转正之后应该怎样谈工资？

【转正之后谈工资方法】
目前这单位和以前单位是属于同行，也有3年相关岗位的经验，入职时只谈了试用工资，正要转正时，公司组织架构调整，领导也变了，转正评估由现任领导填写，之前工作上根本很少接触，他直接写的不清楚之前业务，后面人资评暂不调薪。不调薪，找其领导沟通，领导找HR沟通，后面同意涨了，但是只是一直口头上的答复，没有正式的文书，后面主动找人事问薪资事宜，人事推给领导，需要领导提交调薪 巴拉巴拉的，一直打太极，就这样推过来推过去，直到上周和人事聊了，但是也是没结论，说什么还需要跟领导确认工作。提出的加薪期望不算高，符合公司相关规定。
在签订合同的情况下再次谈薪不容易，所以谈薪前要做三个准备：
　　1.摆正工作态度，积累工作成绩。凡事预则立，不预则废，既然有加薪的心思，那在试用期间就要开始做好准备。良好的业绩是谈判的重要资本，没有老板会同意给消极怠工者加薪。除了好好表现外，还要整理好工作成绩，做好记录。
　　2. 谨慎寻求谈判时机。入职后立刻要求加薪是不明智的，成功几率也相当小。通常而言试用期过后、工作半年后、取得巨大成绩时都是再次谈薪的良机;
　　3.再次谈薪前做好调查研究。对本公司以及同行业其他企业的福利待遇进行了解，确定好大致的薪酬范围，有备而来，方可掌握谈判主动权，也可以增强自己言论的说服力。
　　此外，要创造机会让老板看见自己工作上的努力，加班时也会想法子让上司知道，而非一个人默默做事。试用期满后，公司通常会要求重新签订合同，可以抓住这次机会，开始同相关部门再次谈薪：
　　1.用数据和资料支撑。因为在谈薪前已经做好试用期间工作成绩的记录，以及由薪资资料，所以谈薪时，要用数据和资料呈现自己的工作成绩，然后表达自己的工作诚意。可以告诉上司，自己很喜爱公司的氛围，希望长期从事这份工作，在公司获得更长远的发展，故而十分关心自己的待遇。
　　2.加薪幅度要合理。毕竟还是刚出社会的“菜鸟”，工作能力再强，工作经验也不丰富，所以不要狮子大开口，试图一次性超过老员工或跟老员工的相当。
　　3.谈薪失败不要气馁。如果谈薪受阻，可以采取“曲线救国”的方式，向单位要求增加带薪休假的时间、争取更多发展和参加培训的机会、要求弹性工作制或者单位发放餐补，这都是提高福利待遇的方式。
　　首次谈薪失败的童鞋，要停止比较，接纳现实，并吸取经验，积极寻求补救措施，因为只要注意技巧和方式，理性沟通，是可以最大限度维护自身权益的。此外，努力工作，不要投机取巧，因为只有取得好的工作成绩，才有谈判的机会。

1、日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作；

2、 记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。

忌：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。

万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。

提薪情况二、自己的薪金不能体现自己的价值

老板的想法：你值吗？你真的认为自己是“the one”？你做到“开源”了？——你为公司创造了多少财富？还是，你做到“节流”了——你为公司节省了多少财富？

对策：1、尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了那些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本？生产力提升了多少？商品周转率增加多少？等等。

2、在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子，成功化解客户的刁难维护公司现象，等等。

忌：除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。

如果你在公司属于不可或缺的20％骨干精英，可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪。

提薪情况三、 工作量加大，薪水没加

老板的想法：你不说我怎么知道你工作量加大了呢？我看你还是能胜任的嘛，完成得很好很轻松啊，咳咳……

对策：1、记录下你额外的工作任务和所占据的时间；

2、工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作，在工作流程上精进，才能作为要求加薪的筹码。

忌：抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。

鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到了是你在做额外的那些事情，让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

提薪情况四、进公司时就对薪资不满

老板的想法：当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

对策：1、 如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

2、将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上，要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等，表明自己为公司服务的热忱的心。

忌：和别的同事或者别的公司的薪资做比较

如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的发展。

提薪情况五、自己的收入与同等资历的同事差距明显

老板的声音：薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？

对策：说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。我只能提供两条商谈条件：1、可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；2、要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。

忌：永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。

以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的英明决策。所以，用这条加薪理由前，你不妨先怀疑一下自己，为什么老板给的少了？如果是自己的能力问题，那就再接再厉；如果是老板的问题，那——你该走了。

链接：加薪幅度如何确定

据业内人士介绍，一般来讲，公司为了在人才的竞争中保持优势，总会把薪资保持在一定的水平。很多公司都通过专业的薪酬顾问公司获取最新的市场资料，作为调整薪酬的依据。即便公司确定了整体调整比例，在公司内部各个员工的调薪幅度也可能是不同的。基本的调薪种类大致有以下几种：

基于市场的整体调整。为了保持薪资的市场竞争力，公司的薪资范围会定期进行调整。随着市场的变化，公司的整体薪资水平也会相应跟着变化。同时，物价指数也是整体调薪的依据。

基于工作表现的调薪。为了鼓励表现好的员工，公司一般会把调薪与员工的工作表现挂起钩来。对于表现差的员工，公司可能不调薪。

由于升职而调薪。职位的提升意味着更为重大的责任，“价值”也相应提升，于是较大幅度的调整也成为可能。

基于能力的调薪。公司认可的与工作相关的能力会带来调薪机会。这些专业技能应该是公司业务需要的，同时是有明显的提升而使公司能够认可的。另外，调薪也会发生一些其他的情况。比如，公司对岗位重新评估、公司薪资结构调整、员工调派、临时工作任务等等
这些你参考一下吧

转正工资当然很重要，因为这决定了你以后在这家公司的基准工资。以后的待遇都是以你的转正工资基准上涨百分点的。所以一开始定低了，以后也就好不到哪里去。
首先是要知已知彼。
“知彼”是你要知道与你同类工种及资历的同事工资水水准。有很多公司里是不许打听同事工资的，但你可以“曲线救国”啊，比如打听到同事的所得税金额，或是保险金额，这都是可以推算出工资标准的。有很多刚出道的同学老是惴惴不安地揣测老板能出的价位，我觉得并不可取，做事要以实事为依据的。即使你极为出色，老板也只会给你一个公司同类职位偏高一点点的薪金----你再出色也要以后一点点加给你不是，哪能一次性给足了，前面没有了胡萝卜，以后你还会快马加鞭吗？
二是要“知已”，客观地评价一下自己。我说的评价不是要你全面“评价”自己----把游戏能打多少多少分都算成自己的本事。而是你能给公司带创造多少利润，与此无关的本事都不算是“本事”，暂且收起。老板顶顶关心这点了，说别的都无法打动老板。有人爱标榜自己“吃苦耐劳，服从上司”，我很想告诉此君：找头驴比你能吃苦，找条狗也比你更听话。关键是你能给老板创造利润吗？在和老板谈的时候多多地挖掘自己身上的此类“闪光点”，如此这般一定能打动老板。
还有一句题外话：不要老是把目光仅盯在工资上，其实老板还支付了一项无形薪资，那就是工作平台，多想想你现在的工作能为你以后的发展创造机会吗？它能让你更接近的奋斗目标吗？
最后祝你好运！

那要看你试用期的工资是多少，然后观察一下周围的同事挣多少，谈的时候，适当的加些，比平级的老同事少一点儿就行了，慢慢还会长的，再说他真想留下你，你怎么谈都会留下你的，我现在的工资比我自己谈的多2倍，所以还是看公司想不想留你！

1、日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作；

2、 记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。