很少看书，但下面这篇文章可以给你一些启示！
如何做好销售？
在人的信心，真诚！
销售归根到底是一个男人，但重要的是修复心脏
及客户组合，可以学会照顾双方的利益; 学习敏感嗅出每个客户的愿望和利益，然后对症下药，或匹配;
先了解了良好的销售标准，你应该知道该怎么办......
3差销售的好东西，不卖，即使只卖出了一个贫穷的价格出售;
2合格的销售是好东西，卖得出去，但只是普通价格出售;
1优秀的销售只有可怜的小东西，可以卖，可以卖一个好价钱，而且还征求下的业务！
优秀的销售提高了商品价格;
优秀的销售，让客户愿意（甚至感谢）的钱，买你的东西，
销售不佳的唇服务或较低的价格出售产品或服务！ ________________________________________________
一些做法具体是指：
“8个小时，我们生存; 8个小时，我们谋发展，赢在别人的时间休息。”
※销售过程是什么？答案是：他们
一个世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖我自己的”;
二，销售任何产品首先贩运前，是你自己的;
三，产品和客户之间的重要桥梁，销售人员本身;
四，面对面销售过程中，如果客户不接受，你是谁，他将介绍产品的机会吗？
五，不管你怎么向你介绍客户的公司是一流的，产品是优秀的，服务是一流的，但是，如果客户看看你，像五流，一个字，你说 BR />像一个外行，那么，一般来说，客户根本就不想和你谈谈下来。你的表现会好吗？
六，让自己看起来像一个很好的产品。
◎面对一个成功的礼服，礼服胜利。
◎销售人员在投资上的图像，是最重要的投资销售。
※销售过程中卖什么？答：这个想法
概念 - 值，也就是给客户，它是重要或不重要的需求。
阅读 - 相信，客户的事实。
一，他们想卖卖相对容易，或更容易出售客户想购买它吗？
二，这个想法是改变客户更容易，或满足客户的想法很容易做到吗？
三，让您的产品向客户推销，才揣摩的概念，用它去。
四，如果这种理念与我们的客户购买的产品或服务销售的想法？冲突，那就先改变客户的想法，然后再卖。
请记住，客户的钱，买他想要的东西买，而不是你所付出的;
我们的工作是帮助客户获得最他认为合适的。
※过程中的出售买什么？答：
感觉人买了一块，通常有统治的决定性力量的感觉;
二，感觉是一种看不见，摸不着的影响人们的行为的关键因素;
三，它是一个人，人类和环境的相互作用复杂。
四，如果你看到了一套高档西装，价格，款式，面料各方面都不错，你是很满意。但是，当说话的推销员告诉你，不尊重你，让你觉得不舒服，你会购买
买它呢？如果同一套衣服在菜市场摆摊卖肉的旁边，你会买吗？没有，因为你没感觉;
五，企业，产品，人，环境，语言，语音语调，身体动作会影响客户的感觉。
在整个销售过程中，为客户创造一个良好的感觉，那么你打开客户的钱包找到的“钥匙”。
你觉得，我们如何能满足客户在整个过程中，创造了良好的感觉
※交易过程中被卖什么？答：优点
什么好处是给对方的快乐与兴趣，以帮助他减少或避免任何麻烦和痛苦。
一个从来没有购买的顾客购买产品或服务的客户，因为产品本身能给他带来利益;
二，三流的销售人员卖产品（成分），首先销售人员销售的结果（利益）;
三，对客户而言，客户带来了自己的产品才明白什么好处会购买，以避免任何麻烦。
所以，一流的销售人员将重点放在他们可以得到多少好处，但会把客户将从中获益，客户通过我们的产品或服务时，收到可靠
利息，客户将放钱在我们的口袋里，而且还告诉我们说声谢谢。
※面对面销售过程中客户的头脑中想着什么？
答：面对面销售过程中客户的头脑中永恒的六个问题吗？
一，你是谁？
二，你要和我谈什么？
三，你在谈论什么好事我？
