亚马逊ppc广告效果差订单少怎么办？

2025-03-31 05:26:50

推荐回答（2个）

回答1：

跨境眼，卖家服务平台为您解答：

1、广告方案选择：

在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和ManualTargeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

2.竞价选择：

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。

所以，找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3.广告组选择：

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4.关键词投放量：

在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。

5.PPC广告助手

选择一款全能的亚马逊PPC广告助手能够有效的帮助你提升广告效果；

①站内广告后台报告拆解，并进行多维度的分析，更简单、直观的查看投广效果；

②进行不同站点的PPC广告的创建和管理，操作与亚马逊基本一致，更安全更快捷的对站内广告进行管理；
③可以添加智能风控设置，保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中防止恶意点击；
④自动对广告关键词进行管理，智能化的帮助卖家把一些表现不好的关键词放入否定关键词中；同时可以通过对广告竞价调整的规则设置，使广告关键词的投放价格更合理，降低广告支出，提高广告效益；
⑤挖掘广告关键词，并提供关键词的出价bid，从而为选词、出价提供有效的参考依据。

6.广告出单量：

①假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。

② 如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。7.关键词的填写规则：

①亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。

②关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。

回答2：

1. 定义目标ACoS维持产品盈利

想要提高亚马逊PPC广告ROI，首先卖家应该有适当的指标，以便准确追踪运行产品PPC广告的成本。ACoS代表着广告销售成本，是用来衡量PPC广告效果的关键指标，计算公式如下：ACoS% =广告支出/销售额。

在投放亚马逊PPC广告的时候，给自己的广告定义目标ACoS，才能更加清楚自己的广告费用与销售利润。比如你的产品销售额为100美元，广告费为25美元，那么 ACoS 就等于25÷100 = 25% ，也就是说，你投放广告的时候，每消费0.25美元就能赚1美元。

2. 调整长尾关键词的出价

随着亚马逊广告政策的变化，所有品类的PPC 广告出价都会增加，尤其是那些能给产品带来高流量的大词。竞争大，出价高的大词着实很烧钱，所以，其实卖家可以把精力转移到大量长尾词上。长尾词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。虽然流量小，但是精准性高，竞争也较少，因此PPC费用也比较低。

因此，适当提高长尾词的出价，让排名更靠前更有竞争力，卖家将获得更有针对性的访客和搜索流量，提高产品转化率。这里可以使用酷鸟PPC助手来进行智能调价。另外，长尾词的价值靠的是量，要不断积累新的长尾词，而且要把这些长尾词埋进自己的listing当中，当你的listing内的关键字足够多，而且通过不断的优化，去劣留优后所剩的词语之间又相互关联在做广告的时候，才能达到不断的通过广告成交后，加权给核心关键字核心关键字权重提高后，又会反过来带动它的二级三级长尾词。这样整个广告的ROI才能得到提升。

3. 尽快移除否定关键词

使用否定关键词的目标是删除那些有点击但是没有转化的关键词，避免卖家将广告支出用在没有转化的无效词上面，不仅浪费广告费用还会导致广告转化率低。

在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表，删除点击率高但转换率低的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额；或者使用第三方PPC 管理软件——酷鸟卖家助手，帮你智能否词，并且实施调整竞价出价让你的广告更有竞争力。

亚马逊广告ROI低怎么办呢？前面说过的3种方法或许能够帮到你，另外酷鸟卖家助手，这款工具能有效简化亚马逊PPC广告的管理和优化，最大化收入并优化你的广告销售成本，利用其智能调价的功能，还可以节省时间和自动优化你的关键词出价bid，也能帮助你更高地提高roi。

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