我发现咱们有些业务员异常的固执，不懂得对客户进行甄别和筛选，把所有曾经拜访过的或是来电话咨询过的人，都理所当然地纳入到了准客户的行列，然后每天的工作就是机械地回访，而且问话永远是那两句：某先生，您考虑的怎么样了，这产品真的很适合您等等！不管客户如何拒绝，总是义无反顾地进行劝导，直到把客户逼急了为止！ 面对高、中、低不同档次的同一类产品，不同的客户有着不同的需求，有的买家追求的就是廉价、低成本，不太在乎商品质量，说得过去就可以。而有的客户追求的就是高质量、高档次产品，对于价格，只要不是暴利就能接受。销售汽车的朋友应该有所体会，１０万元左右的家用轿车和３０万元左右的商用轿车所针对的消费群体应该是有明显的区别的！ 既然如此，作为销售人员首先要明白自己产品的定位，然后再有针对性地面对客户。一味地强求，或片面地认为人定胜天是不可取的！再有就是不要主观地断定客户肯定需要你的产品，而是要通过观察和了解准客户行为和心理，来判断对方是否会成为你的客户。
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