连锁教育机构，应该算是比较有知名度的吧
陌生拜访不容易，估计是给一大堆名单你们，让你们一个一个电话打，这种免费试听课太多了，你们在做别人也在做，所以首先你要知道你们课程的优势，让他觉得你这个课程跟别人的不一样，突出你们的特色，成功邀约上门之后，客户上门接待，注意一些细节，要分析家长的关注点，抗拒点，需求点，知道她这些问题之后，逐个击破，最后可以用优惠或者跟他说现在剩下不多位置了，让他报名，有可能对方需要回去考虑，这样你还需要继续电话跟踪，然后让他二次上门，正常来说除非他意向非常非常好的，不然他们上门一般不会超过2次
课程顾问还需要陌生拜访吗？说明你们目前咨询量比较少，陌生拜访可以想象成垃圾堆中拣宝，多打点电话就能捡到宝
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