不知道这位兄弟是刚进入快消行业,还是准备进入?
我是做快消的,可口可乐,经验在这里也只能简单给你分享一下,最关键的还是要你自己去经历,记住“只有真心才会永久,只有经历才会成熟”
1、首先产品方面,记住自己公司经营的品类、品项,价格,卖点
2、业务方面,建议你从最基础的终端小店业务员开始做起吧,先学会同小店老板打交道,锻炼自己的口才、谈判能力、心理素质和抗压能力,对以后做KA或者主管都有用的,学好终端拜访八步骤
3、市场方面,熟悉公司市场部的操作,能更好的为你的业务开展服务
4、做人,做业务其实就是在做人。在外同你的客户搞好客情,在内,同公司上下级领导同事相处好
5、晋升方面,找一个有良好晋升机制的企业,当然,自己首先要能做出业绩,然后处理好关系
以上是个人经验之谈,关键是自己要多经历,不要怕苦,多思考,多领悟,这样才会对营销理解的深刻!
看你是做什么渠道 是做KA 还是传统渠道 什么公司 反正最重要的还是勤快点 快消是个很杂很累的活 加油吧 又不懂的可以追问 能帮的 会帮你解答