千万别加入！
就是传销！
传销为什么屡禁不止，打而不死?传销集团到底是采取什么“魔法”让善良的人们坠入陷阱?以亲身经历揭开传销集团骗人的“黑幕”。
骗人的方法、步骤和歪理邪说——传销集团拉人下水的“十步曲”
面对一个站在传销大门外的陌生人，如何诱骗其加入传销行列?甑女士介绍，传销公司一般都是采取如下十步：
第一步是列名单。要求每个已经加入传销的人根据自己的交际面，按由亲到疏、由近至远、由贫到富的原则列出他们所认识的亲戚朋友的名单，分别为家庭成员类、亲戚朋友类、同学同事同宗同好类、邻居类、商业往来类。按照传销理论，穷有穷朋友，富有富朋友，每个人的社会关系平均起来，大概有250人，也叫“250理论”。如按上面要求，将认识的人不分性别年龄全写一遍，每人都能写出好几张纸的名单来。
第二步是挑兵点将。在点将的时候，也就是物色被骗对象时，“洗脑师”会告诉你，虽然你列的都是朋友，但人和人不一样，相貌不一样、学历不一样、工作不一样、收入不一样、性格不一样、个人的追求也不一样。可以将自己列出的名单进行逐步筛选。因为是亲戚、同学、好朋友，所以，就会对他们的情况比较了解，你可以很容易从自己列出的名单里找出筛选3～5人：(1)怀才不遇的人，(2)急找工作的人，(3)负债的人，(4)有钱有闲的人，(5)有相关经验的人，(6)有欲望有野心的人。他们具有渴望致富和显示自我的心理，都喜欢刺激和冒险，都是传销人眼里的“优秀选手”。但是，“洗脑师”会用十分肯定的语气提醒你，有些人是不能邀约的：(1)太穷的人，(2)太成功的人，(3)自以为是的人，(4)安于现状的人，(5)有恶习不自律的人。特别是自以为是的人和有恶习不自律的人，因为，这些人成事不足，败事有余。如果把他们领进来，在驻地惹出事端，就会引火烧身，使公司受到当地公安、工商部门的注意，危及公司的利益和安全。
第三步是诚心邀约。在把要点的“将”确定之后，应充分运用公司传授的技巧，有针对性地发出邀约。要故意在商不言商，在“传”不言“传”，只谈人生、理想、抱负，不谈公司、产品、制度，即三谈三不谈原则。邀约的步骤和方法是：其一，使用电话、书信和电报。因为面对面邀请难度很大，被点将的人会有时问提大量的问题，刚加盟的人无法应付，会使其产生疑虑，所以，最好不当面邀约。要告诉他你有一份好工作，比他现在的收入高3至5倍(太高了没人信)，还盛情邀请他过来一块工作、创事业。其二，在电话、书信里，互相交谈，问候对方，语气要热情自然，不卑不亢，话要短、简洁，时间要控制在3分钟左右。其三，如果对方在电话里纠缠不清，可以找个借口，比如有人敲门、孩子在闹等等。一次只约一个或一对，这样，他可以不受别人消极情绪的干扰。和邀约过来的人达到共鸣后，要恰到好处地告诉被邀约的人某日到或某日到，两选一，让他没有回旋的余地。当然，在他决定来后，你别忘了提醒他带上几千元押金或本金再动身。各位老板你们好!请你们大声回答我。”于是在一些大嗓门听众(托儿)的感染下，大家鼓足了劲高喊一声：“老
第四步是“听课”。只要将人约来，这就成功了一半。新人到了之后，他会陪你到“俱乐部”、“会议室”、“课堂”等地听课，听“洗脑师”讲解公司的背景、实力和发展前景，还会有“成功人士”登台让新人分享他的“成功”经验。其实，这些所谓的成功人士并没有多少人赚到钱，他们希望让新人加盟，这样自己才有可能赚钱，所以他们表演时都很卖力气，这些“讲解”很具煽动性。一般来说，每一个新来的人加入公司前，都需要接受听3个层次的课。第一堂入门教育课是所谓如何做人，也就是教育新人从事传销可以实现自我价值，出人头地；第二堂课是技巧，也就是如何骗人入网；第三堂课是点石成金。