什么是海关数据？

海关数据，这个词想必很多外贸人都听过。
在国际贸易中，了解双方的贸易信息很重要。对于外贸行业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，它可以让企业从多个方面了解自己的市场情况。因此，在大数据时代，使用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法。 然而，不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑，它到底对外贸有没有作用，使用它开发客户的最佳方式是什么？
今天我们就通过Lily老师的海关数据课程跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。

海关数据的作用

1、通过海关数据分析目标市场；

2、了解行业市场信息、掌握趋势；

3、了解和掌握行业的变化和需求；

4、了解目标市场所处的阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰退期；

分析海关数据的具体作用

企业可以通过分析海关数据了解和判断自身在市场中的情况和实力：

1、指导企业制定采购计划和安排；

2、减少库存资金占用；

3、降低库存；

4、掌握买家的真实采购状况。

海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。

海关数据开发海外客户的

流程与步骤

Step 1：通过海关数据查找买家

根据产品找买家：直接输入产品关键词或HS编码查询买家；

根据采购商找买家：输入具体的采购商名称通过该采购商供应链关系查找买家；

根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；

Step 2：通过海关数据多维度分析买家

通过买家网站了解买家：主要了解买家的公司概况、规模、具体采购的产品；

通过分析报表分析买家采购周期：主要了解采购周期、采购国家、目前已经合作的供应商、采购的习惯等；

根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；

Step 3：查找邮箱

通过买家网站了解买家：查找业务负责人的姓名、邮箱地址、电话；

查找负责人邮箱地址：通过搜索Facebook、LinkedIn查找联系人邮箱；

查找负责人的联系方式：通过谷歌搜索引擎进一步查找。

在顺利使用海关数据之前，我们再来看看海关数据该怎么查找呢？

查询具体商品的海关数据

1、打开“海关总署官网”选择“首页”下方的“重点商品查询”；

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2、设定筛选条件；

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3、输入采购商的名称查询；

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4、输入供应商的名称查询；

请点击输入图片描述

5、关于海关数据的查询显示结果。

请点击输入图片描述

海关数据可以让外贸企业快速掌握市场上的同类产品的价格行情，了解目标客户之前的交易情况和明细。因此，Lily老师也给出了一些TIPS来教我们如何通过海关数据了解报价和制定报价，点击文末图片查看课程获取知识哦~ 最后，在了解了海关数据的相关情况与使用方法，使用海关数据的群体也很重要！

海关数据的国外使用群体

国外制造商：寻找产品的替代来源，寻找新市场；

运输和物流供应商：项目需求计划服务重点营销和销售；

金融和行业分析师：监控大宗商品的交易量，调查库存增加或减少，评估全球市场中的参与者；

进口商/批发商：跟进产品。

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，很多人也叫海关提单，数据字段包括：商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期，运输方式、贸易方式、付款方式等等，当然每个国家公布的都不一样。

海关数据是各国的进出口贸易资讯及各国各地区海关关单、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。

海关数据的真实性：100%真实准确。

海关数据的用途：
1、你的产品进出口数量、金额和单价？
2、客户分布在哪些地区？
3、客户都从哪些口岸进出口？
4、您的产品在这个国家市场中所占比例？
5、您的客户是否忠诚呢？
6、您的客户进出口的频率？
7、您的全球竞争对手都有哪些？
。。。。。。

对于做外贸的企业，特别是中小制造类和贸易类的企业。海关数据最重要的是即使更新，以及定位选取目标客户的位置。这样对于企业本身产品的定位以及选取最合适的采购商有着更大的优势，同时也可以节约大量的人力成本。目前市面上有很多在做海关数据销售的，基于自身企业的情况，最好还是选择大品牌的。比如：百度出海易，实时更新海关数据。2022年刚刚开始，每周可以下载500条采购商的信息。楼主可以去了解一下。

海关数据是指境外国家的提单或报关单数据，能够准确显示同行的出口记录和目标客户的采购记录，是外贸人日常工作的必备利器之一网页链接

01.

分析目标市场

如果您的企业有新产品刚上市，或者是现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么您一定想知道哪个国家的需求量更大，商机更多。

通过海关数据，可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

02.

洞悉行业变化

外贸企业可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化。

当该行业和市场持续有新的供应商加入时，说明该行业和市场利润和需求量可能很大，从而不断吸引着新的参与者。

但对企业来说，同时也意味着市场竞争越来越激烈，要注意及时调整市场策略，让自己在竞争中处于有利地位。

03.

锁定竞争对手

外贸企业通过持续分析海关提单中发货人名称，可以准确了解到自己所在行业有哪些同行，这些同行的供货量是多少。

再结合百度搜索挖掘，可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析，做到知己知彼，从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势，便于企业有针对性地制定市场策略。

04.

监测同行客户

外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其采购商的采购规律。

比如多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等，进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，快速抢占竞争对手的市场。

05.

定位蓝海客户

虽然海关数据中的采购商都是精准目标客户，但是竞争太激烈，因为你的同行也在这里千方百计地等着撬单。

面对僧多粥少的局面，外贸人其实可以转换下思路，研究购买自己产品的采购商性质，从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。

然后以这个为方向，结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、谷歌地图、品牌找客户、展会找客户等多个渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的蓝海客户，轻松实现精准客户的资源裂变。

06.

巩固现有客户

除了跟你合作，客户可能还有其他供应商。

利用海关数据，外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况。

通过与这些竞争对手的对比分析，可以了解自身的优势和劣势，从而寻找突破口，进一步巩固合作关系、扩大订单份额。

07.

盘活老客户

如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了，那么通过海关数据可以查询到新的供应商和交易记录。

这些信息可以有助你客观分析客户转单的原因，找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题，并有针对性地进行改进和调整，从而争取重获客户认可，重续订单与合作。