影响企业市场需求的因素有哪些？

影响企业市场需求的因素
1、消费者偏好

这个因素因人而已，与每个人的性格、爱好、文化水平和三观都有关，这个因素支配着用户在使用价格相同或相近的商品之间的选择，但是消费偏好并不是固定不变的，而是会受到外界因素和个人的内在因素变化的作用而发生变化。比如我就不喜欢日货，所以在生活中尽可能不买日本出产的产品。在手机行业里面，比如有些人就认准苹果，所以后续购买产品时就偏向于购买苹果的产品。
2、消费者的个人收入
收入是影响需求的重要因素，如果消费者收入增加，将引起需求增加;反之亦然。比如农村今年收成好，粮食价格高，当年收入非常不错，那么当年春节的鞭炮就更加热烈;反之就消停很多。
个人收入也觉得消费者可支配收入，也营销消费者购买产品的能力和意愿。
3、产品定价
一般来说，价格和需求的变动呈反方向变化，但如果消费者意识到低价格将会带来高风险的时候，这条规律就要变化了，这就是人们常说的“便宜没好货”的心态。
所以低价这个大杀器只有当消费者感觉到质量有保证，交易安全可靠的时候才会发生功效。比如国产手机，8年前低价也不好卖，消费者感觉质量不放心;再比如淘宝，交易的安全性得到认可后才大规模起量。
4、替代品的价格
这里的替代品不仅仅指传统意义的竞品，而是指使用价值相近、可以互相替代来满足人们同一需求的商品，如煤气灶和电磁炉。一般来说，相互替代商品之间某一种商品价格提高，消费者就会把需求转向替代品，从而使替代品的需求增加，反之亦然，但与此同时也要考虑互补品之间的价格。
5、互补品的价格
互补品是指使用价值上必须互相补充才能满足人们的某种需要的商品。比如手机和手机资费就是互补品，你买了手机后必然使用运营商的服务，资费的价格就影响手机的销量。在互补的商品之间，一种商品价格上升，会导致另一种产品的需求降低。比如资费提高，手机的销量就会受一定影响;资费下降，手机的销量就一定的提高。当年手机资费居高不下，小灵通横空出世，也是替代品和互补品规律的很好诠释。
6、消费者预期
预期是人们对于某一经济活动未来的预测和判断。如果预期价格上涨，会刺激人们提前购买;如果预期下跌，就会推迟购买。买涨不买跌就是这个心理。、
7、其他因素
如商品的品种、质量、广告宣传、地理位置、季节、国家政策等等。

1. 其实对于企业所谓的市场需求，首先一定是要考虑政策性需求，这是中国目前最大的需求的推动力，比较具有典型性的可以从建材行业看出来，所以在中国以宏观经济的大背景下，政策因素将是最主要影响市场需求的因素。

2. 阶段性需求，这个阶段性我想总结为某个时间段的价值观念，人们的群体性需求，包括理性和非理性，这点我觉得苹果手机比较典型，不是因为苹果手机的好坏，而是价值观念的问题，加上中国人特色的追风，其实就是舆论引导，这是第二大因素。

3. 第三我觉得才是刚性需求，就是生活和生产活动中的必须和次要消耗，这个是最稳定的，不会因为其他因素产生太大变化。

4. 习惯文化，就是一个民族在长期的历史活动中所形成的民族习惯或者宗教信仰的要求，这里面我觉得可以包涵各种特殊的民族或者宗教规定，比如烧纸纪念先祖，这是文化所带来的，有的变成了刚性需求的一部分。

5. 垄断能力，和企业在行业中的占有率直接关系，这里抛开政治性垄断企业，这个我不必说了，垄断其实就是一种宏观调控手段的缩小版，具备了一定的政治影响力，其产品的需求跟其价格和消费者的购买力密切相关。

6. 宣传手段和产品质量的竞争力。

内部：最直观的是产品，由产品可以引出生产问题，进而回溯到研发和质量管理。如果这一链条没有出现问题，那么就有可能是营销的问题，营销包括渠道、促销、价格和产品，还有就是整个营销的后端支持也就是基于消费者的营销支持，包括服务、体验、过程等等；还有就是企业公关的管理；当然最重要的是企业战略定位的明晰化，以及对市场的洞察能力。如果在整个链条的前端没有出现问题，那么很可能就是在终端的管理中出现了紊乱现象，这时候就需要对渠道和终端进行管理和调整；品牌建设非常重要，品牌建设过程中需要考虑品牌的成长过程，考察品牌成长阶段，产品是品牌分阶的重要标志。
外部环境：整个市场的大环境将决定企业的发展路径，同时还需要考虑消费者的行为导向。需要考虑企业五项压力即波特五压力模型：同行业竞争对手竞争能力，供应商讨价还价能力，消费者讨价还价能力，替代品替代能力，潜在竞争者的进入能力。

影响企业市场需求的主要因素：

1. 供货能力；

2. 供货品质；

3. 价格；

4. 供货的及时性；

5. 过度饱和。

五大方面。一般市场需要达到一定程度时，企业要做到快、狠、准。现在市场一般都是，来是一阵风，去时一阵雨。因此把握好适时的商机，企业就有利可途。

1、相关产业政策。政策具有导向性，相关政策的出台直接影响产品的市场需求及规模。
2、经济发展水平。经济发展平衡、稳定、向好，市场状况平稳，购买力和需求就会增长，反之就会减低。
3、消费趋向和价值观念。顾客对产品的看法直接影响产品的购买力大小。
4、市场区位及环境。市场所在的具体地点不同，需求也会有所不同。
5、产品本身。功能、价格、外观、便利性、营销等等。