运城人有什么特点？

　　运城人到底缺什么？
　　当我们谈起关羽的时候，步入永乐宫的时候，登上鹳雀楼的时候，我们会为自己是一名运城人而骄傲。
　　可是，当我们进入上海、进入深圳、进入温州的时候，迫于现代化、国际化大都市的压力，我们又会为自己是一名运城人而叹息。曾经是中华五千年文明发祥地之一的运城，为什么一下子给落后了呢？我们和人家经济发达区域比，到底缺什么？
　　我们运城所缺少的，应该是一种新时代的经营思维与超前观念。因为一个地方的落后，不仅因为环境、政策、资金、项目等，更是因为当地人的思维与观念落后于时代前进的速度。
　　1、因循守旧的“地主观念”，得不到更新。
　　我们运城人貌似团结，还美其名曰：“很心齐”。只要是外地人，你要想在运城这片土地上发财，难！除非你在这里夹起尾巴做人，处处给运城人称臣，可能还有日子过。否则，揍你个“南蛮子”、“外路人”，尤其是在“收拾”这类人的时候，才见得运城的七大姑、八大姨都一齐上阵了。结果，在八十年代满街满城都有温州人、“南蛮子”的繁华运城小城，在今天却寻不着踪影了，禹都市场的“温州街”也被“和平街”取而代之了。因为我们运城的“地主”难尽好客之意，所以“客人”只好远走高飞了。不是我们运城的地方太小了，而是运城“地主”的心胸太小了，海纳百川，有容乃大。容不得比我们强的外地人在这里发展，只能容得“你不如我”的现象存在，像武大郎用人一样，我们只能变得越来越小，越来越落后。
　　从发展的观念上来看，哪个地方移民越多，哪个地方外地人越多，哪个地方就发展得越快，就深圳而言，真正的深圳人才有几个，在为深圳繁荣做不懈努力的却是外地人！深圳人对外地人存在的观念是：“你发财、我发展。”而运城人的观念是：“你赚了我的钱，我放了你的血。”如果说，我们不解放这个排外观念，单靠运城人孤军奋战来激活当地市场，是比较困难的。
　　2、现代企业家严重短缺。
　　在我国市场经济的初期，中西部的人才不仅仅是孔雀东南飞了，就连麻雀也走了。随着人才走向的分水岭，导致了中西部与东南部的差距，运城也不例外。眼下，我们不仅仅是缺少人才，更重要的是，现代企业家资源严重短缺！
　　我市的许多民营企业在改革开放初期至今，靠自身的胆识与机遇，完成了最初的原始资本积累，而且不少人已是大获成功，但成功并不等于成熟：当企业发展到一定规模后，受经营者自身的素养、管理知识、家庭经营、现代营销观念等限制，已很难驾驭，导致管理专制、市场运作盲目、决策随意、企业缺乏凝聚力，很难再有八九十年代的发展速度。
　　企业家，是一种素质，而不是一种职务。每一个企业都有厂长与经理，但不一定有企业家；但一个好企业，一定是因为有一个企业家！
　　市场变了，企业的运作机制也要变。时代变了，企业家的素质也要变。我们运城的发展，不仅需要有胆有识、有勇有谋的企业家，还需要一大批能够立足运城本土，放眼全球市场的现代企业家，更需要一个个能够“制造”企业家的孵化器！
　　3、缺少做领袖的勇气与胆略。
　　哪个企业是这个行业标准的制订者，哪个企业就是赢家，就是这个行业的市场领袖。比如说，我市彩印业在国内市场上拿得出手，也能叫得响，堪称行业排头兵，再往前大大跨越一步，抢先去做彩印业某个标准的制订者，就可成为本业的导潮流者，完全可以带动运城一方经济繁荣。
　　在市场经济中，谁占据了市场份额的40％以上，谁就有发言权，就有决胜权。比如，温州打火机生产占中国十分之九之多，那它就稳坐这个行业的龙头老大。我们运城的棉拖鞋制造业、果脯业等完全可以联合起来，走集约化、集团化、规模化之路，打造自己的抗风险联合舰队，共同进军市场。这样既能扩大市场销售份额，又能降低生产流通成本， 为运城经济的可持续发展打下基础，要形成这样一种规模经营，需要一批市场领袖。只有在本行业中有人格魅力、感召力与领导力的人，才可担此重任。我们运城人的老观念是卖石灰的见不得卖面的，同行是冤家。在新的市场竞争环境下，我们首先要繁荣区域经济，把卖面的与卖石灰的油水关系变为鱼水关系、相伴相生，共同对外，一起将运城产业的市场蛋糕做大。

