我现在要开家广告店，清问该怎么把生意做起来呢？

开家广告店——创业迷经

“鼎硕人”深信“人欲谋其事，必先用其智”，世界会向那些有目标和远见的人让路“思想”是什么？是策略。脚夫的成功靠体力，艺人的成功靠娴熟，商人的成功靠策略。那么鼎硕呢？凭借的又是什么？鼎硕凭借国际先进科技讯息为动力，以创新的思想为灵魂，数码科技为专业，以信息为媒介，市场需求为导向，以雄厚的技术力量为后盾，用一套超越传统的营销战术而成功的。有没有一种将潜在客户“一网打尽”的致胜策略呢？有，方法多多，下面就是针对鼎硕数码广告装饰店的经营特点推出的部分“锦囊”，但愿我们的加盟商能从中受到一些启发。
众所周知，现在社会中的商业竞争是最激烈的一种无烟战争，面对有限市场，产品层出不穷，众多商家为了让自已的产品更深入人心，抢占市场的占有量，均不断的想办法实施各种手段，加大产品的宣传力度。其中最直接的不外乎广告宣传了。需求产生市场，市场产生利润，作为新一代的广告制作商，我们怎么样才能拥有更多的客户群、服务于社会。这需要我们大家不懈的努力与经验交流，现提供几点建议以供各加盟商学习与借鉴。
● 方略一：
市场包围法
从周边包围城市（三株营销策划）先从周边小地方，小城镇发展客户群，当周边的地方都有我们的产品时，而城里还没有，而周边的很多产品都是从城里来的，因为我们的产品都比较新颖，再从城镇进入中心城市就容易了，商家接受起来也相对快多了。
●方略二：
滴水渗入法
对于比较大的广告客户若想一步到位将其变成自已的客户，前期相对来说是比较困难的，这就需要采取一些策略，先从点点滴滴入手，从大企业里某些相关与不相关的人员入手。生意是人谈成的，每个人在一个工作中都有自已的工作链，在企业里从事宣传推广的人员的交际尤其广泛，也许你认识的某一个看起来并不是有权的人员而往往有可能就是他们的铁哥们，通过这些中间人达成一些交流，从而认识他们有机会时再递上自已的卡片。不经意的去针对他们的产品的宣传广告方面作一些引导，引起对方的好奇，有机会邀请这方面的负责人光临你的展示厅，这样合作的机会就有了〈上海加盟商王先生采用此方法，一次性为可口可乐上海分公司订作新型动感饮料灯箱1600个，分两次制作〉，各加盟商不访试一试。
● 方略三：
从小到大发展法
你可以先以不开店面就做加工的方式进入市场，先有针对性的选择几个不是很大的广告装饰店作为自已的合作伙伴，由您提供相关产品的样品，他们提供位置供您摆放。他们负责接单您负责制作安装，利润共享。这样对于一些刚起步的广告制作商来说他们非常愿意和我们合作，因为他们想扩大自已的生意，而自身实力不够，我们能提供的这些新的产品，无疑会为他们在市场竞争中起到一定的促进作用，而作为我们自已来说，前期无开店压力，虽然利润低一点，但也心安理得，当我们的产品在当地有了一定的用户时我们再开门面就行了，这是很多刚入行的加盟商采用的一种方式。
● 方略四：
形象导入法
以某种形式的形象标牌制作导入市场，此方法直接面向社会，容易被广大市民接受，但不一定要多，只选重点会场、街道、大楼为主体即可。而产品要用最新的产品，关键是形象宣传，如在会场的门口安装一幅欢迎光临的原子光灯箱（流光溢彩的效果，必定会产生很大的宣传效果），在产品上留下自已公司的名称及电话，无形就会带来一些客户，还有某些大厦的电梯口，楼道内设置一些幅面不是很大的形象展示灯箱，花钱不多，效果相当不错，停车场出入口，地铁，车站的出入口都是非常不错的形象灯箱设置点，各加盟客户可按自身的情况选择。
●方略五：
以点带面法
所谓的以点带面也就是说以某一个特定的产品为突破口进入到某一个领域，然后再慢慢推荐别的产品，例如饮料、啤酒行业，它的广告需求量特别大，我们采取一定的策略，如先用原子光灯箱或新型动感灯箱进入此行业，只要与客户关系稳定了，然后再向其推荐变色灯箱或仿真生态景观灯箱就水到渠成了，对于刚入行的加盟商切不可贸然行事向准客户推荐这个那个产品，而是先以一个产品来带动比较切合实际。