绝大部分的人都会在第一堂课上便走火入魔，不能自持。比如她自己聆听的第一堂课时，讲课的是一位台湾“洗脑师”。当主持人介绍他的话音还未落时，幕后的那位“洗腩师”便“嗨”地一声高喊，快步跑上台来。脚还没站稳，便带着一脸灿烂的笑容，向着听众大喊声：“各位老板，你们好!”看着台下的听众在懵懂中未作出反应，“洗脑师”又重复了一遍：“师好!”接着，他不失时机地煽动说：“为什么叫你们老板?因为很可能在听完这堂课之后不久，你们中的一些人将成为老板。”然后，他以这段极富煽动性的开场白，开始了他的讲课。甑女士回忆说，“当时，我的确被他那种平易近人、积极向上的热情所深深打动了。”结束之前，看火候已到，“洗脑师”就会不失时机地告诉你，“成功者”就在你身边，致富路就在你脚下，关键看你敢不敢迈出成功的第一步。此时，你如果激动了，正中拉你人伙者的下怀。
第五步是沟通术。针对新人的怀疑和动摇，拉他人伙者会不断地找他“沟通”。一般先由级别低的找他谈，然后是级别高的，最后出面的一定是“威信”高、“成绩”大的重量级人物。他们通常会说：“看看那些比你笨的、比你老的、比你小的，他们都在做，还做得很成功，你还有什么可犹豫的，大胆地为自己做一次投资吧!活出个人样来让人瞧瞧!成功一定会属于你!”此时，你也不想在陌生人面前掉价，就会打肿脸充胖子，不由自主地办理了加盟手续。
第六步是跟踪术。如果你只是心动而没有行动，他们就会在48小时内对你严加跟踪，防止别人泼冷水，防止你发现更多的不成功现实，防止你往家乡打电话。他们会针对你的态度制定具体的“攻坚”战术，采用“承诺”服务：有帮助你发展人的，有承诺不成功退你钱的，有替你完成指标的等等。
第七步是临门助推术。当你碍于朋友面子犹豫不决、彷徨不定时，他们会“替”你拿主意，“帮”你办手续，在半推半就中逼你就范。甚至会使用一些暴力手段和扣留证件、物品等措施逼你就范。
第八步是复制术。在你加人后教你学习第一至第七招来发展下线，骗更多的人加入。
第九步是心理素质训练术。许多加盟者在邀约时遇到了拒绝、挫折或者开始意识到了这种活动的非法性，便产生动摇，开始退缩。传销集团会有针对性地采取措施，通过“管理培训”来稳定队伍，使其保持“斗志”。他们要求每个加入者必须具备六大心理素质：
其一，是归零心态。就是要求每一个加盟者，不论你原来所从事的事业上如何出类拔萃，具有多么丰富的经验，已经取得多么大的成就，但是，加入传销组织后，你是个新人，心态必须归零，从头学起，从零开始。如果把你过去的一切知识比作一杯咖啡，那么，现在的事业就是一杯清茶。如果你想喝到纯正的清茶，最好最快最简单的方法就是将杯中的咖啡倒掉，洗干净，否则，你喝的既不是咖啡，也不是清茶，只能是苦药。
其二，要有当大老板的心态。欲望越大，努力越多，意志越坚强，越可能获得成功。
其三，要有谦虚学习的心态。不仅要学习产品知识，而且要学习人际沟通的法则和技巧、做人处世的原则和方法以及领导艺术。要向书本学、向成功人士学、向下卡学、向旁卡学。要求卡友对公司举办的活动都要参加，每次参加会议都要向“成功者”学习，还要争当下卡学习的榜样。
其四，是积极的心态。即要求加入者从积极处着眼看待问题，从积极处着手解决问题，永不消极，破釜沉舟，别想太多，一心只往前走“向钱看”，追随“成功人士”的脚步，准能走向成功。就像士兵上战场之前，一定有个练兵的过程。着急没有用，还可能产生负作用，正确的方法是以一颗平常心，广结良缘，积极、稳步、有序地发展，不断跃上新台阶。
