牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的,国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。

2024-12-20 14:25:25
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回答1:

答:
(1):属于合作营销中的品牌合作.
(2):中国工商银行得到的利益:
a增加顾客群:在保有已有信用卡主要功能的前提下,拓展衍生服务,使顾客数目增加。同时增加了盈利的可能性。(据测算,当信用卡发行银行的发行规模达到1000万张以后,信用卡部门才能开始盈利。)
b可以固定顾客群:车辆对燃油的需求是必须的,通过利用在中国拥有14000多家加油站企业的平台,持卡人无后顾之忧,实现无盲点加油。
C 增加盈利能力,银行信用卡的盈利主要靠三方面,免息期以外的滞纳金,年费,以及从合作商家刷卡消费所得佣金(一般在0.5%),所以刷卡加油能为工行带来利益。
d带动其他消费:有车族相对来讲是收入较高的群体,也是消费水平较高的群体,除了刷卡加油,还可能刷卡购物,餐饮等。
中国石油得到的利益:
a增加顾客群:工商银行是中国最大的商业银行(全国的近2万家营业网点、近2万台ATM、近20万家特约商户以及数十万台带有银联标识的POS和ATM上使用),网点众多,用户广泛,持卡人加油,给予一定优惠,吸引持卡有车用户加油需求。
b固定顾客群:把持卡加油用户固定,人们不会到其最大的竞争对手(中石化)加油。
C增加盈利:顾客群增加,顾客群固定为中石油带来稳定与可观利润。
d品牌推广:能借助工行平台做品牌推广,使“中石油”更深入人心。
(3):合作成功的条件:
a:一个是中国最大的商业银行,一个是中国最大的石油化工企业,强强联手,在各自领域又拥有最多的网点,获取各自的利润。
b:可以降低品牌推广费用,互相利用渠道,实现品牌资源利用的最大化,扩大各自领域的品牌占有率。通过品牌的强强合作,双方的品牌知名度得到进一步提升,极大的增强了双方的竞争优势.
C:巩固已有市场,拓展新市场,给加油持卡人的一些小利益:加油优惠,加油积分,道路救援等优惠措施固定顾客,吸引顾客(人的本性是贪婪的)。
d:作为持卡人来讲,在已有信用卡功能的前提下,又有其他增值服务,更愿意选择用此卡。提供金融服务功能又兼有加油服务。也是人们愿意的选用的理由。
e:两大企业都有国资背景,也是合作成功的一大要素