四，如何证明你说的是真的吗？
五，为什么我想给你买吗？
六，为什么我要告诉你，现在买？
该客户不提问的六个，但他的潜意识里会这样想。例如：客户看到你的那一刻，他的感觉是：我还没有见过这个人，他甚至笑着
向我走来？他的潜意识思维，这家伙是？你向他走了过来，张开嘴说话，他想，你要我谈什么？当你说在他的脑海里，
到处找我有什么？如果肯尼迪，他不想下来听他的优势，因为每个人的时间是有限的，他会选择做一些对他好。当他觉得产品
确实对他好，他会认为你没有骗我？如何证明你说的是真的吗？当你能证明的好处确实是真的，他的心肯定会认为这个产品真的
好了，有没有更好的其他地方，否则别人会卖的便宜，当你给他足够的信息，让他知道告诉你什么时候买是最符合成本效益的，他一定会想，我不能
买明天，下个月买？我明年买好吗？所以，你必须给他足够的理由，让他知道现在买的好处，不买亏了。
因此，拜访你的客户前，拿自己当他们的客户问这些问题，然后再回答这些问题，设计一个很好的答案，并给出足够的理由，顾客会去购买
买他最好的和最合适自己的意见。
首先与竞争对手相比在介绍产品※销售，不贬低对手
1，你去贬低对手，客户和竞争对手可能有一些根，如果现在使用竞争对手的产品，他的朋友们使用，他认为对手的产品好，你贬低
对方说他没看，是一个错误，他会立刻反感。
2，不只是贬低你的竞争对手，尤其是在对手的市场占有率或销量不错，因为对方怎么真正做一个好工作，怎么能说是你的竞争对手？
不现实的贬低你的竞争对手只会让客户觉得你不值得信任。
3，对手有人说坏，客户会认为你是有罪或质量问题。
二，采取他们的三个对手的长处和短处三个
常言道，货比三家做一个客观的比较，任何一种商品都有自己的优点和缺点，做产品的介绍，你必须举相比，产量甚至
产品客观上比同级别的另一边的三个优势和三个弱点，水平立刻出现。
三，USP独特的销售
独特的卖点是，我们已经和他们没有独特的竞争优势，因为每个人都有独特的个性，就像任何一种产品都会有其自己的独特卖点，在引进产品
产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能够增加销售的成功几率。
※服务结束后的处理虽然，但它与下一笔交易及转介成功，那么他怎么可能做是为了使你的服务让客户满意？
答：你的服务让客户感动服务=
护理关注的是，该服务可能认为有关销售人员是假的，有目的的，如果他愿意，假的，有目的地关注你的生活，你是不是愿意？
一，让客户感动三个服务：
1，主动帮助客户拓展自己的职业生涯：没有人愿意出售，而其他人拒绝，没有人帮助他扩大他的职业生涯。
2，真诚地关心我们的客户和他们的家属，没有人愿意卖，但也很少有人关心他，他的家人和其他人拒绝。
3，没事做的产品服务：如果与您的产品相关的服务，客户会认为它应该是，如果你的服务和你的产品有没有做，他会觉得你真的关心 BR />他是更容易让他感动了，感动客户是最有效的。
二，三个层次的服务：
1，共享的服务：你和你的公司应该做的，都做了，你和你的公司可以在客户。
2，边缘的服务（千万不能做的服务）：你做的客户认为你和你的公司很好。
3，有什么做的售中服务：你这样做，你和你的客户，该公司不仅是一个在商场的合作伙伴，同时客户也把你当朋友。这种人与人之间的关系的竞争对手
抢不能带走，这是不是你想要的结果吗？
三个重要的服务信念：
1，我一个人提供服务，我公司的服务质量，我的生活质量，个人的成就成正比。
2，如果你不关心好客户，服务客户，你的竞争对手愿意这样做。
结论：
一张地图，无论多么详细，更准确的规模，它可以从来没有把它的主人在地面上移动半步......
一个国家的法律，无论多么正义，都永远不能被防止罪恶的发生......
