我在一家灯箱广告公司跑业务，但是不顺手，想请教个问题

你是调研人员，做市场调查，你不是推销员！！也不是跑业务的！！！
你们这儿小区位置不错啊，（感叹一下这小区各种优点），物业经理会很受用
继续感叹，我是来调研的，感叹下最近还相中了好几个地方，找广告位，嗯，你们这也适合（当然不说他们是最好的位置，只能说不错，和其他位置一样好而已）

各种感叹，夸他们小区优点，不要单独夸，要连带着其他小区一期夸，比如：你们和哪哪儿的一样好，嗯确实不错）。你需要表达的的意思是，这小区很好，但仅在考虑范围内而已，并且你不着急租哪个小区，正在考察当中而已。

这招叫反客为主，你只需要很自然的让他知道你是有打算租灯箱广告的就行，但不一定是他们这儿

千万不要一搭上话就开始推销，这样不但被动，而且性质也变了（变成是他们在选择让谁租，这样一来就是价低者得，你可就亏大了，然后还不一定能谈成）

你越是殷勤推销，就越显得你们公司不咋滴。你只要表示一下你只是在调查研究而已，然后就可以获取很多信息了，他们想赚广告费，自己就会反过来跟你攀谈。

所以，你的身份也变了，不是来推销业务的，你是调研部的，（这个职业身份，既是调研，同时又有权决定租哪儿的广告位的）

一般来说他就会主动跟你讲他们小区多适合做广告了（毕竟他们也想赚钱啊）

如果这个经理很狡猾的话，那他多半就会告诉你还有其他人想要租，说白了就是抬价。
那又怎样，我只是来调研的，还没决定要不要租呢。表达这个意思，当然不能这样直接说。

还有一种可能，他不太搭理你，你也不要太搭理他，就试探性的进行提问，（绝招来了）
问他：这附近的几个小区我还不太熟悉，他们那儿人多不多啊，位置环境怎么样，公共设施如何，反正意思就是你很想租其他小区的位置。
不淡定人就会开始说其他小区没他们这儿好了，那么你们就可以深入探讨了

如果他还继续不冷不热，稳如泰山。那还真难对付了。
直截了当：问他们愿不愿意出租广告位，愿意，那就直接谈业务价钱什么的了，不愿意走人。
这个绝B没有第二个办法

切记不要把自己当推销员，不然你就算谈成也没什么意思了。

得学会吊别人的胃口。

不管你什么公司，你们公司好不好，跟业务有蛋关系。广告费少了，公司再好他也不搭理你。

你是以个调研人员，你不是来跑业务的，有权决定在哪儿租灯箱，但还没有决定而已。
不要跟要跟他讲什么你们公司如何如何，不然“跑业务”这三个字就写你脸上了。
关于你们公司，他要是问一句，你就答一句

我写了半个小时，你要学不来， 就去死