维他奶的产品的策略

新华美通香港11月26日电：以香港为基地的不含气饮品及食品制造及销售商维他奶国际集团有限公司 (HKEx：0345)（以下简称“维他奶”或“集团”）今天宣布，截至2007年9月30日止6个月之综合营业额为港币15亿1千4百万元，较去年同期增长14.2%；股东应占溢利则达港币1亿零5百万元，较去年同期录得健康增长5%。

维他奶国际集团有限公司执行主席罗友礼先生表示：“透过进取的产品创新和有效之市场推广活动互相配合，我们四个主要市场取得理想的营运表现，这些策略有助强化维他奶产品在不同市场之领导地位。中国内地和澳洲市场增长强劲，而香港市场销售亦稳健上升。此外，维他奶北美业务的营运亏损大幅收窄，为未来进一步取得更佳表现奠下基础。期间集团策略性地增加宣传推广的开支，除有效地推动新产品的推出，亦大大加强了维他奶品牌的价值。虽然短期溢利增长受影响，但对集团的长远发展及品牌价值更有利。”

集团的每股基本盈利为港币10.4仙，较去年同期上升5.1%。董事会建议派发中期股息每股港币2.8仙（2006／2007年度中期：每股港币2.8仙）。

集团上半年度的毛利增加14.8%至港币8亿9千4百万元。虽然整体生产成本上升，维他奶的毛利率仍能维持于59.0%，与去年同期相若。

香港野搏毕业务

维他奶的香港市场继续专注于产品创新和颂芹品牌建立，上半年度本地销售录得7.4%增幅， 期间推出多款新产品，包括“维他奶”山水豆腐、“维他奶”茉香豆奶、“维他奶”朱古力豆奶(超滑特浓)、“维他”200%朱古力魔力低脂牛奶饮品和“维他”少甜柠檬茶，上半年度的新产品总数目更超过2006/2007年全年的一倍有多。此外，香港今年夏季天气特别炎热，亦刺激各业务录得健康增长，尤其“即买即饮”市场；而透过更凑效的销售策略和市场整合，蒸馏水业务的销售亦取得理想增长。

罗先生指出：“我们重点致力于建立品牌、扩阔产品种类及推出有效之市场推广活动，以强化我们在本地饮品市场之领导地位。展望下半年度，集团将继续投资在强化品牌、宣传核心产品和推出新产品。维他奶将密切注视原材料价格上升及通胀压力所带来之挑战，并采取适当之成本控制措施。同时我们会审慎拟订推广策略，以掌握本港经济复苏及通胀所带来实质价格上调之机会。”

中国内地业务

集团在中国内地推行的“核心业务、核心品牌及核心城市”重点业务策略取得成效，维他奶中国之分部收入较去年同期显著上升68.5%。

罗先生称：“内地市场竞争虽愈趋激烈，我们仍能以高价格提供优质产品，巩固维他奶在豆奶市场的领导地位。我们亦将拓展华南地区的成功经验引用到华东省份，加上在业务重点城市中，顾客对大豆的健康益处及维他奶品牌的认知度不断增加，令华东地区业务亦录得鼓舞的增长。”

罗先生补充说：“下半年度，维他奶中国将投放更多资源于品牌建立和消费者教育方面，并深化及优化分销网络，及推出一系列高养份的新豆奶产品。”

澳洲业务

维他奶澳洲上半年度业务持续表现突出，收入和经营溢利分别较去年同期上升28.1%和15.0%。集团致力推广现有产品以扩大市场占有率和强化品牌地位，加上厂房产能较去年倍增，令维他奶澳洲更有效地推行进取的增长和发展策略，并于今年9月份成功推出了6款新产品。

罗先生表示：“我们察觉到澳洲市场已进入缓慢增长期，加上市场竞争对手最近大幅割价。不过，维他奶的品牌效应相当强劲，消费者的忠诚度相对较高，管理层相信维他奶仍可保持其高阶定位及售价，并希望趁此机会打击竞争对手，扩大市场份额。”

北美业务

集团于上半年重新部署北美业务之发展策略，集中发展核心产品及强项上，并成功将经营亏损收窄41.2%至港币一千万元，销售收入则录得0.5%轻微增长银姿。

为进一步减少经营亏损，维他奶美国将采取三方策略，包括推出单次饮用的耐存豆奶，巩固维他奶在豆腐市场的领导地位，以及进一步拓展亚裔市场。

罗先生说：“我们预期北美的财务情况将随成本监控及个别产品价格调整而有所改善。虽然市场充满挑战，我们相信维他奶北美仍有增长之商机。”

业务展望

展望未来，罗先生总结说：“虽然集团面对日趋激烈的市场竞争、通胀压力和原材料成本上涨所带来的挑战，我们将利用集团的核心强项和集中发展现有优势，包括产品创新、品牌建立、成本监控等，从而带动收入增长及扩大市场占有率，此外，我们亦会开拓新商机，为股东争取更佳之长远回报。”

