营销决定热销

　　这个你只要懂得市场营销的最高境界是使销售变为不必要。然后以苹果为例子，苹果从来不会为了销售发愁，就是因为他们的营销做的已经够了。下面是我对市场营销的理解：
　　市场营销是贯穿在企业从产品的策划，生产，推广，成交中的，而在这个过程中，最后的一个步骤成交就是销售，同时对公司是最重要的，但对于市场营销来说却是最不重要的。
　　产品的策划是根据消费者的需求心理，市场目标，市场调查为基础来做的。因此，你在做产品的时候都要考虑好你的目标群体，竞争压力，销售模式等。
　　接着就是产品的生产，在你产品未出来时就应该确定的产品的推广方案，由此来具体生产你的产品。比如说你的产品促销方案，什么套餐有什么东西，针对不同的消费者不同的促销方案。由这个方案来确定你产品的生产方向。
　　推广也是在你产品未上市之前就应该做好的，这个是产品的宣传期，你因为你前期对市场目标的定位很清楚，所以，你这时候来做推广的时候目的会很明确，方向自然也会很清晰，推广其实就是一个客户培养的过程，让顾客明白你产品的价值，用处等。具体推广方案按产品和当地情况而定。
　　最后一个就是成交了，如果前期的三个环节做的足够好的话，当你产品上市的时候，你完全可以按照超市的开架式展柜的方式销售，因为顾客对你的产品非常了解，你根本不用再去多费口舌去推销。
　　这就是市场营销的最高境界——使销售变为不必要……
　　懂得这个了，你要明白苹果做的是理念与增值服务而不是产品，这就是营销理念，营销就是在产品出来之前就占领市场而不是出来产品了以后去卖产品，所以，你要你前期的营销做好了，热销都不是个事儿……

你要知道什么啊？