社区团购，这种商业模式怎么样？如何盈利？

2024-12-03 08:10:21

推荐回答（5个）

回答1：

一、模式赢利
当社区团购企业的规模和知名度达到一定高度时，可以用加盟的方式输出，自己的业务模式和品牌，获得加盟费用，实现品牌的收益和高速的扩张。你我您、考拉精选、松鼠拼拼、小区乐、食享会等平台的“城市合伙人/城市服务商”机制就是模式盈利的典型。
不过这种盈利点在近日也出现了争议。站在平台加盟商/品牌代理商的角度，不仅需要缴纳高额的加盟费（动辄十几万到几十万），而且无法确保能获得与总部同等的运营优势。甚至据赤焰信息了解，最近就有某头部平台的青岛市代理商称，该平台在已经与其签订独家代理合约的情况下，仍然授予其他团队在青岛市的经营权，造成了市场的极度混乱。
二、商品盈利
最直接的盈利点，通过社区团购模式在物流与交付成本上的优势开展零售业务。这种盈利方式中，对目标用户群体消费喜好与市场需求的掌握程度，以及物流费+货件值+客单价的运营，关键性的决定了赢利的可能性和盈亏情况。
赤焰信息社区拼团系统，为社区团购平台提供专业的一站化管理后台。后台配备千万级架构的大数据分析功能，涵盖实时成交、会员分析、访客行为、流量分析、商品分析、交易分析6个模块，让平台精准把握销售情况和市场需求，减少选品与销售上的无用功。
同时赤焰信息社区团购系统更提供超过25种营销玩法，为社区团购平台实现高转化、高复购。特色功能例如：
1、图文直播、视频介绍、单品海报：增加商品曝光度，突出商品卖点，建立消费者对商品的价值和情感认同；
2、分享获积分、购买记录弹幕：以其他用户的购买行为和社交关系，打造商品的信任背书，利用从众心理，提高社群活跃度和转化率；
3、二件折扣、满减优惠、小商品：刺激消费欲望，挖掘更多订单价值，提高每笔订单的价格。
三、流量盈利

基于LBS服务的社交链接，构筑平台的自有流量池，显然是社区团购的最大优势之一。社区团购开启了一个更贴近消费者、高渗透的销售渠道。在线上流量成本水涨船高的当前，这对供应商、品牌商而言无疑是极具吸引力的。
当前就有不少社区团购创业者采取这种模式，将商品、物流、仓储都交给供应商/品牌商自行管理提供，自己的平台只负责发展团长和社区用户，将需求与供应两端对接起来，并从中赚取交易佣金，就像是淘宝作为平台链接起全国的网店商家和网购用户一样。

回答2：

社区团购的盈利模式
1、销售盈利：作为社区电商，社区团购主要还是依靠对产品进行销售获得利润，产品通常是公司自身品牌或者经销商原厂地的产品，在平台的现金流达到一定量以后，它的价值延伸也可以成为社区团购平台的一种盈利模式。
2、平台门店双向盈利：社区团购平台向线下门店获取佣金，然后上门自提的居民到店取货可以为门店增加客流量以及销售额，实现平台与线下门店共赢，从而达到双向盈利。
3、广告及加盟盈利：社区团购平台支持自营、入驻以及加盟等模式，获取商家入驻的增值服务费用和加盟商加盟的费用作为盈利。企业发展到一定规模之后可以收取平台的广告费，实现平台多渠道盈利。
社区团购怎么盈利
1、完善供应链：社区团购企业通过打造完整的供应链，寻找可靠的货源，通过直采直销的模式减少经销商、中间商的成本，从而降低货品和运营成本，获得更多利润。
2、团长模式：社区团购团长在运营社群与组织开团以外，要自身设定一个自提点，让顾客进行自提或配送。将商品配送问题交付于团长可以减少企业配送方面的成本，获得更多利润。
3、商品品类选择：在商品的选择方面选择以生鲜、蔬果、奶制品、母婴产品等生活快消品为主，生鲜作为高频、刚需品类虽然看起来市场潜力巨大，但至今还没有出现既能成为社区生鲜的刚需入口又能实现快速的规模复制的商业模式。
4、高频率开团销售：社区团购通过好友之间进行拼团发起购买申请后由商家集中采购，第二天再进行统一配送，能够有效的缓解商家的库存压力。商家可以在社群中高频率的开启拼团活动，减少库存损耗成本的同时薄利多销，积累利润。

回答3：

去年才走火的社区团购其实早在2016年就在长沙诞生了，一直到2017年后，社区团购才乘着小程序的流量东风迅速火遍全国。
本质上社区团购是将纯线上的团购与社区熟人关系糅合在一起，同时也兼顾了线上与线下的优势：线上拼团节省成本，线下人脉获客成本低。
社区团购如何盈利？
1、供应链管理提高毛利润
我们都知道网购比实体店能做到价格更低就是因为跳过了多余的中间商，社区团购模式同样是直接找供货商进货，去除多余的中间成本，将定价权和利润都掌握在平台手中。
2、团长模式降低成本
社区团购的另一个特点是线下每个小区都会招募“团长”，团长不仅要负责拉人进群和开团，商品配送到小区后还要负责通知取货，甚至送货上门，因此团长往往是夫妻便利店主担任。这种模式在降低获客成本、配送成本和仓储成本的同时，只需要分给团长相应的分红即可。
3、高频消费快产出
目前的社区团购平台主营的商品大都还集中在蔬菜瓜果和日用百货上，别看这些东西价格不高，其实却是社区团购盈利的秘诀。较高的消费频次意味着“薄利多销”，同时先开团再采购的“预售”模式也能极大减轻资金周转的压力。

回答4：

什么是社区团购？
经熟人推荐、用户直接在小程序内下单，第二天由商家将货品送至小区据点，再由团长分发给用户——这便是一个典型的群团购场景。
社区团购商业模式核心竞争力
其实，社区团购的核心能力仍在于供应链及运营能力，最本质的还是在于供给端是否有独特的东西做供给，把控好产品质量，不要让用户觉得价廉物不美。
如何盈利？
1、卖货不用自己来。团长是群团购运营的“灵魂”，要让团购活动发挥最大价值，商家需要在招募、激励、日常管理三个方面多下功夫。
2、团购选品有依据。生鲜是目前社区团购中的核心品类，大众化的日用低价产品也可以尝试销售。
3、社群活跃有方法。活跃社群除了发红包以外，也可以通过营销玩法、优质内容提升活跃度。比如会员日、免单福利等。
其中“泽惠果蔬”和“小区严选”先后借助有赞做起了群团购生意：“小区严选”
1毛钱买黄岩蜜橘活动，第一天就带来10000+访客；而“泽惠果蔬”也将过去积累的200位团长聚集起来，目前月销售额稳定在150万左右。

回答5：

1、销售盈利：作为社区电商，社区团购主要还是依靠对产品进行销售获得利润，产品通常是公司自身品牌或者经销商原厂地的产品，在平台的现金流达到一定量以后，它的价值延伸也可以成为社区团购平台的一种盈利模式。
2、平台门店双向盈利：社区团购平台向线下门店获取佣金，然后上门自提的居民到店取货可以为门店增加客流量以及销售额，实现平台与线下门店共赢，从而达到双向盈利。
3、广告及加盟盈利：社区团购平台支持自营、入驻以及加盟等模式，获取商家入驻的增值服务费用和加盟商加盟的费用作为盈利。企业发展到一定规模之后可以收取平台的广告费，实现平台多渠道盈利。

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