你是夜晚摆还是白天摆?你摆地摊具体卖点什么?
夜晚摆你可以到工贸前面就是老地下街出口那位置、青云小吃街上来那一条排、龙城路两边人行道都可以滴,其实市中心就以工贸为中心其周围哪有空地人流量又大的地方你都可以摆滴,摆摊没要钱滴(但要躲稳城管,见他们来你就跑),位置是哪个先到哪个摆,且摆摊还要根据人流量来要定位置滴,这个就要自己观察罗。祝生意兴隆,发大财,到时去你那买东西打点折呗。
28年前,他考进北京大学经济系;24年前,他毕业后成为一名公务员;21年前,他离职下海摆地摊;20年前,他种菜赚取第一桶金;12年前,他开发出中国第一种醋饮料;1年前,他创办了广东最大的猪肉连锁店。他叫陈生,广东天地食品集团董事长,第八届中国优秀创新企业家。 “如果没有改革开放,我也许就只是一个聪明的农民” 陈生面对自己过去的辉煌业绩显得很谦逊。他开门见山地对记者说,“作为六十年代生人,我实在是非常幸运的,能上好大学,而且能有选择自己人生道路的机会。如果没有改革开放,我也许就只是一个聪明的农民而已。” 回忆起自己的大学时代,陈生说他当时没有太多的想法,毕竟毕业时工作都是分配的,想太多也没用。只因为自己是学经济的,就想“去管理经济”。这就是北大学子陈生的“梦想”。 毕业时陈生被分配到广州市委办公厅,但他不久便发现自己在机关发挥不出最大潜能,于是选择了“下海”。谈及这一点,陈生说自己还是很幸运的:“1984年开始城市改革,而我又刚好在当时全国最开放、机会最多的广东。” “我做生意犹如年轻人谈恋爱” 走出机关的陈生开始在广州区庄立交桥下的夜市摆地摊卖衣服,每个晚上都能挣几十元钱,相当于原先在机关半个月的工资。后来,他觉得湛江的氛围更为活跃,就离开广州去了湛江。在湛江,他承包了一块菜地,在天气炎热、菜价低廉的时候收购蔬菜,在过节时菜价高涨的时候卖出,依据供求原理挖到了自己的第一桶金。 说起此事,陈生笑着说:“那时候机会其实并不算多,但敢于去抢机会的人更少,这些人又大多没怎么上过学,我在里面算是‘鹤立鸡群’,怎么可能挣不到钱?” 随后,他进入湛江房地产业,不到三年就在当地房地产界独占鳌头;1996年他开始做饮料,不到一年时间,“天地壹号”醋饮料就在全国热卖;2006年他进入广州猪肉市场,三个月后,他就成了广州肉联企业的知名人物…… 20年来辗转如此之多的产业,陈生说自己“做生意犹如现在很多年轻人谈恋爱那样,开始的时候要多试几个,才知道什么最适合自己,最后就会变得专一了。”他透露自己正在逐步减少涉足的产业类型,比如退出房地产市场。 “商机可能就是靠多视角的思维方式找到的” 在采访中,陈生多次提及他的母校北京大学。在他的印象中,北大是非常自由和多元的,这种校园文化使他经常采用不同的视角来看待问题。“有些时候,商机可能就是靠多视角的思维方式找到的”,陈生很认真地说。 陈生告诉记者,中国每年的猪肉年销售额达上万亿元人民币,光广州市就至少有80亿元。“这个市场非常庞大,利润也很高,有些家庭一年买猪肉的钱可以顶几台电视机。但是猪肉市场的经营者太分散,对我来说这就是机会,因为竞争者太弱。再说,广州市民既有购买好肉的意愿,又有很强的消费能力,他们会买高价好肉的。”结果,虽然他的猪肉一斤卖到28元钱,但却很受市场欢迎,“壹号土猪”很快成为广东最大的猪肉连锁店。 虽然陈生没有实现他20多年前“管理经济”的梦想,但他依旧坦言“改革开放的时代背景给了我很多机会,能有今天的成就,我已经相当知足了。我现在只想追求更为优质的产品。还有,让跟着我工作的兄弟们多赚点钱,过上更好的生活。”