●方略六：
全盘推进
这种方法主要适合现行的广告装饰行业业内人员，并具有一定的客户群体。先采用低价位方式推广，向自已原有的客户全面推广我们的新产品，将原有已过时的产品进行全部改装或重新布置，一夜之间使原有的定型产品换新颜，一夜成名。这种方式需要客户的配合，当然资金我们可以前期投入一些，我们所做的一切，只要客户看到了效果，客户会感到相当的满意，无疑对于我们的产品推广及稳定客户都是非常有利的一种方式，同时对树立自已公司的知名度也是非常好的，如选择在重大节日前进行这项工作当然更好了。
● 方略七：
借力使力
此种营销方法跟太极有相同的逻辑性，前期因为我们的人力、财力有限，要想推广产品去跟大的广告装饰公司去竞争，那是行不通的，但我们可以避开锋芒，不与其为敌，我们以好的产品，好的服务与其谈合作，由他们提供业务订单，由我们来给他们做后期的生产与服务，这样他们省心省事，我们也不必为开拓市场而苦恼，两全其美，何乐而不为呢？但是这种方法不是所有的现在广告装饰公司都接纳的，而我们前期也不需要他们完全都认同接纳我们的产品，只要有一到两家大的广告公司认可接纳我们就可以了，因为我们的产品都是面向群众的，只要我们的产品一上市，大家都会看到，当然同行广告公司也会看到，我们的产品效果会帮我们说话，对于好的东西，大家不可能去拒绝它，特别是对于总是走在时代前沿的广告公司来说，他们如果拒绝了这些新的东西，也就代表着他们在不久的将来会被我们超越。他们会愿意吗？答案是肯定不会的。到了这个时候即使我们不去找他们推荐我们的产品，他们有可能自已就会找上门来了。
● 方略八：
三角固定法
这是很稳定、很实用的开店方案，也是一种最有利的寻找合作伙伴的方法，也就是说我们在某一个区域内开店或找合作者，可采用三角形的方法进行，三家店或合作店以呈三角形形式出现，外观装饰一样，里面布置大同小异，客户看到后会留下一道非常深的印象，好象进入了一个阵一样，到处都看到我们的产品，会让客户回味，对我们的产品记忆犹新，产生世面上到处都有我们产品的印象，这样对我们推广产品，吸引客户都是非常有利的一种形式。。
● 方略九：
宣传单发放法
将我们产品的图片及功能浓缩印刷在一份宣传单上，找几个业务员有目的、有重点的去派发（主要针对广告装饰公司、灯箱加工店、城市建设单位等），宣传单印刷尽量精美一些，产品的功能尽量详细一些，给客户一个非常想了解一下这种产品的欲望，然有机会可邀请其观看我们的产品展示厅，只要他对我们的产品产生兴趣了，那下一步怎么合作就好谈多了，只要前期发展了几家合作伙伴，我们的事业也就开始步入正规了。
● 方略十：
变客为主
这是一种现今比较流行的一种前期沟通方式，我们对于我们想要与他合作的店面或公司，先以客人的身份去他的店面里去了解产品情况，问他有什么新的广告宣传产品没有，当然他会说没有了，你就给他说我曾经在××地方看到过××产品，效果非常好，你问他能否制作，能否帮你找找看，说过两天你再跟他联系等等。当然不告诉他地址，同时装着自已不知道，因为人都有好奇心的，他对于你说过的这种产品他很想知道到底是什么样的产品，会给他留下非常深的印象，可就是找不到什么地方有。如果过几天换不同的人这样再去一次，效果就更好了。这样过了段时间，你再派另外一个业务员上门去给他一份我们产品宣传单，他就会很乐意的接受并很快去了解我们的产品，对于后期的合作也就顺理成章了。注：（此方法适合于多找几个兼职业务员，分区域进行，并定期交换区域，不要给客户留下一个不好的印象，到了一定时候兼职业务员就不需要了，只留下几个谈客户的主要业务员就可以了）。
●方略…………

没业务，那么就先去办公楼发传单，一层层发，总能接到几家业务，再在网上的58、赶集网上发帖，也会有人通过这些分类信息网找店，也能接到业务 ，这两个方法能够给你一点点带来新客户，后面再抓化成老客户，就看你的技术手段和服务态度了，更多的图文广告行业知识，推荐到快印客了解一下