诺基亚手机的市场细分报告

　　根据的统计结果显示，诺基亚以38.4%的关注度比例捍卫了自己全球第一手机品牌的荣誉。并且在整个2006年年度品牌关注度中，诺基亚也一直处于榜首的位置且关注度比例优势明显。实际上，诺基亚在中国市场上获得巨大的成功因素并不难分析。首先，准确的市场细分，差异化的产品战略和稳定的产品质量为诺基亚手机赢得消费者的青睐奠定了坚实的基础。其次，丰富的市场营销经验及出色的渠道管理能力也为诺基亚拓宽各级手机市场及加强品牌影响力的渗透做出了贡献；再加上强有力的品牌推广力度，无疑也为其培养用户的品牌忠诚度提供了强有力的支持。 而三星电子以15.1%的关注度比例险胜老牌手机巨头摩托罗拉，成为关注度排名第二的手机品牌。事实上，围绕亚军的宝座三星与摩托罗拉的争夺一直非常激烈，在整个年度中摩托罗拉甚至还多数时候占据着上风。但在第三和第四季度中，三星凭借超薄系列手机的大量上市以及史无前例的中低端手机攻势成功实现了逆转，最终在本年度的市场博弈中笑到了最后。 客观的说，摩托罗拉在今年的销售市场上有着令人嫉妒的表现，其市场份额的提升也尤为突出。但由于其策略主要集中在RAZR系列手机的深度开发之上，相对推出的手机新品在国内上市的不多，因此在一定程度上影响了其品牌关注度的提升。 在音乐和拍照手机两大热门领域的优势，让索爱在今年品牌关注度上赢得了第四的位置。并且达到12.7%的关注度比例也首次让摩托罗拉和三星感受到了前所未有的压力。出色的公关能力，引领潮流的手机新品以及更加成熟的销售渠道，让这个年轻的手机品牌呈现出勃勃生机，相信伴随其产品体系的逐步完善，索爱品牌关注度所呈现的增长势头将更为强劲。总的来看，这四大品牌在中国手机市场形成绝对垄断之势，累计关注度比例甚至达到了整体市场80%以上。 尽管得到关注度比例与前面的四大品牌相比有望尘莫及的感觉，但国产品牌多普达和联想还是骄傲地成为了第二集团的排头兵。一方面多普达的成功体现了智能手机受宠的事实，另一方面联想的出色表现也体现了其作为国内IT第一品牌的影响力。至于位居排行榜后四位的则分别是LG、飞利浦、NEC和CECT这四大厂商，除了CECT外其余三家均为国外厂商，就这六大厂商关注度比例来看，差距并不明显，因此它们之间的竞争也一直相当激烈。此外，在品牌关注度整体的比例分布上来看，洋品牌占据了7成的比例，沉重的事实显示国产手机品牌的未来任重而道远。

　　诺基亚网络渴望了解终端用户市场。受诺基亚网络委托， HPI ResearchGroup针对移动信息传递业务进行了一项全球市场调查，调查的目的是支持客户开发以及相关产品和业务的开发。此项调查针对在第三代移动电话业务即将推出之际，终端用户对可能出现的移动信息传递业务的前景预测，为诺基亚网络提供有关信息。调查在以下六个市场进行：巴西、德国、意大利、新加坡、英国、美国。调查关注的主要信息传递业务的对象包括：图片信息传递、移动E－mail、影像和贺卡信息传递。不过，调查也兼顾了RTF文本信息传递和视频电话业务。调查得出了一些重要发现和结论。
　　这次调查把注意力集中到核心目标样本上（即16～45岁之间，已拥有移动电话的受访者）。研究的重点是对未来的信息传递业务（移动E－mail、图片信息传递、贺卡信息传递和影像信息传递）进行使用动机细分，以便了解在不同情形下人们对移动信息传递业务的选择。
　　移动电话用户的选择更加个性化。随着市场的不断细分，用户对移动电话的需求越来越多样化，移动电话用户对于功能的选择要求越来越高，只要求具备一般功能的用户占25.5％，有20.9％的用户则对移动电话的信息传递提出了更高的要求。与2000年底相比，对移动电话只要求一般功能的用户下降了25％，而追求时尚和对信息传递提出更高要求的用户分别上升了41％和2％。
　　通过对信息传递业务的细分，显示未来移动信息传递业务市场会不断成长起来。提供给核心样本作为未来信息传递业务使用动机的提示性表述可以被分成几类。一是商务上的需要，以商务为目的的应用；二是礼仪／礼节上的需要；三是出于快捷的考虑；四是功能上的需要；五是出于价格的考虑；六是出于谨慎的考虑，如需要小心和安静时、当谈话会影响到周围的人们时等；七是人员联系时的需要，如与朋友／家人保持联系、要发送一个亲密信息、用一种个性化的方式发送信息、增强联系时的感情、分享一种经历、让没有见过自己的人看见自己的影像、用来发送较长的问候信、不想交谈但又需要交流时等；八是出于娱乐方面的考虑，如与朋友开玩笑或闲聊、作为一种新奇的信息传递方式、发送度假时的照片、展示某种东西如风景画、表达创造性等。
　　因此，概括起来，消费者正在按照自己理解的使用方式对不同的信息传递选择进行细分，其中以移动E－mail与其他几种信息传递业务之间的区别最为显著。尽管有迹象表明，通过引导影像与图片信息传递的分工将取得进展，但消费者发现这两者还是很难区分。虽然贺卡信息传递业务似乎不太可能促使人们将其视为独特的应用，更不如影像或图片信息传递业务所表现的那样生动，但在某些特殊情况下，它确实具有潜在的作用。

　　希望能帮到你~~~