　　作者： 221.204.126.* 2005-3-17 21:46 回复此发言

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　　2 运城人到底缺什么？
　　4、缺少营销大军。
　　我们运城人在企业经营上，普遍存在着重生产、轻包装、无营销的观念，生产出来的产品：憨厚、淳朴、质地善良，成本不小、费功不少，却不能适应市场的需要。市场经济下的营销观念是：谁拥有了流通渠道，谁就拥有了市场；谁拥有了市场，谁就拥有了这个产业的王牌。我们运城人应该立即行动起来，高扬营销创新的大旗，去抢占流通渠道。这样的话，我们运城就需要一支能征善战的营销大军。就我市目前状况而言，商校、高专每年最多能培养三五百名营销人员，其中还有一大部分一出校门就远走高飞。在社会上，专为成人设置的工商管理、市场营销短训班廖廖无几，远远不能适应运城企业走出去的需要，如果我们培养不出自己的市场营销将才，那就只能等营销实力强的企业在市场上吃饱了以后，剩下多少我们吃多少。
　　随着加入WTO的步伐日趋加快，整个市场情况会发生意想不到的变化，也可能会在一夜之间失去自身原有的产品竞争优势，尤其是我市各企业中原有的市场营销人员的知识结构、应对全球营销的理性思维与分析能力，远远不能适应新的需要。如果我们不能预警这种局面给自身带来的威胁，只能在未来的新竞争中疲于奔命、穷于应付。眼下，我们急需更新企业内部营销人员的市场观念，充实新的竞争能力 ，了解国际市场动态，高效发挥自身的核心优势。
　　市场经济下的运城要发展，就需要训练与“孵化”一批国际化营销人才，有雄才大略，敢到世界各地为运城企业去挤、抢、占、夺得市场份额。
　　5、包装家、咨询家短缺。
　　运城红富士一块五一斤卖给客商，经深圳人那么一包装，不仅有了漂亮的外观，而且还有了品牌，摇身一变就上了超市，一斤四块钱！这一块五与四块钱之间就是包装家的功劳，就是市场运作观念的体现！
　　一个名不见经传的赢时通，起步时才有30万元，经汉河广告公司那么一“包装”，经过短期运作，即成为上市公司，而且被联想入主。
　　几根普通的松紧带，经那么一组合，再经广告商那么一包装，就成了背背佳品牌，销量成倍翻番……
　　这就是包装家的工作！
　　而我们运城，缺少像深圳采纳、蓝火、北京叶茂中这样的大腕级包装家，所以我们的产品，我们的企业才显得是那样的“土”。
　　除此以外， 我们运城还缺企业咨询机构、企业诊所、企业健康顾问、企业家沙龙，因为没有企业导师，所以只能在黑暗中摸索，不敢大胆地往前走。
　　6、缺少创新式地学习。
　　创新就意味着领先，意味着独特，意味着新的竞争手段和竞争优势。浙江人之所以发展到现在的大产业、大市场，与浙江人紧紧抓住改革开放初期的机遇分不开。当初，浙江人迫于生计，不得不离乡背井，沿街叫卖。在走遍千山万水，吃尽千辛万苦的同时，浙江人的足迹遍布大江南北，稳稳地拿下了小商品市场的份额。在拥有了流通渠道以后，浙江人鸣金收鼓 ，返回根据地，建起了市场，摇身一变成了坐商，经营规模越来越大，形成了小商品聚散地，这种顺浙江人独特优势发展起来的产业，如果我们不加创新地原搬照套过来，我们只能永远学习，永远落后，永远步人后尘。
　　在过去，城市化、现代化确实是市场化、工业化发展的产物，城市以人和物为对象，聚散的是人流与物流。而现代城市发展的趋势，却在发生着翻天覆地的变化，城市化以信息为对象，不再大规模地生产工业品，而是在生产信息，聚散的目标也成了信息流，人流逐步向城市边缘转移，物流不再中转，而形成了一种点对点的直线沟通。所以在现阶段建设市场时，我们一定要站在全球营销的高度，充分运用最先进的电子营销渠道，来组织世界上最低价格的最好货源，将其流通到附加值最高的区域。如果建一个市场时没有考虑到它对信息的聚散功能，那这个市场绝不是一个能适应新时代的现代化市场，走不了多远就会被淘汰。因为衡量一个城市或一个市场是否先进，是否现代化的硬性指标即是信息化的运用程度。
　　在我们运城经济的发展史上，还没有一次像今天这样，政府大张旗鼓地为民营企业壮威送行，为市场创业者一路亮起绿灯，但愿我们每个运城人都能抓住这次机遇，紧紧跟上时代的步伐。