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战略定位三要素是什么呢?

2025-02-24 05:04:13

推荐回答（4个）

回答1：

战略定位三要素是：目标客户定位、产品定位、商业模式定位。

1、目标客户定位：为哪些客户提供产品和服务?这是企业如何选择目标客户群的问题。

2、产品定位：为其目标客户群提供什么产品和服务?这是企业设计、创造和交付什么产品和服务的问题。具体来讲，就是将公司的产品形象、品牌等在预期消费者的头脑中占据有利的位置。

3、商业模式定位：通过什么方式和途径为目标客户群提供产品和服务?这是企业如何设计、创造和交付产品和服务的问题。

战略定位的价值是：

1、战略定位决定着公司未来的发展方向：通过对战略定位问题的回答，决定了公司为哪些客户提供什么产品和服务，也就是说,明确了公司做什么和不做什么的问题。

很多公司经营失败就是由于发展方向不明确,不能将有限的资源集聚到特定的目标客户和产品上,从而导致公司耗费了资源,贻误了有利的发展机遇。

2、战略定位决定了公司的资源分配：任何公司的资源都是有限的,公司必须将有限的资源聚焦于能产生最大回报的事情上。公司资源主要包括资金、设备、厂房、品牌、合作关系及人力资源等。特别是人力资源管理方面的不适当使用和投人,将对公司的发展造成非常严重的负面影响。

3、战略定位决定了公司的经营决策：没有明确的战略定位，公司的相关决策就可能偏离正确的方向,有些决策之间还会相互矛盾。战略定位决策是公司其他一切决策的前提和基础,是企业战略规划绩效之源。

回答2：

战略定位三要素是什么呢?什么是战略定位？战略，帮助企业找到可以成为第一的位置；定位，让你的品牌在顾客心智中与众不同，成为顾客的首选。在中国，《孙子兵法》为我们展现了逻辑缜密严谨的兵法谋略。而在西方，定位理论则被美国营销协会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。

战略定位在中国的落地的标志性事件，是在2003年，成美打造了“中国定位第一例”——王老吉，开创了定位理论在中国落地的先河，一时间王老吉和定位理论一起火遍大江南北，风头无两。此后，成美深耕战略定位领域，经过种种实践，成美深刻体会到，完全照搬西方的战略咨询理论并不能帮助中国企业解决经营过程中的各种问题，取得营收增长。为此，成美咨询的目标不止于帮助企业制定战略定位，更要护航企业将战略定位落实到位。

《孙子兵法》中所展现的东方智慧，十分契合当前企业所处的大竞争环境。东方讲究得民心者得天下，实际上就是在用户客户心智中，抢占一个首要的位置。通过打造上百个成功案例，成美成功助力包括王老吉、百雀羚、SKG、东鹏特饮、千禾等行业巨头在内的数十家企业以战略定位转型实现逆势增长。

以东鹏特饮为例， 2014 年经红杉资本中国基金董事总经理推荐，深圳东鹏饮料集团决定委托成美对其主力产品东鹏特饮维生素功能饮料进行品牌定位战略研究。历经大量市场调研分析，成美提交了对东鹏特饮品牌的定位战略研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群和消费场景，将广告语确定为 “ 困了累了，喝东鹏特饮 ” ，并在之后进行战略定位落地服务。

2021 年 5 月，东鹏特饮登陆 A 股上市。近日，东鹏饮料 2021 年业绩报告出炉，公司营收 69.78 亿元，同比增长 40.72%，净利润 11.93 亿元，同比增长 46.90%，数据亮眼。值得注意的是，报告期内，东鹏特饮的销售量市场份额首次超越红牛，成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。

战略定位三要素是什么呢?什么是战略定位？企业的战略定位确定之后，落地阶段更是十分重要，成美运用24年战略定位实战经验，至今已打造众多成功案例，有理论有方法有工具，能够准确指导项目落地，努力为企业带来真正的增长。

回答3：

战略定位三要素是什么？新的战略定位需要在以下三个要素突破：

一套科学系统的竞争判断工具，这是战略定位的前提，也是聚焦、品类的前提；
一套科学的认知理论体系和认知实践工具；
一套构建整体竞争体系的工具，避免割裂地、局部的、静态地看待竞争，从而让人们在竞争路径和竞争活动的设计上有一幅清晰的蓝图。

回答4：

商业环境的变化是日新月异的，充满了各种不确定性和非连续性的因素，经营企业就是经营一个定位，企业家可以通过战略定位理论去创造属于自己独一无二的市场。
不知道大家是怎么去理解企业战略定位的，我特别喜欢《新定位时代》一书中，对战略定位的理解。其中就有表明，用战略定位统筹企业所有的资源和运营，以定位引领战略，创造长期、可持续竞争的优势，以此来获取更丰富的战略成果。

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