求一份代销计划书

这是个典型的商业计划书,如果不合适,我再告诉你其他的

典型商业计划书的写作

1.公司名称

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子信箱
2、商业计划书内容提要

第一部分 摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）

一． 对公司的简单描述

二． 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三． 公司目前的股权结构

四． 已投入的资金及用途

五． 公司目前主要产品或服务介绍

六． 生产概况和营销策略

七． 主营业务部门及业绩简介

八． 核心经营团队

九． 公司优势说明

十． 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一． 融资方案（资金筹措及投资方式）

十二． 财务分析

1． 财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）

2． 财务预计（后3－5年）

3． 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一． 公司的宗旨（公司使命的描述）

二． 公司介绍资料

三． 各部门智能和经营目标

四． 公司管理

1． 董事会

2． 经营团队

3． 外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）

第二章 技术产品

一． 技术描述及技术

二． 产品状况

1． 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2． 产品特性

3． 正在开发/待开发产品简介

4． 研发计划及时间表

． 知识产权策略

6． 无形资产（商标/知识产权/专利等）

三． 产品生产

1． 资源及原材料供应

2． 现有生产条件和生产能力

3． 扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力

4． 原有主要设备及添置设备

5． 产品标准、质检和生产成本控制

6． 包装与储运

第三章 市场分析

一． 市场规模、市场结构与划分

二． 目标市场的设定

三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四． 目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌

五． 市场趋势预测和市场机会

六． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析

五． 公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额）

二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）

三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四． 主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）

