物流企业如何选择集中经营战略和多样化经营战略?

集中经营战略是指快递公司将全部资源集中使用在某一特定的市场、产品或技术上。快递公司在创立初期由于融资能力弱、管理经验不足以及营销渠道少等原因，大都采取区域市场中的集中经营战略。在此期间，快递公司力求改变实力弱小、竞争地位低下的局面，采取增加销量，扩大市场份额以及建立企业信誉、创立企业品牌的战略。初创快递公司的集中经营战略可使快递公司有明确的发展目标，组织结构简明，易于管理。只要有技术或市场优势，就能集中力量，并随着品牌形象的形成而迅速成长。因此，只要快递公司能及时捕捉市场时机就有可能通过集中经营在短期内获得较大的发展。

快递公司的集中经营战略也存在一定的 风险，最主要的就是快递公司完全被行业兴衰所左右。当本行业受大环境的影响出现衰退时，集中经营的快递公司必然受到相当大的冲击。因此，对于已经成熟的快 递公司来说，集中经营战略适合于在未完全饱和市场中占相对竞争优势的快递公司。这类快递公司的资金、技术、渠道、管理及品牌优势容易通过资本运作实现行业 内的低成本扩张，迅速占领市场。对于中小快递公司来说，由于整体实力较弱小，其集中经营绝对不可能与大快递公司直接对抗，而应该找出大快递公司所未涉及的 市场，包括地域市场和产品市场，靠降价竞争和大作广告等方式不是中小快递公司的优势所在，也极少能成功。对于参与大市场范围竞争的快递公司，选择集中经营 战略的应该是在行业内领先的国际性公司；对于那些属于区域市场竞争型的快递公司，可针对众多不同地域的细分市场来实施集中经营战略。对于一些资源独占型的 行业，如铁路行业，快递公司客观地形成了资源垄断，排斥了竞争对手，只要有市场，就可以选择集中经营战略。任何商品的市场容量都是有限的，当市场已趋饱 和，占相对竞争优势的快递公司的增长速度肯定会放慢，这会影响快递公司的长期稳定发展。集中经营的快递公司应考虑向多样化经营方向的战略转移。 参考： http://www.adpchina.com/