如何带领好直销团队

乎每一个人都知道，做大事业要靠团队！但是带好团队，以达成 1+1+1>3 ,相信很多人（这里面包括我自己）都做得不太好。但我不断的在反思，并以别人的行为作为镜子，对照自己的行为，有那方面做的不够的，有那方面需要提升的。经过前段时间的总结，我得出一个直销领导人难以做到带领业务伙伴发挥团队战斗威力的原因无非有以下几点：

1、首先领导人不够正直，难以以德服人；

2、领导人没有以身作侧100%去做复制；

3、领导人没有去沉淀、积累自己的资本；

4、没有关爱的团队文化。

细说如下：

1、首先领导人不够正直，难以以德服人；没能力的人跟着有能力的人，有能力的人跟着有德行的人。人才很重要！一个团队领导人能否聚拢一大批人才对于团队的发展无疑是非常重要的！我们发现人才不难遇上，随着完美事业的发展我们会碰到很多德才兼备的真正的人才，但由于缺乏一个成长的大环境，很多人才在他看懂完美之前就已经“牺牲”了。如何“死掉”的？如果我们作为领导人，好好的去考虑一下，反思一下，很有可能我们的事业会上去几个台阶。真正的人才很注重与他合作的领导人的人品，相比之下能力还在其次。“你可以不帮我，但至少不能够害我。”“有关公司的信息，无论好与不好第一时间让我知道”。忠诚胜于能力！人品是团队合作的牢固的基础。一个领导人的人格魅力能够吸引来很多人才为了共同的事业一齐战斗，纵使过程很艰苦；反之与一个没德行的领导人共事，纵使过程很轻松，真正的人才还是纷纷离开。

2、领导人没有以身作侧100%去做复制； 100%的复制对于直销事业的发展是非常重要的！100%的复制很简单，但不容易。问题就出在领导人没有做好榜样，很多领导人以“说”代替了“做”来去做复制，往往表现为言行不一。为什么以“说”代替“做”呢？因为他们已有一定的基础，就算君子动口不动手，只“说”不“做”，也能有一定的业绩。但是每一个人都被告知：要成功就跟着成功者脚步走。人人都学“功者”的做法，整个团队就形成了只“说”不“做”的风气，每一个人都指望别人去“做”。我们的“成功者”——团队的领导人就难以进一步成功，甚至业绩倒退。

3、领导人没有去沉淀、积累自己的资本； 罗马不是一天建成的！直销的管道也不是一下子就搭建出来的！领导人需要很长的一段时间在直销这个行业去沉淀，将我们的人才，故事，能力，经验不断的沉淀下来，那一天你足够份量了，你想不成功也难。人才可遇而不可求，需要时间去积累你团队里的人才并让他们留下来；成功前讲别人的故事，成功后讲自己的故事，你的奋斗历程需要时间去演绎，才会产生你自己的动人故事；能力，经验也需要时间去积累。

4、没有关爱的团队文化； 　人是感情的动物。人们之所以一直跟随一个团队，最重要一个原因是因为他在这个团队找到了一帮朋友，找到了一种归属感。所以整个团队要形成紧密的个人关系，不但是业务伙伴，还要成为很好的朋友，要成为出生入死在同一战壕一齐战斗的战友。

带领好直销团队关键在这6步；
1、分工明确
在团队中，每一位成员都有自己所负责的工作内容，团队初期领导人需要将工作明细化并且分配到位，不让岗位漏空，能够满足市场、培训、活动以及其他项的工作流程运作，基础的行程走起来，才能进行下一步。在岗位满员了之后，就可以考虑进行员工培训，或者招募精英分工带头了。
2、制定团队计划
对于一个团队而言，其发展是由一个规划性的，团队的领导人需要能够在团队行动的时候有定好的计划，能够带领队伍走向该走的地方。因为直销团队是人员较多的团队，每个人或许都有自己的分任务，但是还存在一部分人并不清楚自己的方向和目标，因此就需要发挥出团队的力量，定好计划，催动着团队的成员去做，让队伍更加强大。
3、培育团队精神
团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模;其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育;最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。
4、建立合理制度
通过合理的制度建立，更能规范整个团队成员的发展前景，如同绩效考核机制的建立，能实现包容团队相对的差异化，保证团队持续的发展上升的作用，而内部竞争机制，则能更好地净化团队竞争环境，激发成员的斗志，提升整体的素质。“末尾淘汰”制度，实现理想的“优胜劣汰”，使目标变成行动，让业绩得以快速增长。
5、做好团队激励
销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。
6、提升个人能力
对于团队中的每一个成员而言，提高个人能力一方面是能够为个人的魅力注入能量，吸引到更多的人加入自己的团队，另一方面则是为团队凝聚一股更为强大的发展动力，通过每一个团队成员的能力的提升，让团队中的每一个人能有一种压迫感和紧张感，产生一种“优胜劣汰、适者生存”的能量，形成团队中合作中竞争、竞争中合作的氛围!

带好直销团队的关键核心，还是在于自己的产品是有技术壁垒。同质化的产品，很容易出现手下的人另起炉灶。

想要在直销领域独树一帜，实现弯道超车，找好产品是关键。这个产品绝对不能是同质化的，又不能是需要自己标新立异制造概念的，重新创造一个概念，引导市场接受，创造消费太难了。你需要的是一个市场迫切需求的，但是一直以来都没有重大突破的好产品。

比如霍山石斛，中华九大仙草之首。经过这么多年市场的炒作，几乎是家喻户晓。但是长期以来霍山石斛的真实功效都没有被开发出来，市场上都是吹嘘什么清除自由基 抗衰老 保护心脑血管疾病。你广告狂轰滥炸会有点效果，但是等大潮退去的时候就知道谁在裸泳了。

霍山石斛最大的功效是清胃热，针对舌苔偏黄的慢性胃炎的人具有一剂而效的功效，历史上霍山石斛就是凭借这点拿到九大仙草之首的宝座。但是现在很多人对霍山时候的品种都弄混了，而且不知道这个不是单独用的要与其他滋补品搭配用的 所谓石斛伴侣。而现在市场上99.9%的霍山石斛都没有这个实际的功效都是吹嘘概念。

中国慢性胃炎群体好几亿，舌苔偏黄的就一半以上，市场非常巨大。霍山石斛价格会炒作的卖到七八百元一克，其实根本就没有任何功效。所以会做直销推广的人拿到真的石斛伴侣，产品的功效又非常的确切，将会如虎添翼。期待合作！