参加行业展会前要做什么准备？

只有考虑你要达到什么样的目的，才会想到要怎么做，准备什么。
明确展会的目的，1.开发新客户，培养老客人，客户包括你的买家和供应商，既然你是刚做，主要也是开发新客户了。2.了解你的竞争对手，他们的产品，他们的价格，他们的优势和劣势。3. 如果你是纯贸易，也可以观察哪些行业，哪些产品是热销的，有发展潜力的。
另外，你可以到外贸论坛（如FOBCHINA等）上看看人家是怎么准备的，除了了解产品，规格等，还有如：展会需要用到的文具，便签，订书机，塑料胶布，电源插座，你们的住宿交通等，展会布置，客人有可能问到的问题，展会礼仪，各国客人的习惯，如何与客人搭讪，如何索要名片等等。只是想到的其中一些，其他请上外贸论坛，有的有展会专区。

这里你有2个问题是做为外贸公司一定要解决的,首先你要了解其他同类工厂报价的底限是什么,因为现在大多数的客人对价格是非常敏感的,而外贸公司由于是从工厂拿货,所以价格一般比参展的工厂都要高一些,了解了这个后你必须与同你合作的工厂联系好,争取能够拿到更低的价格,至少也要和其他工厂保持一致.为了做到这点,在展会上你就不能死守你的摊位了,花点时间去了解下其他人的价格吧,如有不同,速度与你的合作伙伴沟通.
第二点,是谁运的问题.建议你自己运,哪怕工厂愿意出运费,你也要自己运.因为这样你可以事先对产品心里有数,例如做工和质量.甚至是否会出现差错,也有注意.这种事就怕万一.如果到了那边出问题,你还不手忙脚乱啊??
记住,展会是做外贸的重要机会.面对眼前的机会,没有任何借口去偷懒哦,呵呵