这不是我擅长的领域，只能粗浅谈谈，仅供参考：
项目需求的确认是项目成功的关键之一，需求是项目成立的源头，没有需求就没有项目。
而需求是复杂多变的，需求有三种层次：
（1）一般的需求是泛泛的的，容易的，但门槛低，竞争者就多；
（2）有的需求是你替客户开发出来的，有时候客户也不能很好地表达究竟需要什么，这时候就是看你的能力，如果能诱发客户的需求，这个效果就比较理想，竞争小多了（别人不容易插足），而且价格也好谈；
（3）最高的境界是你成为专家，客户来求你，而且还要排队，就像那些大医院的老专家一样，此时需求已不是问题，是你挑选客户，而不是客户挑选你。
内容全部来源于网络收集，如有侵权，请联系网站删除：QQ：24596024