销售计划书怎么写

我写的计划书 看看对你有什么帮助
销售计划书
一,公司简介：
大连迪斯卡汀机械设备有限公司(简称迪斯卡汀)是大连恒株有限公司所属部分企业单位基础上组建的大型私有企业。
迪斯卡汀立式车床是我公司自主研发的产品，符合国家企业生产标准。本公司生产的立式车床采用PLC变频器控制比以前国内普通立式车床可节能60%以上。进给刀架和工作台可分开控制，是操作更加简便，使用更加灵活。我公司生产的普通.数显和立式车床可车削内外原柱面，内外锥面.端面.切槽切断等工艺。工作台采用动压导轨和静压导轨，静压导轨使机床的承载能力大大的提高。机床主轴分有级调速和无级调速两种。刀架的进给分为有级进给和无级进给两种。本类机床广泛适用于机械.矿山.冶金.汽车.电力.造船等行业，具有高精度.稳定性高.操作方便.性能先进.安全可靠.使用寿命长等特点。
二．产品定位：
我们的产品适应于大中小型企业，我们的产品属于高中端产品，适合那些希望减少生产周期，同时提高生产效率的企业。国营企业、合资企业和大中型私企是我们的工作重点，这些企业都具有很好的购买力。
三．现状分析：
1，市场现状分析：针对这次的目标企业以轴承、阀门和泵业为主，其中像瓦房店机械轴承集团有限公司等是由大中型国有企业改制重组而来。针对大中型企业销售难入手，我们对企业情况了解又十分有限的特点：①首先我们要了解其在轴承设计、生产过程中的专业技术和其对国内立式车床的需求和应用程度。如知其有技术合作方面需求后，根据其对立式车床的应用情况的不同可以分别拟定下一步的销售计划。②其次，依照企业的不同情况，为其量身定做有针对性的服务项目。
2、优势分析：我们的公司优势在于什么后，可以组织专业的培训机制，公司的专业水平完全可以为客户提供技术上的支持，为客户提供改进方案。
3、劣势分析：迪斯卡汀成立时间短，在业界影响力有限，对于机床市场客户群体还不大，对于市场的认识不够。不过我们可以用技术实力来弥补，相信我们会做出成绩。
4、机遇分析：在国家提出的发展老工业基地的前提下，东三省的机床市场前景非常好，并且国产立车有很多企业都在用，而且使用国产立车是个必然趋势。我认为立车、机床培训是个好机会，并且我们可以为客户做一些改进项目（包括培训），这是我们的优势，也便于我们更好的宣传我们的公司。
5、威胁分析：机床的销售中，最大的威胁就是我们不能给客户一个“专业”、“守信”的口碑，因此我们在与客户接触的初期应该在专业，诚信的方面多下功夫。还有一个重要的威胁是同类其他产品的威胁（如齐重/明基、武重、齐二瓦哈等）,因此我们要了解同类产品的优缺点，利于销售过程中进行比对。
四．技术能力分析：
彻底明确我们公司能为企业做什么，有什么设计能力，能满足客户的什么需要，这样便于我们清晰的了解我们的服务范围。合理利用我们的能力。
五，销售任务：
1，基本任务：
让客户企业了解我公司能在机床培训，机床销售，技术合作等方面为他们提供服务。
2，目标任务：
使企业在了解我公司的基础上，与我公司开展进一步的业务（如技术项目合作，购买机床等）
3，力争任务：
结合企业的需求，实现与企业的多方面合作。
六，销售实施计划：
（一），目标客户实施计划：我们对企业的只有大体的了解，所以必须从切入点着手。①首先要找对人，根据企业的基本情况和我们所能提供的服务的情况，切入点应是技术合作与技术培训，这样就要联系上企业的技术部门的负责人。②其次从联系人那联系了解企业对机床购买能力的需求，然后依情况判定是否向其销售机床。③最后通过合作或培训巩固与客户企业之间的关系，来实现长期合作、互利共营。
（二），实施方案:
1．制定周密的市场调查表，内容如下：
①、客户现在用什么机床？
②、对此机床如何评价，是否使他们的工作高效？
③、对立式车床的掌握程度，工作中遇到哪些技术上的困难？
④、是否了解迪斯卡汀？
2．分析调查表，从中可以分辨出哪些客户是真正客户，哪些是潜在客户，哪些是暂时不考虑的客户。
3．针对不同的消费客户制定详细的营销方案，在营销中要强调我们针对不同企业会提供不同的增值服务，这是我们的最大优势，也是我们立车的卖点。
4．经常和客户沟通，及时了解其购买心态，调整营销策略。
5．当成功销售之后，我们的工作才刚刚开始，因为我们的重点不只买机床，更重要的是让客户认可我们的产品认可我们的公司，为企业提供有偿的技术改进，帮助企业解决生产中的困难。
6．经常的回访客户，及时了解客户的使用情况。
七，销售费用预算：
1，差旅费用：
2，通讯交通等日常费用：
3，业务费用：