其五，是感恩的心态。因为传销网内恩恩怨怨颇多，为了化解矛盾，他们经常教育加入者学会感恩报德，先感谢上卡，因为他给了你改变一生命运的机会，他并不是真正要骗你，而是真心诚意地把一个发财的机会介绍给你，把一条成功致富之路推荐给你；再感谢下卡，他给了你信任和支持，让你有钱可赚；还要感谢公司给你提供了创业的环境和实现人生价值的舞台，感谢产品给你带来健康或享受……
其六，是坚持心态。经常教育加盟者不能放弃，放弃者永不成功，要“走自己的路”，别受不良情绪的影响。告诉他们，世上没有失败的人，只有放弃的人。放弃就是不坚持，不坚持就表明失败。坚持就是胜利。
以上六种心态教育，会在短期内稳定很多人的情绪。
第十步，也是最后塑造一个坚定传销人的关键一环，叫港能开发术，也叫魔鬼训练术。一般用两至三天时间，包一家集餐饮、住宿、开会于一体的、比较安静、安全的宾馆，由“洗脑师”进行高强度“洗脑”。上课时，用催眠术的方法，将所有的灯光都闭掉，让所有的杂声都消失，要求听众闭上双眼去想象一些事情，在轻缓的音乐声中，“洗脑师”语言轻柔地引导听众回忆童年的美好、少年的理想、父母的养育之恩，或者是想象在黑暗中找自己的初恋情人，再联想现实生活中的种种无奈和自己的无能，顿时让你生出一种怅然的情绪。有时是让听众两人一组，一方执意请求另一方同意。而大部分听众会在某种气氛影响下，感动得趴在地上痛哭流涕。达到预期效果后，将灯光逐渐点亮，将音乐逐渐加强，使听众听完课后，会感到自己还有那么多的美好回忆，那么多的人生不快，那么多的潜在欲望……自己会感到自己像变了一个人似的。为了强化洗脑效果，课间安排也很丰富，比如“相见欢”晚会、专长表演、临场发挥、惜别晚会等等，配合课程内容的有烛光歌曲、临时家庭、人围突破、成功操等。在人围突破游戏中，一般是10个人一组。9个人手拉手，组成一个圆圈。一个人由外往里冲，叫入围，主要启发你进攻和求胜欲望；由内往外冲，叫突围，主要是锻炼你的求异思维。一旦你入围了，或者是突围了，你就会受到大家的热烈欢迎、祝贺，你就会感到自己力量无穷，是一个成功者。这样的游戏寓教于乐，很适合青年人，效果很好。经过几天几夜的“训魔鬼练”，传销加入者有哭有笑，怀疑的开始相信了，理智的变得疯狂了，最后，好多人心甘情愿地加盟传销集团，成为传销的帮凶。
在暗访的过程中，时常扮演着“新人”，提出了许多问题，希望难住“洗脑师”，以揭露传销骗局，没想到，兵来将当，水来土掩，每一个问题，都能面不改色心不跳的予以解答。问其原因，说，这就是传销骗人的真功夫。你想骗人，首先要说服人，要对他提出的形形色色的问题做好解答的准备。为此，我们“洗脑师”经常在一起交流这方面的经验，一个人提问题，大家来解答，好中选好，优中选优，牢记在心，并举一反三，随时帮助新人和动摇者解疑释惑，不仅把他们骗进传销陷阱，而且让他们继续去骗自己的亲朋好友。下面，就是“洗脑”骗人的一些“标准答案”：
问：你所介绍的经营新理念好像就是传销，这是非法的，国家禁止的。
答：这和过去的传销方式不一样。表面上似乎有点相似，其实有着本质区别。这种新型的营销方式在国外很流行，刚刚被公司介绍到大陆。眼看就要入世了，国内经济要和国际接轨，经营理念和营销方式也得接轨才行。再说了，传销有它有害的一面，还有它有利的一面，比如把打广告的钱省下来给学员们发奖金，把业余时间利用起来搞创收，何罪之有?何乐而不为?好多人不喜欢传销，是因为他们不懂传销，自己不想干，别人挣钱又红眼。就像一只想吃葡萄却说葡萄酸的狐狸似的，你说它聪明，我看它很傻。
问：朋友约我来搞做电脑生意，结果不是，成天琢磨着“邀约”拉人来加盟，这不是在骗我?