五． 销售队伍情况及销售福利分配政策

六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1． 主要促销方式

2． 广告/公关策略、媒体评估

七． 产品价格方案

1． 定价依据和价格结构

2． 营销价格变化的因素和对策

八． 销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算

九． 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据

第六章 投资说明

一． 资金需求说明（用量/期限）

二． 资金使用计划及进度

三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）

四． 资本结构

五． 回报/偿还计划

六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

七． 投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）

八． 投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

九． 吸纳投资后股权结构

十． 股权成本

十一． 投资者介入公司管理之成都说明

十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章 投资报酬与退出

一． 股权上市

二． 股权转让

三． 股权回购

四． 股利

第八章 风险分析

一． 资源（原材料/供应商）

二． 市场不确定性风险

三． 研发风险

四． 生产不确定性风险

五． 成本控制风险

六． 竞争风险

七． 政策风险

八． 财务风险（应收帐款/坏帐）

九． 管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

十． 破产风险

第九章 管理

一． 公司组织结构

二． 管理制度及劳动合同

三． 人事计划（配备、招聘、培训、考核）

四． 筹资、福利方案

五． 股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一． 财务分析说明

二． 财务数据预测

1． 销售收入明细表

2． 成本费用明细表

3． 薪金水平明细表

4． 固定资产明细表

5． 资产负债表

6． 利润及利润分配明细表

7． 现金流量表

8． 财务指标分析

（1） 反应财务盈利能力的指标

a. 财务内部收益表

b. 投资回收表

c. 财务净现值

d. 投资利润表

e. 投资利税表

f. 资本金利税表

g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2） 反映项目清偿能力的指标

a. 资产负债率

b. 流动比率

c. 速动比率

d. 固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一． 附件

1． 营业执照影本

2． 董事会名单及简历

3． 主要经营团队名单及简历

4． 专业术语说明

5． 专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6． 注册商标

7． 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8． 简报及报道

9． 场地租用证明

10．工艺流程图

11．产品市场成长预测图

二． 附表

1． 主要产品目录

2． 主要客户名单

3． 主要供货商及经销商名单

4． 主要设备清单

5． 市场调查表

6． 预估分析表

7． 各种财务报表及财务估计表

XX现面向全国，诚邀有志发展网上店铺者代销，共谋发展。 网络购物市场分析
自从互联网经济进入中国，不同行业的购物网站就不断涌现，冲击着消费者的购物行为。据INNC统计，2005年中国有1.11亿的网民，网上购物大军达到2000万人，其中有60%的网民浏览过购物网，20%的网民有过购物经验。如果将半年内购物次数超过4次的人界定为网上习惯消费者，其比例占到了47.6%。根据网民的数量及购物者半年内购物的累计金额，网上购物者半年内累计购物金额达到100亿元。中国的B2C市场正在向一个多样化的消费者市场发展，网上购物有着巨大的市场。
1、零资金投入 (无需押金，全免费代理)：无需押金、无需代理费，百分之百的零资金投入。这个显而易见的优势让很多初涉商海的朋友们选择了代销。在一个现金为王的商业国度里，少投入一分钱就等于多赚一分钱。进市容易，出市也不难，把网络信息即资源的优势发挥到极至。2、零库存：
不用进货还以免压货！谁都不想自己的家变成一个仓库吧？把积满灰尘的商品堆放在家里，对耐心和环境都是一种折磨。3、真正的零风险：
无需押金、无需代理费，加入零风险；使用支付宝支付，代销订单交易零风险；我们以代销商的名义发货，无须自己包装，无须自己发货。即节省了路费，还避免了与邮局和快递交锋的过程，最大程度减少了自己的物流风险。4、省时、省力、即拿即用、全部包办：
无需自己动手拍摄产品照片，这就省去了许多的人力和装备如数码相机等投资；产品图片直接拿来用，无需投入时间和精力学习图片处理技术，这样就可以把时间集中到销售上了。5、快速低成本的熟悉市场：
做生意的最忌往不熟悉的行当里砸钱，所谓“不熟不做”。如何在一个完全陌生的领域里以最小的成本换取最多的经验？代销绝对算的上是一个绝妙的主意。代销模式及操作流程1、代销模式您不必事先进货，不必投入其它费用，也不用拍摄产品照片和处理图片。这些我们已全部帮您完成。
首先到我们网上选择自己觉得值得推荐的产品，收集相关的图片和产品介绍。
再将图片和产品资料上传到自己的网上商店，如淘宝、易趣、拍拍、当当宝。
销售价格要与我们网的直销价统一（参照我们网站的市场价与直销价）。
收到订单，收取用户商品费用和配送费用，然后通知我们发货。
我们按照您的要求准备发货，并免费提供精美包装
收到您的费用后，我们以您的名义发货。
2、订单交易操作流程
代销商与买家成交商品后，买家已经汇款至代销商银行帐户；
代销商以定单总价(商品代理价格＋运费)汇款至我们银行帐户
我们在确定汇款后，将即日在仓库将以代销商的名义(我们会在发货人里填写代销商的姓名和资料)直接发货给您的买家。
3、代销商的权利与义务　　（申请前，请认真阅读本条款，提交申请后将表示申请者接受本条款）共享“XX”品牌，获得信誉保障。获得建店所需的整套商品图片，相关资料及专人指导的权利。
实时获得信息，在线咨询服务。QQ、淘宝旺旺、MSN 在线服务，沟通方便。
获得进货累计积分奖励的权利，获得享受总部策划的促俏活动的权利。
代销店所销售的商品必须百分百从总部网站订购，不得出售其它同类产品。
合法经营，不得有任何商业欺诈等违法行为，不得违背商业道德，否则一切自负。提供代销所需各种资料，保证所有资料真实有效。
接受代销管理，签订《代销协议》，相互约束，接受管理。遵守价格体系，维护共同建立的品牌信誉。
主动获取通知，及时反馈信息。论坛“代销专区”最新发布商品的通知，代销需主动浏览，及时反馈当时、当地、市场行情以及客户需求信息。
代销商订购商品时如写错验光单和款式等，来回换货邮费由代理商承担； 如是本公司工作人员疏忽所致，换货来回邮费由本公司承担。
提高服务质量，提高业务水平。努力学习眼镜相关知识、营销经验等方面的知识。
代销商的网站网店所有法律相关问题一律和本公司无关
利润分析及销售奖励1、利润分析
①、差价利润：
　　代销商所带来每一单有效订单的销售商品金额的10%提成作为差价利润，销售商品金额是指在网上的商品总金额（即扣除运费、税费（如有）等费用后的净销售额，而不是订单总金额。②、利润分析
　　INNC调查报告中指出有购物经历的网民有2000万，潜在购物的网民有6000万，可想而之中国网络市场隐藏着巨大商机。作为玲珑代销商无须任何投入，只要用你的勤劳和智慧就可得到高额回报。
　2、销售奖励　　为了促进各位代销商的积极性，为了你们的努力付出得到回报，代销的销售奖励与业绩直接挂钩，多劳多得。我们公司设立月度、季度、年终等奖励政策，以资鼓励。即每月销售业绩返点奖励、季度销售业绩前三甲奖励、年度销售业绩最高奖励。★ 月销售返点：
§ 每月带来提单金额 2000 元以上的代销网店，将享受2%的销售返点；
§ 每月带来提单金额 5000 元以上的代销网店，将享受4％的销售返点；
§ 每月带来提单金额 10000 元以上的代销网店，将享受7％的销售返点；
销售返点限当月(自然月)有效，提单金额根据付款时间网站系统自动统计。3、销售提单定义
　　只有客户有效购买商品的行为发生的销售额，才能计入代销网店返点金额。有效购买行为指符合：
　　§“XX”收到了完整款项；
　　§ 未发生退货的购买行为；
　　§ 提单金额按照有效购买行为实际发生的订单内商品总金额（以代销商价计），即扣除运费、税费（如有）等费用后的
　　　 净销售额结算，而不是订单总金额。
4、销售提成结算
　我们按月结算代销网店提成和月销售返点提成金额，即我们会在每一个自然月5号统计你上月的业绩和结算你上月的订单提成、月销售返点提成的金额。当你的业绩提成金额累计达到1000元以上，我们会在每个自然月的10号把你上月获得的业绩提成金额以现金方式转入你的银行帐户，如果你的业绩提成金额没有达到1000元，我们会累计直至达到1000元时一起支付。当然在每次支付之前我们会与你确认你上月的业绩，你也可以通过我们网站上的商家帐户进行查看你的所有订单。总的销售理念：销售只是只是起点，服务没有终点！希望我们大家同舟共计，一起发展！