销售人员的行程报告怎么写?

　　你好，这是我自己写的出差计划。这也是销售中行程报告的一种。行程报告中包括行动前、行动中、还有行动后。我也不知道你想要那一个类型的。我的这个属于销售行程中的第一步。 希望你能够用得到。

　　出 差 计 划
　　尊敬的公司领导：
　　您好
　　现在我就拟定于本月底的：东北区—沈阳地区出差事宜。向公司作预期出差计划。请公司领导审核，并恳请给与指导与帮助。
　　本计划包括两大部分，一、出差工作计划；二、每日工作作息时间表。

　　出差工作计划：
　　时间----11月26日起到12月3日止。计划为期七天。
　　路线----北京-——沈阳（11月25日晚K96次火车26日早晨六点到沈阳）
　　费用----主要为火车票往返费用为 98元*2次=196元；部分交通费用：主要为公共汽车费用。其他。
　　主要目的：1、基本市场调查。
　　a 我公司产品在市场中的地位；（客户评价、用后反映、价格定位、售后服务反映）
　　b 消费主要目标群体的构成,及其地位；（政府采购、企业、事业单位、中小型公司）
　　c 我公司产品在当地同类产品中的地位；
　　d 与当地市场中同类产品品质和营销方法的比较，及其所产生的距离。并举例说明。
　　e 差异是如何产生的？ 如何有更好的解决办法；
　　f 其他产品在当地市场所具有的优势是什么；
　　2、拜访客户想达到的目的。
　　a 了解当地市场的状况，主要竞争对手是谁？它的营销方式和产品所具有的优势是什么？当地有多少经销商，共有多少个品牌在这个市场。要求得到一手实地数据。
　　b 翔实的老客户的反应。心理想法。如何能做的更大更强的建议和办法。
　　c 维护老客户，拜访一下。顺便得到客户对我公司的评价和支持。计划拜访现有老客户10家。久不进货的8家。
　　d 开创新客户。计划重点拜访沈阳耗材网 杨经理 ；沈阳誉宁科教 樊文玉女士 ；沈阳维真 陈好 ；沈阳惠华办公 孙郁克 粉；沈阳金威龙 海泳 鼓 粉；沈阳铭鼎 邹品清粉；沈阳天晨 李明 考虑后作决定；沈阳明润 王经理 鼓；沈阳新佳文 张义 惠普鼓；沈阳方胜 赵经理 国产鼓；沈阳大成办公 叶春辉 ；等11家。希望达到有订单。
　　每日工作计划：

　　星期一
　　1 放下行李。赶在上午11点前到达三好街及文萃路地区。购买当地电话号码。
　　2 立即熟悉该地区耗材分布情况及其市场主要品牌摸底。
　　2 下午饭后作手拜访老客户。取得第一手参考资料。包括-----侧面了解竞争对手的销售情况，市场份额，所占比例。
　　3 计划拜访五到三家
　　4 撰写业务日记，心得，成绩。
　　星期二
　　1 上午拜访老客户完毕。取得拜访客户想达到的目的基本资料。
　　2 下午开始拜访重要的有意向的新客户。并取得双方合作的最大障碍的问题点。
　　3 汇总。及时与程经理取得联系和汇报。
　　星期三
　　1 拜访重要的有意向的新客户11家完毕。
　　2 取得此次出差目地的大部分工作任务。达到目的：
　　a 我公司产品在市场中的地位；（客户评价、用后反映、价格定位、售后服务反映）
　　b 消费主要目标群体的构成,及其地位；（政府采购、企业、事业单位、中小型公司）
　　c 我公司产品在当地同类产品中的地位；
　　3 汇总。及时沟通。

　　星期四
　　1 拜访三天内所遇到的随机商户。重点摸底。并弥补未能完成之工作计划。
　　2 二次拜访。
　　3 汇总，及时与公司沟通。
　　星期五
　　1 学校复印市场勘查。
　　2 随机商户陌生拜访。
　　3 工作汇总。沟通。
　　4 整理出差工作日记。撰写工作汇报。
　　星期六
　　实地考察六、日当地市场情况。
　　星期日
　　晚上火车返京。

　　以上为此次沈阳地区出差计划详细表达。请公司领导给与指正和补充。另外请求携带墨粉、彩粉样品各品种若干。感光鼓若干。便于当地市场的开拓。请给与支持。

　　东北区 代表
　　吴雨庭 敬
　　2007年11月22日