解析什么是佣金、折扣的含义和作用

【商务师考讯】佣金和折扣 一、佣金、折扣的含义和作用 　　佣金(Commission)是卖方或买方付给中间商为介绍成交而提供服务的酬金。折扣(Discount)是卖方给买方的价格减让。 　　二、佣金、折扣的表示方法 　　(一)佣金的表示方法 　　凡价格中包含佣金的，称为含佣价。 　　含佣可用文字表示，也可以在贸易条件后面加注佣金的英文缩写字母C并注明佣金的百分比来表示， 　　(二)折扣的表示方法 　　如价格中允许给予折扣，一般应用文字作具体表示 　　如果有关价格未对含佣或有折扣作出表示，而且双方事先又无任何约定，则应理解为不含佣价或不给折扣。这种不包含佣金或不给折扣的价格，称为净价(NetPrice)，即卖方可照价全数收款，不另支付佣金或扣除折扣。 　　三、佣金、折扣的计算方法 　　(一)佣金的计算 　　按照国际贸易习惯，佣金一般是按交易额(即发票金额)为基础计算的。 　　从含佣价计算净价，比较简单，只需扣除佣金额即可。如果已知净价，要在不降低净收入的基础上给予一定百分率的佣金，则应根据下列公式计算含佣价： 　　　　　　　　　净价 　　含佣价=------------------- 　　　　　　　　1-佣金率 　　(二)折扣的计算 　　折扣的计算很简单，按照一般习惯做法，不论使用何种贸易术语，都是以合同金额(即发票金额)为基础直接计算。 　　四、佣金、折扣的支付方法 　　佣金，习惯上应先由卖方收到全部货款后，再支付给中间商。 　　折扣一般可由买方在支付货款时预先扣除。