期末采购管理答案

1、为什么现在企业特别关注采购活动？
原材料供应的及时性，将直接影响生产效率，万事俱备，却因料不足，而导致机器停滞，而人员成本照旧支出，这对于企业来说是最吃亏的；另外，原材料采购过多，亦会占用更多储存空间，甚至租用仓库以存放，一定程度上又增加了企业成本，因此，科学的管理采购活动，正是满足企业这2方面需要。
2、简述选择供应商的方法
1.分析市场竞争环境。
2.建立供应商选择目标。
3.建立供应商评价标准。
4.建立评价小组。
5.供应商参与。
6.评价供应商。
7.实施合作关系。
3、简述采购谈判的方法与技巧
1、谈判前要有充分的准备
2、只与有权决定的人谈判
3、尽量在本企业办公室内谈判
4、对等原则
5、不要表露对供应商的认可和对商品的兴
6、放长线钓大鱼
7、采取主动，但避免让对方了解本企业的立场
8、必要时转移话题
9、谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定
10、尽量以肯定的语气与对方谈话
11、尽量成为一个好的倾听者
12、尽量从对方的立场说话
13、以退为进
14、交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等上）
15、以数据和事实说话，提高权威性
16、控制谈判时间
17、不要误认为50/50最好
4.请简述一下什么是PDCA循环？
PDCA循环是能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序，特别是在质量管理中得到了广泛的应用。P（Plan）表示计划；D（Do）表示执行；C（Check）表示检查；A（Action）表示处理
5采购质量管理对于企业的作用主要体现在哪几个方面?
1、有助于与供应商建立稳定长期的供货关系。2、提升顾客满意度减少顾客投诉。3、提升产品品质。4、减少因质量问题而导致的交期延迟。5、降低因质量问题导致的返工成本。6、降低采购成本。