如何对细分市场进行竞争性评估

收藏推荐 企业能否在市场细分之后,正确地评估细分市场,进而准确选择目标市场,将关系到企业的成败兴衰。而目标市场选择的是否得当,关键在于对细分市场的评估。对细分市场的评估可从多方面进行,但本人认为最重要的是竞争性评估。一、卖方密度卖方密度是指同一行业或同一产品市场上卖主的数量。参与竞争的竞争者越多,卖方密度越大,竞争越激励;卖方密度越低,竞争强度越低。从行业的角度来看,企业的竞争者有:1.现有厂商:指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家,这些厂家是企业的直接竞争者。2.潜在加入者:当某一行业前景乐观、有利可图时,会引来新的竞争企业,使该行业增加新的生产能力,并要求重新瓜分市场份额和主要资源。3.替代品厂商:与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品,属于替代品。随着科学技术的发展,替代品将越来越多,某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。二、竞争者综合能力的差异性竞争者经营能力差异性主要体现在以下几方面:1.产品差异性:指竞争企业产品在市场上的地位;产品的适销性及产品系列的宽度与深度等同类产品之间的差异程度,是影响购买者对......(本文共计1页) 如何获取本文>>