答：他不是在骗你，是爱你。骗有两种，一种以罪恶为目的，骗财骗色，利用你的名气地位四处招摇，你无权无钱无名，又无月容花貌，他骗你什么?另一种以帮助为目的，我看他是为了帮助你!就像癌症病人临终前，医生会和颜悦色地对他说：你的病不重，只是炎症，吃点药就好了。关键要保持好的心态，不要胡思乱想，再就是加强营养，多吃好东西补一下，一两个月肯定好。结果不到一个月病人就死了。医生是说假话骗人吗?所以，说假话不等于骗，要看动机，善意地说假话叫机智，机智是技巧，是才华，是知识。
问：为什么邀我来的人事先不在电话里讲清楚，也不解答我们提出的问题?
答：不在电话里说清楚，是因为电话收费太贵，一句两句话怎么能说清楚呢?他不仔细解答你提出的问题，是因为他听懂了，但未必能让你听懂。大学毕业者，刚刚毕业都要干一年助教，不能直接教大学生，道理是一样的。
问：你们只收钱不开发票，搞地下活动，也不作广告宣传，这难道不是偷税漏税?对这些又怎么解释呢?
答：不开发票的原因是财务软件已经被国家财税总局通过，用不着开发票；而作广告是传统营销的做法，要产生费用，增加成本。再说，我们的产品质量好，用不着去做广告。
问：这种做法保险吗?
答：有工商局发的营业执照，手续齐全，是合法公司，人家几千人都不怕，就你怕?这年头，撑死胆大的，饿死胆小的，你还没有吃够胆小的苦头?要不是你胆小怕事，早下海，几年前早能发财了。现在是市场经济，说保险，什么都不保险，国家干部的铁饭碗都不保险了，谁能给你保险?只有抓住机会挣钱，挣的钱放在口袋里最保险。
问：我没口才，没资金，没朋友，干这行能行吗?
答：没口才并不重要，重要的是你有信心坚持下去，有诚心把朋友邀来。只要他来了，一切有公司做工作。让“讲师”上课，让你的上卡去说服，让“成功人士”去感化。没朋友是以前交际少，做我们公司的人天南海北，什么人都有，都是你的朋友。没资金证明你穷，如果不抓住机会改变你现在的生活，一辈子也富不了。借钱也要干，干好了就富裕了，就成功了，就有朋友了。心动不如行动。想干不干，一定笨蛋；说干就干，才能大赚。我相信你一定能成功。
问：我来干这个事业，吃孬饭，睡地铺，我可以克服。但我想到这个事业将诱使千千万万想成功、发财的好朋友来这里，过这种有些像乞丐一般的生活，我心里就觉得不安，觉得害苦了大家。这样做是不是太缺德了?
答：激发人们追求成功、获得财富，是正义之举!为追求成功而艰苦奋斗，是人之常情。要得到必须付出，必须经得住艰苦生活的磨练。世界上哪个成功者不是从艰难困苦中奋斗出来的?关键要看这种人生选择是不是正确的。吃点苦也是有价值的。不吃苦中苦，难为人上人。他们现在可能不理解你的苦心，但他们取得成功以后肯定不会忘记要报答你!
传销那么伤天害理，国家又进行打击，舆论又进行揭露，为什么还有那么多的人不顾一切地上贼船?对此，自己的理解：虽然传销受到了打击，但他们也很聪明，懂得不断地总结经验。传销和变相传销形式很多，干奇百怪，但都有共同之处，就是利用一些人“暴富”、“求变”、喜欢“闯一闯”的心理。在传销集团那里，友谊成为谎言的外衣，亲情沦为欺诈的理由，心中装满了“创业”的狂热感情，一举一动都以“高明”的理论掩饰，一些人上当受骗后，经过“洗脑师”的教唆和传销集团的威逼利诱，终于使很多人陷入了连环套中，进退两难：退出吧，本钱扔出去不舍得；干吧，要去欺骗亲戚朋友，违背自己做人的原则。所以，许多人在走投无路、孤立无援的情况，就产生了“人在江湖，身不由己”的念头和“反正我也被人骗了，我只有骗人来才能捞回本钱”的畸形心理，由此迈开了自己的骗人第一步……
如果真的直销的话用些产品非常好的，可以去学习一下
首先你要搞明白传销跟直销真的是两个概念！
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