如何成为一位优秀的汽车销售顾问？

我以前在微型面包车的4s店做过销售，相对来说，也算有一些经验吧，你销售的是轻卡，对汽车不了解不要紧，因为轻卡不像家用轿车，顾客来购买的用途就不一样，顾客来了不会关心油耗怎么样，舒适度怎么样，空调好不好，有没有高级的音响之类的东西，在平时工作的时候，多和老员工学习一下讲车的技巧，看看他们是怎么给顾客介绍你们的车的，了解一下顾客主要在意的是哪些方面的问题，例如载货空间啦，钢板承受能力啊，发动机马力是多少啊之类的，然后针对大部分顾客关注的问题，做一个着重的学习就可以，剩下的就是经验了，每个人的销售方式不可能是一样的，自己总会有自己特殊的方式，针对不同的人说不同的话，有的人可以说话随便一点，有的人要客气一点，最重要的就是，不知道的事情，千万不能乱说，可以想办法把话题引到别的地方，或者干脆就告诉他，这个问题你不太清楚，一会帮他问问，再有一个技巧就是，不要害怕客户走，有的时候他们要走，只是想吓唬你，让你在价格上做出让步，如果客户真的看上你的车了，你赶他走，他也会回来的，呵呵，具体情况具体分析，销售是一门学问，主要靠经验，刚开始不要着急，慢慢练习吧，多积累就好了。

我认为销售就是一门忽悠学，你就把你的车的优点全说出来，，他要问缺点，你就跳个不是缺点的缺点告诉他，他要买就买了，不买你也没招。能进4s店的顾客有70%是主观上要买车的，不买车的话他也不会去你那，你说对不？

买本销售书来看哈三，还必须要懂关于汽车的知识，那样别人买车问你什么你能回答，他才会相信你推荐的车。。。。。

所谓的压力就是不懂还不去学，总是叹气，不努力就说输给别人了，难道你真的就不如别人了？？我不相信，反正我知道不努力的人一定会输。。。。