我是招标代理机构的,正好做的就是电气设备招标。从我的角度来看,投标还是有一些技巧的。
1、首先要研究一下招标文件范本,要逐字逐句的看,这点一般都会被忽视,但根据我的经验,这个的学习是最重要的,特别是里面的评标办法、技术响应的要求、投标文件组成等,投标文件制作要按招标文件要求的顺序装订,评标人方便阅看,第一印象好,投标文件要宁多勿缺。
2、其次研究相关的法规,这里特别提到的是1)中标费的收费办法,一般是“计价格1980号文”(网上可搜到,并有举例算法)、2)几部门联合下发的招标实施办法,如《工程建设项目物资招投标办法》,网上也可搜到;
3、每次投标时记录其他厂家的价格,并进行研究。经常在一个地方投标,常中标厂家基本每次都会参加,结合技术规范研究它的报价,基本能算出主要类型的价格,也能研究出他们的利润一般是多少个点,以后响应针对价格优势还是比较明显的。(一般厂家代表很少研究)
4、其他就是注意招标公司的常规规定了。多和招标代理人交流,也可知道一些信息。
5、前几次没中标也别灰心,至少可以混个脸熟,但要分析一下没中标的原因,是技术方面差了还是价格高了,下次投标中要注意侧重点。
希望回答对你有帮助,祝多多中标。