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查德威克有限公司是一家生产个人消费产品和医药产品的多元化企业。查德威克的诺沃克分部是集研发、制造和销售针对人群和动物使用的处方药于一体的一个分公司。大致有五到六家规模企业在这片市场竞争，诺沃克并不在这片市场中占据主导优势，却凭借良好的管理和优质的产品广受尊敬。诺沃克并不以生产全部产业线产品来进行竞争，它专注于一些特定的人群和区域，并试图通过对现存复方药的外用方法的创新来布置其产品生产线。

诺沃克通过一些诸如零售商店、医院、健康服务机构和兽医诊所这样的经销商来销售产品，这些经销商主要供应当地市场。诺沃克依赖同经销商良好的关系，这些经销商可以向终端使用者推广诺沃克的产品；而诺沃克也可以从终端使用者的反馈中把握其消费人群的消费意愿。

查德威克明白它未来长期的成功依赖于经销商通过推广和销售诺沃克的产品能够获得多大收益。如果收益高，则诺沃克可以从经销商大力推广的产品中获悉消费者未来消费需求的大量情况。诺沃克在历史上向市场提供了众多高收益的产品，而今许多非注册生产商已经侵蚀了经销商的销量，挤压了他们的利益空间。诺沃克过去很成功，这得益于对其稳定而富于吸引力的产品的坚持。然而在二十世纪八十年代后期，新产品的研发批准过程日益冗长，在诺沃克的产品研发实验室已经很少有新的成功产品了。

纯手工，错误请指正！！

做为一个专职翻译，我可以告诉楼主，翻译东西不只是敲键盘这么简单，需要的是脑力和时间，希望楼主尊重其它人的劳动，且我想没人在乎这财富值

查德威克公司是一个多元化的个人消费产品和药品生产商。查德威克的诺沃克部门开发、生产和销售对人类和动物使用的处方药物。这是竞争在这个市场的五六个相当大的公司的其中之一,尽管它没有主导产业,但是公司被认为是管理非常良好，并由于产品的高质量而备受尊重。诺沃克不是通过提供全系列的产品来竞争。它专门从事一些利基市场,并试图利用其产品线不断寻找新的应用程序为现有的化合物。

诺沃克出售其产品通过几个关键的经销商提供当地的市场,如零售商店,医院和卫生服务组织和兽医实践。诺沃克取决于和那些推销诺沃克刺激客户的经销商的良好的关系。

查德威克知道它的长期成功取决于通过推广和销售诺沃克的产品可以让分销商赚多少钱。如果销售诺沃克产品的利润是高的,那么这些产品被分销商猛烈的推广并且诺沃克得到广泛的交流来支持未来的客户需求。诺沃克历来提供了许多利润丰厚的产品到市场,但最近仿制药生产商已经侵蚀经销商的销售和利润率。诺沃克由于其源源不断的有吸引力的、受欢迎的产品产生的业绩记录在过去已经取得成功。在1980年代的后半段,然而,新产品的审批过程延长了致使从诺沃克的研发实验室浮现的大赢家更少了。