求外贸高手指点下，如何通过网页找到正真的客户，详细解答

中小企业通过网络寻找客户需要准备些什么：
　　网站建设是中小企业从事网络营销的基础工具之一，网站就好比企业在网上的电子名片，它是连接目标客户和企业的最基本的一个互联网平台，所以企业首先需要把网站建设好。其次网站的好坏，质量直接影响到企业网络营销的效果。因为现在大多数客户在网上购买的时候，都有一个对比心理，喜欢在某个行业同时找几家企业进行产品和服务的对比，哪家做得好，客户选择的几率就越大，而网站是客户接触企业和产品的第一印象，所以网站至关重要，查洪江认为企业在建设网站的时候不妨多花一点点钱，去找懂网络营销的公司或个人做网站，不要盲目的为了节省成本，随便找个网络公司做个网站出来，结果却不能为企业带来盈利。很多企业几乎没有什么内容，空空荡荡的没有什么内容，有的放的内容根本就没有什么可读性，客户不感兴趣，所以尽量去想客户喜欢的内容。http://bbs.28tui.com/thread-754329-1-1.html

网上可以找到国外客户,但是真正有潜力的客户很少. 外贸行业找客户的最佳地点是广交会,或者国外展会,因为参加展会,可以让产品和外贸人员直面国外客户,如果产品适合国际市场,外贸人员也精明强干,一般就可以当场签订订单.
因为网络上推销,外国客户很难信任一个陌生人,而且是一个使用中国式英语的人. 或许还是一个新手,对国际贸易的一般行业规则完全不懂的人的推销信函.在一个很敬业的外国客户看来,一个对国际贸易行业专业知识不了解的人,根本没有能力做好国际贸易.