如何打造高效的创业团队

很多中小企业存在这样一种现象:离开领导，企业运转不了。什么都要等领导回来决断，什么都要等领导回来签字，造成各种时机的延误，工作的滞后，这可真是忙死领导，闲死下属。
因此，如何打造一个自动运转的企业，是创业家和企业经营者来说是非常重要和非常需要的，一旦打造一个自动运转的场之后，你将会非常轻松自如。这不是我们梦寐以求的事吗?
那么，到底是什么决定了企业自动运转!答案是中层!
小领导就事论事，焦点在怎么解决事情上;大领导则是培养人，焦点是通过解决这些事情，培养出越来越多的人。
当个中层累不累?何止累，简直心力憔悴!对上得不到理解，对下得不到支持，回家还挨骂。为什么这么累?因为中层天天在干不应该干的事，比如将时间花在重复沟通等情况上。
为什么会这样?因为中层没有本事打造一个自动运转的场，没有本事让下属自动运转起来。
什么是场?场就是一群可自动运转的能量体的组合。宇宙是一个场，地球是一个场，一个国家是一个场。同样，一家企业也是一个场。场有一个巨大的特征:一旦运转起来，就不再需要任何外力和能量。
造场:如何选人?
造场在中层管理里面，实际上就是一个选人的过程。有很多中层领导经常痛不欲生地问我:我们的团队好难管，能不能教我一个管理的方法?我告诉他，你人都选错了，怎么管得好?
怎么选人?有三大标准:认可你的人，能做事的人，有超强行动力的人。领导一个团队，就是领导人。小领导天天在经营事，大领导也天天在经营事。
貌似都一样，但两者的区别在于:小领导就事论事，焦点在怎么解决事情上;大领导则是培养人，焦点是通过解决这些事情，培养出越来越多的人。所以，大领导手下的人会越来越多，事情就会越来越少。
所以，经营人的前提就是要选好人。我们公司是这样选人的:先在会议室面试。会议室就是我们打造的一个场。我们面试的会议室墙壁上有各种各样的招贴画，一进来就感觉这个公司很有文化。
面试完了，觉得对方行，就给他一个信封。信封里面有非常煽情的欢迎信。
主要内容是:
1.阐述我们公司所属的产业未来能做到什么程度。让他们相信，我们公司未来能成为一家世界级的大公司。员工出来找工作，不仅关注中短期利益，也关注长期利益。现在钱给得再多，干了一个月就要重新找工作，员工干不干?肯定不干!员工都希望公司代表的是未来发展的趋势。
2.告诉对方，我们是一家有文化的公司，企业文化是怎么样的。
3.我们不会直接告诉他已经被录取了，而是说:欢迎你明天到我们公司的某某地点参加培训加复试。一个人还没进公司，我们就先对他进行培训，可以让他产生被重视的感觉。
培训要掌握两大关键:
其一，必须是公司的高层甚至是老板亲自培训。因为执行力的前提是:相信。如果一个员工不相信行业，不相信公司，不相信高层，他会不会有超强的执行力?完全不可能!
其二，必须把公司文化融会贯通到整个培训当中。比如，我们公司有一个文化，叫玩索。公司所有人参加培训，无论是主持，还是上场嘉宾，都会玩得精疲力竭。
培训具体讲什么?就讲公司未来要上岗的这些员工的操作技能。我们公司要招聘销售团队，我们就会跟他讲如何寻找客户。
比如，在北京茫茫1000多万人口中，哪些是你的客户?你怎么样才能与客户发生业务上的关系?你怎么打电话约见他?我们有个"八字真言"，叫"见招拆招，回到原点"。
约好客户见面之前要做好哪些准备工作?面谈的几大步骤怎么做?握手怎么握?名片怎么交换?怎么寒暄?怎么控制客户到会议室?怎么塑造公司的价值?怎么设定不可抗拒的问题让客户回答?怎么反复塑造公司价值?怎么反复寒暄?怎么促使成交?最后客户离开办公室的时候怎么握手?用什么眼神看着他?怎么离开?一套全部讲完。
最重要的是，你必须有独到的眼光。因为，当今的员工见多识广，经过的培训场面太多了，你必须让他有耳目一新、巅覆他传统思维的感觉。比如说，我们公司对销售的理解-销售就是打一个有趣的电话，找一个有趣的人，和他谈一些有趣的话题，顺便签一份有趣的合同。
接下来该应聘者展示了。所有应聘者必须讲五个问题:
1.你为什么要从事这一类的工作。也就是说你为什么要做销售或者生产、财务?你背后的价值观和理由是什么?如果他的价值观不够强烈，他就没有动力;而且，他可能随时会换行。
2.你过往的工作经历是什么?通过这个问题，我们大致可以知道他能不能胜任这份工作。
3.你的优劣势是什么?主要是考察一下这个人有没有自我分析的能力。
4.你今天来的感受和体会是什么?这是核心和命脉。一个人无论能力多强，只要他登上这个舞台，他敢说:我今天来没什么感受，那肯定不会被录用。
5.如果录取你，将会如何开展工作?问完后，这个环节就结束了。这是一个造场的过程。
定场:如何让下属定心?
为什么要定场?举个例子，今天我们去餐馆吃饭，菜点完了，有经验的老板会给我们一个遥控器，让我们看看电视，或者给我们两本书、一盘瓜子。没经验的老板就不太会管你。这时候，你就会左看看右看看:菜单怎么这么脏?菜价怎么这么贵?怎么还不上菜，已经过去5分钟了?这叫无事生非!
你不定人的心，他就会无事生非。所以，在一个员工入职的头三天，一定要让他忙。
为什么要他忙起来?因为场就是一群能自动运转的能量体的组合。经营人，就是把人当作一个能量体，要"目中无人"。他就像一个小球滚来滚去，这个小球有动力，有阻力。
我们要做的就是激发他的动力，减少他的阻力，让他能够运转起来。也就是说，人的身上有一股正面的力量，同时有一股负面的力量。中间还有一个天大的秘密-当我们成年之后，我们正面的力量很难从自身产生。
在当今世界，能够自动从自己身上产生正面力量的屈指可数，类似佛祖这种人。但我们的负面能量，却很容易从内心自动产生，甚至每时每刻都会。

明确目标的领导团队。
目标是团队前进的灯塔，照亮前进的方向和道路。目标要有长期目标和短期目标，同时要有实现目标的行动计划。
建立优秀的创业团队文化。
团队文化理念包括凝聚力、合作精神、绩效导向、公正性、共同担当等元素，可以通过团队讨论、章程制定等形式确定。团队文化是团队使命、愿望、价值观和行动纲领。
创业团队内部高度一致。
团队核心必须保证团队人员目标和企业文化必须一致。
学习和创新。
学习和创新是创业团队自我成长、适应不确定性和达成目标的唯一途径。
有效的激励机制。
激励包括股权激励、薪酬激励、授权激励和精神激励等。
团队的绩效评估。
包括团队绩效和个人绩效，作为领导人要有一套适合创业企业的评估标准。
解决创业团队的问题。
团队成员需要不断磨合，相互帮助、共同改进，走向成熟的过程。