医药代表的销售主管的职责是什么

1．销售经理职能
　　·需求分析、销售预测；
　　·确定销售部门目标体系和销售配额；
　　·销售计划和销售预算的制定；
　　·销售队伍的组织；
　　·销售人员的招募、培训；
　　·确定销售人员的报酬；
　　·销售业绩的评估；
　　·销售人员行动管理；
　　·销售团队的建设。

2．销售经理的责任

　　·对销售部工作目标的完成负责；
　　·对销售网络建设的合理性、健康性负责；
　　·对确保经销商信誉负责；
　　·对确保货款及时回笼负责；
　　·对销售部指标制定和分解的合理性负责；
　　·对销售部给企业造成的影响负责；
　　·对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
　　·对销售部预算开支的合理支配负责；
　　·对销售部工作流程的正确执行负责；
　　·对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；
　　·对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。
1．人际关系方面的角色

·“头”的角色\领导者角色\联络者的角色\信息接受者的角色\发言人的角色\·故障排除者角色\·资源分配者角色\·谈判者角色

1.销售经理职能
·需求分析、销售预测；
·确定销售部门目标体系和销售配额；
·销售计划和销售预算的制定；
·销售队伍的组织；
·销售人员的招募、培训；
·确定销售人员的报酬；
·销售业绩的评估；
·销售人员行动管理；
·销售团队的建设。

2.销售经理的责任

·对销售部工作目标的完成负责；
·对销售网络建设的合理性、健康性负责；
·对确保经销商信誉负责；
·对确保货款及时回笼负责；
·对销售部指标制定和分解的合理性负责；
·对销售部给企业造成的影响负责；
·对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
·对销售部预算开支的合理支配负责；
·对销售部工作流程的正确执行负责；
·对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；
·对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。
1.人际关系方面的角色

·“头”的角色\领导者角色\联络者的角色\信息接受者的角色\发言人的角色\·故障排除者角色\·资源分配者角色\·谈判者角色。