OTC代表怎么做才能最快成功 详细03

想做一个成功的 OTC 代表不是容易的事，谁都想成功，但是多少 OTC 代表倒在了成功 的路上。要知道应对一大把圆滑的药店店主，代理商，还要和厂家打交道，需要八面玲珑更 要会把握时机推销出产品。 所以想做好OTC 代表就要有下面这些素质： 一是要有勤恳踏实的工作态度； 不可否认，OTC 代表要比医药代表辛苦 4－5 倍，每 天OTC 代表拜访10 家药店，最少做7－8 次公交车，每次拜访2－3 个客户，一天要拜访近 30 个客户，还要做好陈列以及店员产品知识教育工作，数据统计工作等，没有勤恳及踏实 聘OTC 代表之前一定要强调和考察应聘人员此方面的素质 二是具备良好的沟通能力 OTC 代表的三大职责之一就是要做一名优秀的产品知识讲解 员和培训员，没有良好的口才可能无法吸引店员在培训的注意力，没有良好的沟通能力可能 无法知晓很多销售的信息，无法了解店员的真正需求，就可能导致产品长时间在该药店销售 查一个OTC 代表区域掌控能力的标准之一； 表大家在一起开会时闲聊就可以了，创新不一定必须时别人没有用过的东西，别人用过，但 是没有在你负责的区域用过，你现在用就叫创新！ 五是具备一定的谈判能力 药店的陈列、费用等都是OTC 代表每天都在面临的问题，如 己的谈判能有两个步骤：一是搞好客情关系，二是沟通技巧除此以外别无他法！ 完全了如指掌； 七是100％的执行能力 有了好的客情，有了活动方案，但是你没有100％执行他们，那 么所有一切的工作都白费了，执行力是目前困扰所有代表的一件事情，很多时候在客情、促 销在不同公司都是差不多的时候，谁的代表执行力好，谁的产品销售就好； 很枯燥无聊，因为他们没有找到激励自己的方法，激励自己可以是奖金，可以是店员关系， 九是要不断的学习别人的成功经验 不要自己太高看了自己，其实人的差别是很小的， 所有三人行必有我师，大家不要羞于暴露自己的缺点和不足，只有不断的对比，你自己才能 学到更多好的，这些可都是不花钱的，否则以后你想学可能要掏钱包了。 任何成功者都是耐得住寂寞和艰苦的人，成功从来都不是一条坦途，想在 OTC 行业做 成功，就得付出比常人更多的汗水，比别人更细心。