“波士顿矩阵图”谁能帮我解释下？

2025-02-11 19:20:55

推荐回答（5个）

回答1：

波士顿矩阵图（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：

1、销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；

2、销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；

3、销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；

4、销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

一般用来分析企业产品结构，参考进行产品系列的规划。

扩展资料：

波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。波士顿矩阵的运用。充分了解了四种业务的特点后还须进一步明确各项业务单位在公司中的不同地位，从而进一步明确其战略目标。通常有四种战略目标分别适用于不同的业务。

1、发展：以提高经营单位的相对市场占有率为目标．甚至不惜放弃短期收益。要使问题类业务想尽快成为“明星”，就要增加资金投入。

2、保持：投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额、对于较大的“金牛”可以此为目标，以使它们产生更多的收益。

3、收割：这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。对处境不佳的金牛类业务及没有发展前途的问题类业务和瘦狗类业务应视具体情况采取这种策略。

4、放弃：目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的瘦狗类和问题类业务。一个公司必须对其业务加以调整，以使其投资组合趋于合理。

参考资料来源：百度百科-波士顿矩阵

回答2：

波士顿矩阵图：波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有二个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。

扩展资料：

波士顿矩阵图的原理：

本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和 20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。

在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。

其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。

参考资料来源：百度百科-波士顿矩阵分析图

回答3：

波士顿矩阵又称波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）发明的一种规划企业产品组合的业务组合分析方法。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBU）一种2维的矩阵衅上，从而显示出哪个战备事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织的漏斗。BCG的发明都 ——波士顿公司的创立者布鲁斯认为：“公司若要取得成功，就快必须拥有增长率和市场份额分号不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”

波士顿矩阵通过市场增长率和市场占用率两个业务单位进行分析：

横坐标表示相对市场份额，表示长存或产品的市场占有率和该市场最大者的市场占有率之比。

纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。具体坐标值可以根据行业的整体增长。

通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分为4种业务组合。

1、问号型产品（Question Marks）——低市场份额和高业务增长率。

该矩阵的不足之处在于：市场份额和市场增长率的理解和获得较难有统一的看法和精确的数据，仅以市场增长率和相对竞争地位来衡量，业务环境也相对过于简单，没有考虑市场差别化等其它的竞争手段对业务单位运作的影响等。

2、明星型产品（stars）——高市场份额和高业务增长率。

这个领域中的产品处于快速增长的市场中，并且占有支配地位的市场份额，但了也许会或不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型业务是由问号型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。企业如果没有明星业务，就失去了希望，但“群星闪烁”也可能会“闪花”高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。这时必须具备识别能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的“恒星“上。

3、现金牛型产品（Cash cows）——低业务增长率和高市场份额

又称“厚利产品”使其创造的现金量高于自身对现金的需求量。其财务特点是销售量大、产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其是成为明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。

4、瘦狗型产品（Dogs）——低市场份额和低业务增长率的业务

其财务特点是利润低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。一般说来，该业务部门为维持现有竞争地位所需要的现金往往高出它所创造的现金量，因此瘦狗型产品通常是放弃或清算的对象。

回答4：

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

通过对两两属性的正负排列组合，得到四种不同性质的类型产品：双高（明星类产品）、双低（瘦狗类产品）、高低（问题类产品）、低高（现金牛类产品）。

在现实中，我们也常运用波士顿矩阵分析一些其他的样本，比如在本文运用波士顿矩阵尝试分析一下用户数据。

这用BDP个人版作为样本数据分析工具~

1、首先，准备样本数据，这里采用某餐厅的客户数据作为样本。

2、其次，将客户数据与订单数据进行关联，得到客户的订单数据~

新增1个字段：均价（即客单价）

3、利用气泡图来进行波士顿矩阵分析用户画像，这里增加两个辅助线——a：平均金额=500元，b:就餐次数=5次

最后我们得到的散点图如下：

4、根据气泡图，我们可以大致分析出这个餐厅的用户画像~

根据波士顿分析，我们就把频次（就餐次数）和力度（平均金额）两个属性不同的用户分析出来了：

消费超过5次，每次消费力度平均超过500元的客户，波士顿矩阵判定为明星客户，这类客户需要我们重点关注，并给予最高的礼遇；
消费超过5次，但每次消费力度不足500元的客户，则被判定为现金牛客户，这类客户通常消费频次比较频繁，能给企业带来较为稳定的现金流，这类客户是企业利润基石；
消费不足5次，但每次消费力度超过500元的客户，则是问题客户，这类客户最有希望转化为明星客户，但是因为客户存在一定的潜在问题或规律，导致消费频次不高，这类客户需要利用客服进行重点跟进和长期跟踪；
消费不足5次，消费力度也没有超过500元的客户，就是属于瘦狗客户，这类客户通常占企业客户的大多数，只需要一般性维护，不需要投入重点维系；

同样的波士顿矩阵分析适用于其他维度，比如消费力度和消费周期，用来找到最近消费的客户，以及最近不常来的客户，一起来分析我们的明星客户是否在流失，现金牛客户是否在增长。

回答5：

将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金...按照波士顿矩阵的原理，产品市场占有率越高，创造利润的能力越大；另一方面，...

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