刚开始做车险怎么去做业务呢

2025-03-04 10:30:33

推荐回答（5个）

回答1：

刚开始做车险可以考虑电话销售来做业务。

但是电话营销是一项工作量大、重复性强、拒绝率高的工作。

所以对电话销售人员也有一定的要求：

1、固体稳定情绪，

2、清晰的语言表达能力，

3、某种产品或服务的知识，

4、良好的演讲技巧，

5、耐心和在压力下工作的能力。

扩展资料

机动车辆保险即汽车保险（简称车险），是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。

机动车辆保险即“车险”，是以机动车辆本身及其第三者责任等为保险标的一种运输工具保险。

其保险客户，主要是拥有各种机动交通工具的法人团体和个人；其保险标的，主要是各种类型的汽车，但也包括电车、电瓶车等专用车辆及摩托车等。

回答2：

第一，做业务必须要熟练所有业务知识，这也是车型销售话术的基础。比如做车险业务的就必须对车险的一些条款进行详细的了解，并能够理解每个条款的含义，包括车险的险种有哪些(交强险、第三者责任险、盗抢险、车身划痕险、玻璃单独破损险等)，以及每种车险的承保范围有哪些，险外除责有哪些，都要熟悉掌握好和客户直接对接。

第二，车险业务员必须要对车辆的相关知识有一定的了解，比如各类车型的大体价位，车辆内部结构和性能等。既然是要和车辆打交道，就必须要对所有车型有所了解，比如有人买了一辆夏利，可能很多不懂的车主会直接问你，我这车买全险大约需要多少钱?这时候必须要大体上了解夏利车型的价位，然后一口估计出来全险的大体价位。

扩展资料:

一般车险提成第一年比较多，第二年、第三年就相对减少。车险业务员在设计和促成保单的第一年是最辛苦的，因此比较多，之后主要是售后服务了。车险提成是业务员吃饭的本钱，给予他们相应的提成是理所当然的，有的保险公司则有这样的规定，如果业务员一直服务于一个投保人，那么提成就和这个业务员有关系，如果在迁移后更改了就与这个业务员没关系了。

参考资料：了解车险看这些就够了

回答3：

初始阶段是打电话，靠概率来增加客户。是最笨的，也是最现实的。你首先要跟某一个大代理干，由他提供给你客户资料，你自己打电话争取。一些话术老业务员会教你一些，你自己也要经常总结，怎样用最简单的话表达你的意思，引起的反感最小。保持一颗平常心，慢慢做，当你做到十几辆，二十几辆的时候，你就可以在公司消失了。自己靠与固有客户的关系，不断通过客户拓展业务。这个时候你就可以考虑下与某一个修理厂建立关系，你客户的车来他厂里修，你提定损的百分点。这才是做车险业务的终极目标，定损提点与出保单提点完全不同，因为定损提点（即修车提成）利润相当大，最高可达一两万，当然那是大事故车，一般也有几百元可赚。开始的时候你没有客户，或者客户较少，你的客户的车只能交由大代理去修，不要以为他给你帮了忙，其实他吃了你一份大钱。所以售后一般都不会跟你明说，只是告诉你售后不用你管，只要有事让他们去定损修车。

回答4：

以租车问价的方式，巧妙要到开私家车拉客的车主电话，然后打电话问他车险什么时候续保，在哪个公司保的，介绍你的公司优点，以返佣的方式拿单，发生车险要及时到场，替客户多争耳利益，时间久了名声就好了客人会主动找你。不拉客的私家车你也不要放过任何可搭讪的机会要联系方式，总之做保险需死缠烂打但说话又要得体，肯说，服务要好

回答5：

多积累人脉吧，人家只有和信任的人才会去做。没人的话你很难做的。

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