从来没有任何一本书，即使我手中的五林密，创造财富，只有动作可以使地图，法律，宝碘，梦想，计划，目标具有现实意义！
的____________________________________
电话营销（二）
据统计，80％的推销员营销公司用80％的时间，每天电话销售的80％，但只有20％人们实现电话主机。
流程图预订→→频繁的调查和老客户找客户→服务→目标要明确，希望能给我们的客户的感觉→我没有给顾客的感觉→我的手机客户→客户端在我的手机上有什么异议→我们需要解决方案→我怎样才能知道如何服务，客户会买我的单→转介。
A：呼叫编制
1。情绪制剂（巅峰状态）
2。图像准备（镜像笑容）
3。声音的准备：（清除/声音/标准）
4。工具准备：（三色笔黑蓝红14开笔记本/白色纸/铅笔，传真，便签纸，计算器）
成功的销售，从一开始一点点的细节，客户的详细资料，请参阅我们的简单的事情重复的工作作风，是成功销售的关键。
B：细节和五点要求：
1。听着，听的细节;嘴巴说话，交流和重复使用说明，注意键（通话时间和日期的记录内容）
2。集中时间打电话，类似的手机类似的时间玩，时间玩一个重要的电话约定，通信手机不超过8分钟
3。站起来打电话，站在一个有说服力的。涉及的肢体动作，潜意识学习
4。听好：全神贯注当前的电话（学习建议和反馈抱怨）
5。不要打断客户的话，真诚热情积极的回应对方
C：电话营销三个原则：洪亮，兴奋，毅力
D：市场营销的核心理念：
下降，与自己的爱，爱公司，爱产品
1。每一次通话传入的钱
2。手机是我们公司的公共关系发言人
3。想先打好电话，有较强的信心
4。客户的一致好评先打好电话，电话沟通是一面镜子，自己
5。电话营销是一个传递信心，情绪转移，可以互相传染
6。电话营销是一个心理学的游戏，声音清晰，温暖，意见，根据其他频率适中
7。没有人会否认我，但他拒绝了所谓的缺乏了解，或者我打电话的时间或态度可能会更好
8。听是我的朋友的电话，因为我帮助了他的成长，帮助他的生意有利可图，于是我打电话给他
9。广告质量，取决于企业之间的电话通信质量，回答所有的接听电话，并调用值的价值是十比一
10。介绍产品，创造产品价值：使用的数据，人，时间，讲故事，非常的感性表达，证明产品的价值。
E：电话种方法来创建亲和力：
1。赞美规则
2。语言同步
3。回头客讲
4。使用顾客的口头禅的话
5。情绪同步，信念同步：一个架构头发：我同意您的意见，把所有的“，但”“同时”
6。语调速度？同步：通过视觉，听觉，感觉代表制使用对方沟通
7。生理状态同步（呼吸，面部表情，手势，动作---镜反应）
8。幽默
F：预约电话：
（1）的好处客户
（2）明确的时间和地点
（3）什么人参加
（4）不要谈论细节
的六个问题来设计我们的话术：
※每个人都应该有两套最完美的自我介绍
※每家公司应该有其自己的一套特殊的传入铃声
1我是谁吗？
2。客户约我想要什么？
3。我在谈论什么事情
4，以客户的利益。是要证明，我在谈论什么是真实的，对不对？
5。客户为什么要付钱？
6。客户为什么现在支付吗？
E：市场营销，在行话成语说：
成语：你叫什么名字？
专业表达：对不起，我知道你的名字吗？
成语：你的问题真的很严重
术语：我最后一次的形势是好的。的
成语：这个问题是该产品都卖完了
专业表达：由于需求量大，我们暂时缺货。
成语：您不必担心维修后坏
专业表达：您可以放心使用后维修。
成语：你错了，不是这样的！
专业表达：对不起，我不清楚，但我认为这是运行一点点不同。
成语：请注意，你必须今天做！
专业表达：如果您今天能完成，我将非常感激。
成语：你不明白，这个好
专业听到的表达：也许我说的不够清楚，请允许我再次解释。
成语：我不想让你的专业快递
重复：我深信，这个时候，这个问题不会再次发生。
推荐两本书你读：《乔·吉拉德的推销思想(第2版)》，这本书全面总结分析了吉拉德的推销技巧之后，系统地整理出乔。吉拉德的推销思想，运用浅显生动的语言向推销员讲解推销中的技巧和误区；另一本是《蔡康永的说话之道》，其实说话很简单的，蔡康永用40个小例子，告诉你，如何快速让自己说话上道（口才好）。
不同的产品有不同的营销方法。
要是写论文就找出本经典课本来看。科特勒之类
要是想从事销售工作，先去实践感受感受，注意观察，实例就是最好的书。
内容全部来源于网络收集，如有侵权，请联系网站删除：QQ：24596024