举个例子吧:房价100万 ,你想90万以下的价格买。
见面之后就相互认识,寒暄一下,就说你看房的经过,主要说家里预算的问题,
我看完你的房子很喜欢,可是跟家里人商量一下,都感觉价格超出预算了,之类的,先问问业主,能不能给让点!不管业主怎么回答,你不要跟着他的思路走!,进阶着你再说,我们来之前也有中介说还有套房子很适合我们,价格也很合理,但是我们确实没有太多时间,都很忙之类的,对于您这套房我们价格合理的话,我们绝对诚意买的,我们家里的出价就是85万能接受,,当然了,你的房子您做主,你也诚意买的话,怎么大家都让让,业主也许会说,那就给你让5万把!,你再绕开话题,寒暄一下,最后在聊房价,说这样吧,我也再给您加5万,90万,我马上交钱,你也降5万!一般的业主诚意卖的话,这个思路都没有什么问题,有及个别的业主,感觉房子很抢手,不愁卖的那种,你不买可能别人等着要买的那种情况,可能就没有那么顺利的,。买房的话,价格多少只要自己能承受,价格不高的话,你都可以买,现在可是卖方市场哦!
1、详细了解所推楼盘的信息;
2、多方面了解业主的信息;
3、在谈判之前准备多套谈判的方案和案例。
应了解别人卖房的原因,例如急需用钱;其次尽可能挑出该房的不足之初,例如地理位置与采光;最后千万别说是为自己购房,例如说为张三看房。
1,详细了解所推楼盘的信息;
2、多方面了解业主的信息;
3、在谈判之前准备多套谈判的方案和案例。
利用感情说服 如你的客户如何穷啊