（求）白酒行业的销售员在客户稳定方面该具备些什么素质？？？？

您好!
郎酒在中国也算是一大品牌啦,能做这个公司的销售员我认为您的素质应该 不会差多哪去的.其实稳住客户和一个业务员素质并没有多大的关系(只要您不是特别差劲的话),有也是和业务员的处理事情的方式和态度有关系.其实最主要的还是您的价位和质量,商人重要的是一个利字,酒业这一行我多少有点了解,像郎酒这种有一定知名度的酒,宣传和帮经销商让利终端消费者也是很重要的.
如果说销售员的的素质,以前我也做过渫道代理商,我觉得在一定的条件下您要和他们打成一片,就是诚心交人,但又要保持一定的距离,这个得靠自己去度量分寸.(记得千万不能让他们捉到您的软肋)
希望可以帮到您!

稳定客户不外两个方面：利益纽带和情感纽带。

所谓利益纽带，即他和你合作有什么好处？可以从物质上面，也可以从他的事业方面。这方面建议你可以看看《圈子圈套》，洪钧对合智集团总裁助理赵平凡的招法就用得很对，并没有给物质利益，而是用赵平凡的前程将他捆在了一起。

其次就是情感纽带，从生活等各个方面了解关系客户，让他觉得和你谈得来，就认你这个人。

如果这两条纽带你都能把握好，这个客户想不稳定都难啊！

如果你的客户是白酒经销商，那么你可以从销售这个产品能带来的利益出发，销售利润和对公司成长的拉动作用，适当的时候给经销商施点压，恩威并重。