和药厂招商经理接触时关键是要显示自己的实力，了解代理产品的市场和销售政策，其实选品种是最重要的，建议上一些知名的招商网站，如35医药网寻找代理产品
不卑不亢！
不卑------了解对方的实力，产品特征，定价策略，人员情况，在这基础上自然心里有底！
不亢------展现自己的销售渠道和业绩，用实力说话，其实也就是谈扣点和其他的了。有时候哪些厂家并不必你懂多少，他们懂的只是本产品的，而你是对地区了解的。更多的是，他们渴望通过你完成销售。
单干，一有经济基础。二有自己的销售网络，三诚信就行了
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