如何制定销售人员激励制度？

激励员工的办法
第一
工作上“共同进退”，互通情报
工作本身就是最好的兴奋剂，与其让员工揣测公司发展前景，不如让员工把心思放在工作上。主管应该在工作中与员工“共同进退”，给员工提供更多工作中需要的信息和内容，如公司整体目标、部门未来发展计划、员工必须着重解决的问题等，并协助他们完成工作。让他们对公司的经营策略更加了解，从而有效、明确、积极地完成工作任务。
第二
“倾听”员工意见，共同参与决策
倾听和讲话一样具有说服力。主管应该多多倾听员工的想法，并让员工共同参与制定工作决策。当主管与员工建立了坦诚交流、双向信息共享的机制时，这种共同参与决策所衍生的激励效果，将会更为显著。
第三
尊重员工建议，缔造“交流”桥梁
成功的主管只有想方设法将员工的心里话掏出来，才能使部门的管理做到有的放矢，才能避免因主观武断而导致的决策失误。主管鼓励员工畅所欲言的方法很多，如开员工热线、设立意见箱、进行小组讨论、部门聚餐等方式。但是，前程无忧专家认为，主管无论选择哪种方式，都必须让员工能够借助这些畅通的意见渠道，提出他们的问题与建议，或是能及时获得有效的回复。
第四
做一个“投员工所好”的主管
作为团队核心的主管，必须针对部门内员工的不同特点“投其所好”，寻求能够刺激他们的动力。每个人内心需要被激励的动机各不相同，因此，奖励杰出工作表现的方法，也应因人而异。
第五
兴趣为师，给员工更多工作机会
兴趣是最好的老师，员工都有自己偏爱的工作内容，主管让员工有更多的机会执行自己喜欢的工作内容，也是激励员工的一种有效方式。工作上的新挑战，会让员工激发出更多的潜能。如果员工本身就对工作内容很有兴趣，再加上工作内容所带来的挑战性，员工做起来就会很着迷，发挥出更多的潜力。
第六
“赞赏”，是最好的激励
赞美能够使员工对自己更加自信、对工作更加热爱、能够鼓励员工提高工作的效率。给员工的赞美也要及时而有效，当员工工作表现很出色，主管应该立即给予称赞，让员工感受到自己受到上司的赞赏和认可。除了口头赞赏，主管还可以使用书面赞美、对员工一对一的赞赏、公开的表扬等形式鼓舞员工士气。
第七
从小事做起，了解员工的需要
每个员工都会有不同的需求，主管想要激励员工，就要深入地了解员工的需要，并尽可能的设法予以满足，提高员工的积极性。满足员工要从小事做起，从细节的地方做起。
第八
让“业绩”为员工的晋升说话
目前，按照“资历”提拔员工的公司多不胜数，专家认为，靠“资历”提拔员工并不能鼓励员工创造业绩，并且会让员工产生怠惰。相反的，当主管用“业绩说话”，按业绩提拔绩效优异的员工时，反而较能达到鼓舞员工追求卓越表现的目的。
第九
能者多得，给核心员工加薪
在特殊经济形势下，物质激励仍然是激励员工最主要的形式。薪水不仅能保证员工生存，更因其能者多得的作用起到激励效果。但是在众多公司大幅降低开支的情况下，主管对用加薪激励员工的做法显得更加谨慎。专家认为，经济危机不代表不加薪，只是加薪的要求更高，关键看员工能为公司带来多少价值。对于为公司创造出高利润、开发出赢利新项目的核心人才，通过加薪激励是必不可少的。

设立梯级销售奖励制度！ 设立保底销售任务，完成拿保底工资。 超过保底任务50%以内的给予x%奖励，超过100%以内的给予（x+1）%奖励； 超过150%以内的给予（x+2）%奖励；超过200%以内的给予（x+3）%奖励； 超过200%以上的除给予（x+3）%奖励外，另给奖励y元！ 每季度销售冠军，一次性奖励z元； 年度销售冠军，一次性奖励（y+z）元! 比例与数字应该结合利润率，经过测算得出！如有帮助。给个五星！

设计销售人员薪酬激励机制需要考虑多个因素，包括企业的销售目标、销售人员的角色和职责、销售人员的表现和绩效等。以下是设计销售人员薪酬激励机制的一般步骤：
1. 确定销售目标和绩效标准：企业需要确定销售人员的销售目标和绩效标准，例如销售额、销售量、客户满意度等。

2. 设计激励方案：企业需要设计一套合理的激励方案，以激励和奖励销售人员的表现和绩效。这些方案可以包括基本工资、销售提成、奖金、股权激励等。

3. 确定激励标准：企业需要确定激励标准，即销售人员需要达到什么样的销售目标才能获得相应的激励和奖励。

4. 确定激励比例：企业需要确定激励比例，即销售人员可以获得多少比例的激励和奖励，这个比例可以根据销售人员的表现和绩效进行适当调整。

5. 确定激励结构：企业需要确定激励结构，即将激励和奖励分配到不同的时间段和方式，例如季度奖、年终奖、股票期权等。

6. 监控和调整：企业需要定期监控销售人员的表现和绩效，以及激励方案的效果和成效。根据监控结果进行调整和优化，以确保激励方案的有效性和适应性。

给提成