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做房地产销售难吗？我是一个不怎么会说话的人，性格内向，口才也不怎么好。

2024-11-17 11:35:13

推荐回答（5个）

回答1：

不难。
房地产销售虽然要求口才要好，但口才好并不是唯一的。一般认为自己口才不好的人，大都为性格内向、沉默寡言的人。他们听得多说得少，关键是不敢说。所以练好口才，首先要练自己敢说的胆识。下面是练习胆识的方法：
1、每天起来阅读成功口才激励语；
2、每天寻找3个不同的人谈话；
3、每天读一些口语化的文章，要大声读出来，最好读到嘴麻为止；
4、最重要的是：坚持！坚持！再坚持！
要想做好房地产销售，就要把握房地产界的风吹草动，要了解房地产圈的名人以及房地产行业信息，能做到第一时间获取到与房地产界有关系的任何信息，这不仅需要很强的房地产专业知识，更重要的是要有一个很强的房地产人脉网，人脉多路子广，就能赚钱。还有就是困难都是暂时的，只要坚持下来就一定能成功！

回答2：

　　不怎么会说话的人，性格内向，口才也不怎么好的人做房产销售是比较困难的，但是性格和口才都是可以锻炼的。性格内向，口才也不怎么好做好做房地产销售需要：
　　1、学习积极的心态
　　一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说：“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
　　2、培养亲和力
　　所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。
　　语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
　　3、提高专业性水准
　　房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。
　　商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
　　4、专业素质的培养
　　优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：
　　①必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
　　②正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。
　　③个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。 ④具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。
　　⑤学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系。

回答3：

房地产销售可能对一些人来说具有挑战性，但并不一定对所有人来说都是困难的。以下是一些可能需要考虑的因素：
兴趣和热情：如果您对房地产行业感兴趣，并且相信自己可以为潜在客户提供帮助，那么这将会增加您在这个领域取得成功的可能性。
人际沟通能力：虽然您可能认为自己性格内向、口才不好，但是您仍然需要具备一定的人际沟通能力，以便与潜在客户建立联系，并了解他们的需求和期望。您可以通过练习和培训来提高自己的沟通技巧。
产品知识：作为一名房地产销售人员，您需要了解有关房地产市场的知识、不同类型房产的特点和优势、法律程序等方面的信息。通过学习和实践，您可以逐渐积累和提升自己的产品知识。
销售技巧：房地产销售需要掌握一定的销售技巧，例如如何制定销售策略、如何与潜在客户建立信任、如何处理客户疑虑等。您可以通过参加培训课程或寻求导师的指导来学习这些技巧。
耐心和毅力：房地产销售可能需要花费较长时间和精力，因此您需要有足够的耐心和毅力，不断努力并坚持下去。
如果您决定成为一名房地产销售人员，建议您先了解这个行业的基础知识，并寻找一位经验丰富的导师或培训机构来帮助您提高自己的技能和知识水平。同时，您也可以通过参加一些相关的培训课程或活动来扩展自己的人脉和资源。最重要的是，请保持积极的心态和对自己的信心，相信自己可以胜任这个工作。

回答4：

销售不是靠嘴，而是用心。靠嘴卖东西那是最低级的销售员。销售得用脑子。
记住一点，你不是要把产品卖给顾客，而是要替顾客解决问题。有这个心态，即使你口才不好，也能让客户感觉到你的真诚。口才好反而会让客户信不过你。
做销售最忌讳的就是话多。好的销售需要懂得倾听。
所有销售都一样，包括房地产。

回答5：

口才与这两样无关
相信自己
我以前也是很内向的人，也不怎么爱说话
但是才不到一年，就很快的锻炼好了
用心去练一练，应该可都能做得到
做好到就是没下决心的原因了

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