不管哪个行业，做陌生拜访的最成功模式就是大量的拜访，如果要约到客户，就要保证打电话的次数，比如每天给自己规定要给100个客户打电话，这样，如果你的表达不是非常让人反感的话，总会有客户同意见面，单单考虑如何约到某一个客户，你成功的几率就非常小了，除非那个客户非常特别，你必须要获得，一般这样的客户不是靠一两次电话就可以的。
还有，对老客户的回访很重要，跟老客户保持朋友式的联系，会带给你更多的客户。
象企业管理软件这种行业，目标客户群是很大的，就看你如何耕耘了，客户群有一定规模以后，老客户的新需求会一直跟着你，你的业务会越来越顺。
礼貌。真诚。有说服力，
了解客户的心里需求，真正帮助客户解决问题。并在电话中简单的表达出来。
100%是不可能的。最大可能的吸引客户就行。
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