成功的商业计划书具有哪些特点

　　一份好的商业计划是所有投资人共同追求的目标,好的商业计划应该包括正确的市场机会和强大的管理团队，国内外任何投资机构在进行风险投资前，必须对商业计划书进行非常科学的，严谨的审查评估，因此，商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投资的关键所在。

　　1、评估标准：适当的发展阶段、良好的市场机会、强大的管理团队、稳健的商业计划。

　　2、评估流程：

　　发展阶段：风险投资;种子期(研发阶段)、成长期(中试阶段)为最佳投资期;产业投资;推广期(小批量生产)、成熟期(进入市场)为最佳投资期;

　　市场机会：清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场规模;(投资人可以从中看出您的推理逻辑，企业经营的风险即在于此)

　　管理团队：6个关键职位中，已经有3个有经验的人担任、管理团队的最终组建(优秀的管理是吸引投资人的核心章节;是投资合伙的基础);

　　商业计划：产品有优于竞争对手的潜力，价值定位独特，业务模型的关键成功因素、促进增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道(结构明朗、目标准确、计划科学、数据诚实)。

　　3、评估市场机会

　　目标市场;

　　活动：

　　评估公司对目标市场的界定;

　　预测市场规模。

　　4、评估竞争状况

　　定义核心竞争力：应该要有一套完整的竞争计划，您有义务向投资人说明计划的优势，以及中长期的竞争策略、分析竞争对手对公司的市场进入/增长的可能反应;列举3-5家可能的竞争对手的业务与市场定位(不能说没有竞争者，如果被投资人查找到竞争者是非常不利的);

　　评估业务模型：确定经营模式、确定企业目标，指出模型的潜在回报是否有吸引力;

　　评估项目的收入来源、成功关键：您在业务模型里是塑造者还是适应者?规模经济对模型是否很重要，范畴经济是否很重要，领先占领市场是否重要?业务模型的潜在回报率?

　　5、评估产品/价值定位

　　产品：

　　描述：产品能为客户带来什么样的服务和市场价值;

　　关键问题：产品对市场有什么吸引力、消费者是否接受;

　　创新特点：

　　描述：向消费者提供比市场上现有的产品更强的功能、和营销方式;

　　关键问题：是否能在最佳的时间进入市场;

　　目标客户：

　　描述：客户群体的描述和他们的需求;

　　关键问题：是否清楚究竟谁会最早成为产品的人群;

　　定价：

　　描述：定价的基础是什么，为什么定出这样的价位;

　　关键问题：能否接受市场的价位考核;评估管理团队：典型关键职位技能与经验

　　团队的凝聚力：

　　关键的高层管理人员的凝聚力是什么?一但有关键人员离职，用何种方式来弥补公司的损失;团队排外因素：对风险投资的认知程度，如何保护投资人利益;

　　财务评估：

　　投资：提供一个详细的、有效的财务计划，详细列举项目的投资总额和每个单个项目需要投入的费用;并指出投资规模的市场根据;回报：详细说明项目投资的建设期、推论损益平衡期与回报期，回报利润率是多少?项目的成熟期需要几年，投资人撤资方式?

　　(一定要有每年每季每月的数据支持)

　　评估专业知识：

　　向投资人(非专业人士)展示您的知识与学问，介绍专业知识与行业词汇，使投资人对您的技术专业有更多了解，从而增强投资信心。