取利润的例子，我们可以将它称为几何级数模式。

　　采用同一产品重复获利的例子很多。如太太口服液，通过对它的规格、包装设计、服用时间设计的变化，一次又一次获得利润，同时延长了它的生命周期。再比如万基洋参采用的对同一产品不断的进行剂型、包装、规格、服用周期的改进，也获得了空前的成功。

　　采用同一商标重复获利的例子也不少。在保健品会议营销最杰出的代表仍应该是万基药业。通过洋参的成功推广建立了万基这一优秀品牌，再将这一品牌的价值转移到一系列的其它健康产品上面，从而获得利润。这一模式在别的行业也有很多，如雀巢、松下、小护士、欧莱雅等等。

　　保健品会议营销盈利模式五：突出优势模式

　　所有的企业在创业之初都必然表现出某种长处，否则它不可能在行业内取得成功，或者取得持续赢利。用全球化视角来看，可以找到很多很多的企业，他们在成长之后，开始介入越来越多的领域，但是他们显然不具备进入这些新的领域的特长，甚至出现企业销售收入增长利润下降的结果。

　　持续的依靠突出优势进行企业设计的企业，在保健品会议营销的杰出代表应该是太太药业。通过十几年的发展，太太药业建立了成熟的品牌运营模式和操作经验，在这方面具有的专业能力使得它有能力向相关领域不断扩展，并且在扩展到的新企业中能够继续应用这一专业能力，以达到持续获利的目的。

　　保健品会议营销盈利模式六：品牌模式

　　应用品牌保健品会议营销盈利模式的企业投下大量资本，通过科学的途径建立可以信赖的、有附加值的品牌。在生产同一类别的企业，因为不同的品牌价值，消费者愿意为购买同样的产品付出比别的品牌高得多的价格。

　　同样是购买洋参含片，消费者愿意为万基洋参支付更多的货币；同样是购买肾宝，消费者愿意为购买汇仁支付更高的价格；同样是购买乌鸡白凤丸，同仁堂的价格也是最高的。

　　以上是保健品会议营销我们常见的6种保健品会议营销盈利模式，从上面的保健品会议营销盈利模式分析，我们可以看到，有的企业同时存在两到三种保健品会议营销盈利模式。无论你是怎样的企业，第一要务是找到符合你的资源优势的保健品会议营销盈利模式，根据这个模式去规划自己的企业获利方式，从而达到生存和发展的目的。事实上，无论你的规模和实力大小，你都有可能找到适合自己的保健品会议营销盈利模式。它可能存在于已经在靠它获利的企业中，也可能需要你发挥创造性的才能去找到它。

　　我们确信，在可以预见的时间，将会出现更多的新的保健品会议营销盈利模式。这些新的保健品会议营销盈利模式必然伴随着保健品会议营销的进一步发展一同出现。

　　我们还可以确信，在未来，谁先找到新的保健品会议营销盈利模式，谁将最有机会成为下一个伟大的保健品企业。

胜道策划公司认为，不管是怎样的企业，想要获得在保健品会销行业获得盈利，最关键的就是找到符合企业自身资源优势的会议营销盈利模式，根据这个模式去规划自己的企业获利方式，从而达到生存和发展的目的。无论企业的规模和实力大小，都有可能找到适合自己的保健品会议营销盈利模式。除了现有的一些已经被其他企业验证成功的营销模式之外，将会出现更多的新的保健品会议营销盈利模式，在未来，谁先找到新的保健品会议营销盈利模式，谁将最有机会成为下一个伟大的保健品企业。
不了解这一行业的话不要贸然行动，可以通过有经验的专业的营销策划公司来解决企业的难题。
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请好的讲师，如果不被举报或者查封的话一般都能盈利。不过法律法规风险较大，短期回款可以，不建议做长线，不利于产品品牌和企业品牌建设。