维他奶国际集团有限公司于一九四零年成立，是香港最大的不含气饮品及食品制造及销售商之一。集团在香港、中国内地、澳洲及美国均设有生产基地。维他奶集团发展稳健，目前有逾1,000库存单位(SKU)的产品行销全球四十二个国家。一直以来，维他奶成功建立“豆奶专家”的企业形象。集团现时是摩根士丹利资本国际香港小型企业指数成份股之一。

维他奶国际(345)在面对市场价格激烈竞争压力底下，只要继续透过控制成本开支和开拓新品牌产品，料全年度纯利仍会维持中期的逾20%势头，故予备兄改‘略优于大市’评级。

尽管个人游措施仅惠及旅游和零售等行业，而非食肆及非酒精类饮品市场得益相对有限，但维他奶国际在截至2004年9月底为止的2004至2005财政年度头6个月的股东应占溢利为6791万元，较2003至2004年度的5382.3万元增加25.9%，每股盈利0.069元和中期息0.028元，即取得颇为不俗的业绩表现的其中原因，乃控制成本开支取得一定成效：(1)销售成本仅增加2.64%，远低于营业额所增的7.96%，使毛利由2003至2004年度的6.51亿元增加11.82%而为7.28亿元，毛利率亦由对上一个年度的57%提升至59.04%；(2)推广、销售及分销费用增加9.95%，但其他营运费用只上升3.57%，行政费用更减少2.27%，而其他收入更增加55.05%，令经营溢利达1.08亿元和较上年度大增50.87%，经营溢利率则由2003至2004年度的62.69%大幅调高至87.83%。但该集团有重组成本开支1175万元，削弱了中期业绩的表现。

下半年业务维持稳增

至于维他奶的各个核心市场的发展概略，则分别为：(一)香港非食肆及非酒精类饮品市场未有受惠于由行，行内不少公司积极减价促销，使价格回落甚至低于2003年的水平，维他奶推出廥然系列‘冰震’果茶便利系列、维他LIGHT菊花茶及新口味茶字典、维他清心栈和钙思宝豆奶产品等，遂使香港本销市场营业额达8.1亿元和增加13.3%，而分部业绩1亿元，更上升22%。(二)北美洲市场有多种产品类别出现饱和现象，但豆奶乳酪、豆类零食及谷物等新产品类别仍不断涌现，而维他奶则透过改变产品组合争取更大的市场销路，使豆腐产品的销售额由上年度的负增长转为上升1%；而鲜冻豆奶产品营业额在当地两大制造商垄断情况底下增长，但仍决定退出这个市场和确认固定资产减值亏损1200万元，却使预期盈利能力将因每年节省1000万元而有所提高，这使该集团在北美洲的销售收入减仿判少2.4%至2.44亿尘哪元，不计重组减值亏损的分部业绩为亏损1700万元，对上一个年度则有1800万元亏损。(三)内地的非酒类即饮饮品市场持续增长，豆奶市场虽仍然疲弱，但该集团仍更加专注于发展核心的豆奶业务发展，营业收入减22.8%而为7100万元，但维他奶承包加工合约而提升使用率及效率使分部业绩达3800万元和上升35.7%。(四)澳洲及新西兰市场收入7000万元和增加34.6%，溢利600万元。

相信维他奶国际在下半年仍维持稳定成长，全年的业务发展情况可为：(A)油价带动通胀上升而影响主要原材料成本上涨，但该集团所开拓的为年轻客户提供健康卫生食品及饮品务料有进一步发展，估计该集团在香港市场的经营盈利可达2.1亿元，较上年度的1.87亿元增加12.29%。(B)该集团因退出北美洲的鲜冰冻豆奶市场而在下半年有一笔约900万港元的一次性费用，但剩余生产能力反使亏损渐次收窄，全年数额约3000万元，较对上一个年度的4400万元为少。(C)继续以华南地区为基地，拓展业务至华东，在透过CEPA之利在内地寻找其他商机。(D)维他奶认为米奶及豆奶有良好表现，故估计其澳洲业务的销售额及盈利能力有稳定增长。初步预期，维他奶在截至2005年3月底为止的2004至2005财政年度股东应占港利为1.43亿元，较2003至2004年度的1.16亿元增加23.27%，每股盈利0.146元，全年股息0.104元，上一个年度因派发特别股息0.05元而高达0.135元。

日线图呈阴烛‘射击之星’

维他奶股价在12月20日收市报2.125元，无变动。日线图呈阴烛‘射击之星’，短线似有回吐压力，但9RSI在中轴上方底背驰和力逼上升轨，势头尚强，而STC%K越%D后缓步走高，故一旦力破受制多日的密集阻力位2.15元，仍有望反覆上试2.5元。支持位可为1.96元。

这商业秘密!
怎么会告诉你呢
前面讲的全都不是..