这个是需要实践的，就和每个客户的需要和性格不一样相同，也没有一成不变的步骤。首先确定你的客户是否开展你所推荐的业务，然后联系人是否具有项目决定权，最后探寻他的需求，对客户进行定位。之后的联系就围绕产品展开交流了
等答案
